地产江湖，开始书写他人生中最精彩、最传奇的那个部分。
新公司的名字叫“鹏达”。一行人就在城中村里租了一套3居室，既住人又办公。为了应付场面上的事儿，在酒店里开了个房间，方便会见客人。凭借惊人的运作能力，许家印拿下了一个叫“珠岛花园”的项目，而许家印的办事效率之高令人惊叹——1年之内盖完了108枚公章，办齐了所有的报建手续。在此之前，许家印还是个房地产的门外汉，连“容积率”是什么都不知道，一路边学边干。这和当年潘石屹被任志强批“不懂七通一平”有一拼。
当时广州楼市盛行大户型，只有拐角的地方才不得已做个小户型。许家印眼光独到，反其道而行之，第一期推出的几百套房子全是小户型，很快就被抢购一空。珠岛花园“当年开工，当年销售，当年销完”，轰动一时，成了许家印踏入地产江湖后的成名作。
2、蛟龙不是池中物，且看风兴云属时
1997年5月1日，许家印选择了这个特殊的日子，与自己的老板进行了一次长谈。“人是有价值的，什么样的人、什么样的水平、什么样的贡献，就一定要有什么样的待遇。不然，从管理上来说，是留不住人的。”珠岛花园项目价值2个多亿，也就是说许家印花了3年的时间，从零开始，为公司创造了2个多亿的现金流。
而在当时，他的工资是每月3000多元。“假如一年给我10万或20万，我可能就不会去想创业了。因为创业有风险，也很艰辛。但3000多元的工资，养活家庭都困难，怎么继续干下去？”人的命运就是这样充满了偶然性。
用许家印老同事的话说，“他到哪儿，都是宁当鸡头不做凤尾的人”。许家印这种体现自身价值、得到充分认可与肯定的强烈欲望，早在他离开舞钢到深圳打工的时候，就鲜明地表现了出来。“我这个人要强，该我做的事我会做好，没做好是一回事，但做好了就要有体现。舞钢十年当了七年车间主任，总是不提拔，我肯定要走。”
1997年年初，许家印注册了恒大地产，开始走上创业之路。当时，恒大地产只有一台车、捉襟见肘的资金和七八个人，就像贸贸然驶入地产江湖的一艘小舢板——一个舵手加上七八个水手，让人担心它能否经得起江湖的风吹雨打。
为了找到合适的项目，许家印几乎踏遍了广州的每一寸土地。经过反复考察、调研和论证，恒大地产决定买下原广州农药厂的土地使用权，也就是后来的“金碧花园”。
为了加快开发速度和资金周转，许家印和手下人都成了工作狂——早上6点下班，9点又接着上班，几乎是家常便饭。许家印带领大家一道挖地三尺，把旧土运走，重新买来肥沃的新土填上，不仅彻底解决了先前的土壤污染问题，而且培植了绿树鲜花，小区内建起了36处绿化景观和当时广州最大的音乐喷泉。
万事俱备，许家印立即着手开发，并复制珠岛花园的模式——小户型，薄利多销，快速回笼资金。“工地一天一个样，三天不见刮目相看”，“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益”。在营销上，“低开高走、赢得人心”——金碧花园在销售上低价入市，然后随着销售火爆情况适时调高价位，很快销售一空，回款近亿元。许家印淘得了“第一桶金”。
1999年，恒大集团位居广州房地产企业综合实力30强第7名。许家印只用了一年半的时间，就在强手如林的广州房地产市场上站稳了脚跟。经过十年的稳扎稳打、厚积薄发，自2006年开始，恒大地产在全国范围内大手笔扩张，跑马圈地，土地储备激增数倍，成为中国最大的地主。
3、大处着眼，小处着手
许家印说过：“没有战略的企业，就如同在恶劣的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后很可能迷失方向。”而他自己就是一个富有战略眼光的企业领袖。从南下深圳打拼到转战广州、切入地产江湖，从择机创业到“十年磨一剑”、审时度势、果断“亮剑”、全国扩张，从在国内跑马圈地到在国际资本市场上纵横捭阖、大笔圈钱，许家印都表现出过人的决断力、开阔的视野和统揽全局的能力。
最能表现他这种高瞻远瞩的战略眼光的，就是在许家印领导下恒大地产制定的5个“三年计划”。1997年，恒大地产创业伊始，许家印就主持制定了第1个“三年计划”，时间跨度为1997年到1999年，指导思想是“艰苦创业、高速增长”。 企业采取“短、平、快”的发展策略，取得了突破性进展，进入广州房地产企业综合实力30强前10，顺利实现了第一个“三年计划”确立的发展目标。
第2个“三年计划”，时间跨度为2000年到2002年。经过第一个“三年计划”期间的高速增长，考虑到企业快速发展往往容易带来管理滞后，许家印提出“苦练内功、夯实基础”，各项工作进入盘整总结期。通过整合资源、规范流程、提升管理，企业品牌和实力突飞猛进，2003年，恒大地产位居广