房地产江湖

    2010年5月5日，“国十条”出台后约半个月，广州恒大地产举起了地产江湖上第一面降价大旗，统一以85折让利销售全国项目。而在上一轮宏观调控中，扮演这一角色的是王石的万科。多年来，王石和万科一直稳坐地产江湖的头一把交椅，是当之无愧的“带头大哥”，而现在，王石与万科遇到了一个强有力的挑战者、风头正劲的江湖黑马——许家印及其掌舵的恒大地产。在《2010年中国房地产企业上半年销售排行榜》上，恒大地产以销售面积332万平方米居榜首，万科居次；万科以销售金额355亿元位居第一，恒大以211亿元紧随其后，形成了恒大、万科两大地产巨头分庭抗礼的局面。

    自2008年以来，度过了一场生死劫的恒大地产凤凰涅槃、一飞冲天，成为地产江湖上一道波澜壮阔的风景，令人叹为观止。如今，在群雄逐鹿的地产江湖上，恒大与万科已经初步形成了并驾齐驱、平分秋色的格局。对于这轮降价促销，恒大的说法是“表达对中央政策的支持和自己作为龙头企业稳定房地产业发展的决心”，在抢占市场的同时，快速回笼资金，为行业洗牌和并购做好准备。话里话外显示出当仁不让、舍我其谁的霸气和问鼎地产江湖的雄心。后来，任志强苦口婆心地劝房地产企业降价，以免政府出台更加严厉的政策。两相对照，让人不得不佩服许家印的高瞻远瞩、先知先觉。

    1、地产江湖，异军突起

    比较许家印与其他地产大佬的人生经历，两者之间既有相似之点，也有不同之处。相似的是，虽然他们如今身价百亿、风光无限，早年却都曾一贫如洗，甚至连基本的衣食饱暖都得不到保障，他们以过人的智慧和卓绝的努力，把人生做成了一道从零到百亿的加法题；不同的是，在风云变幻的地产江湖上，许家印是个后来者，直到1994年，他才踏入江湖，1997年才自立门户，创办恒大地产。

    1978年，许家印啃着发了霉的窝窝头考上了大学。毕业后，他被分配到了河南舞阳钢铁公司，一干就是10年。1992年，邓小平同志的南巡讲话发表后，在原单位看不到更大发展空间的许家印毅然辞职，直奔改革开放的最前沿——深圳。他当时的职务是车间主任，正处级，作出这样的选择，需要的不仅仅是对时代潮流的敏感，还需要胆识和魄力。

    初到深圳，许家印的处境非常窘迫——暂时栖身在朋友家的走廊里面，四处找工作。这中间还有一个值得玩味的小插曲。急于找到工作的许家印为了加重自己的分量，多一些把握，把劲儿全用在了简历上——一份简历多达30多页。分量有了，结果却并不理想，超重的简历投出去之后都石沉大海。朋友建议他给简历减减肥，变成只有两页的单薄型，命中率果然提高，很快就有好几家公司向他伸出了橄榄枝。这是深圳给许家印上的第一课。“老总们怎么可能看你30余页的简历呢！”多年之后，许家印还如此感慨。

    后来，许家印与一家名叫中达的贸易公司签了约，原因是他从第一眼“就觉得遇上了好老板”。深谙人情世故的许家印明白，不管自己过去做过什么，刚到一个新公司，必须放低身段。作为一名普通业务员，连面对公司里的小女孩，许家印都张口闭口地喊“师傅”，给同事们的印象是“嘴巴甜，人谦虚”。不久，在朋友的帮助下，许家印做成了第一笔业务，给公司带来10万元的利润。这让老板和同事对他刮目相看，从而得以在中达公司站稳了脚跟。

    没过多久，许家印被提拔为办公室主任。这次提升给他带来的一个收获就是从朋友家的走廊里搬了出来，住进了公司的一间小厨房。由于空间太小，只能摆下一张单人床，而且门再也关不上了，春夏秋冬都只能开着。

    1993年，许家印担任了中达旗下的“全达”公司老总。老板不忍看他继续两地分居，就由公司出钱，让许家印去租套房子。他和别人合租了一套两居室。除了合租人住的一间卧室之外，其他的厅室由许家印、妻子、两个儿子和他的父亲、岳母以及一位朋友，总共7口人居住。由于只有合租人的卧室有空调，到了夏天，孩子就躺在合租人房间门口，嘴里叫着“这儿凉快！”

    今天，“蜗居”、“蚁族”被炒得火热，然而，反观许家印的这段蜗居经历，艰辛程度并不逊于今日，而且要比身为“蚁族”的大学毕业生更加让人难以承受。因为，作为毕业于20世纪80年代初的真正的天之骄子，他走出校门已经10多年，还放弃了国有企业风光、体面的职位和舒适的生活，中间的落差实在太大了。所以，“蜗居”也好，“蚁族”也罢，都不需要特别的同情和怜悯，这不过是在外打拼的人必须经历的一个正常阶段而已，区别是时间的长短和最后的结果。不论你想得到的是什么，都要付出相应的代价。

    1994年，公司本打算派许家印北上长春，但他敏锐地意识到，远在塞外的长春不如领风气之先的广东机遇多，于是主动提出去广州开疆拓土。就这样，日后的一代地产枭雄带着1部标致车、1名司机、1名出纳、1名业务员和1个搞卫生的，转战广州，一脚踏入了