房地产江湖

    王石和万科在地产江湖上的地位，相当于武林盟主和江湖第一大门派。虽然最近遭遇了许家印和恒大地产的强有力挑战，但其多年的江湖地位并非短时间所能撼动的。王石1983年下海，1988年踏入地产江湖，屈指算来已有20多年，能有今天的成就实属不易。回顾这一路的风风雨雨，方能明了王石与万科傲视地产江湖的原因所在。

    1、王石的“野蛮生长”

    1983年，王石来到深圳，进入了当时深圳最有影响力的公司——深圳市特区发展公司。他开始倒腾作为鸡饲料的玉米，才三四个月的时间就赚了40万元。

    深圳的肉鸡主要是供应香港。这一年的8月，香港媒体报道说：鸡饲料中发现致癌物质，结果，香港人在一夜间都不吃鸡肉了，玉米也随之滞销。王石的玉米全部砸在了手里，实在没有办法，只好低价处理掉，赔了110万，不仅把先前赚来的40万都搭进去了，还倒欠了70万的债务。

    遭到沉重打击的王石蒙起头来睡了一天一夜，然后打点行装，踏上去广州的火车，从广州搭上飞大连的航班。他联系到大连粮油进出口公司，将该公司的1.5万吨玉米全收了，第二站天津，第三站青岛，王石把库存的玉米全都买下来，加起来有3万多吨。

    这堪称孤注一掷的豪赌，把身家性命都压上了，用王石自己的话说，“当时我已经濒临破产，不赌不行啊？我也想好了，大不了失败了移民国外做个二等公民。我不相信香港人今后永远不吃鸡，但什么时候开始吃，这是个问题。如果玉米运到深圳，香港人还没有唤起吃鸡的热情，就会造成更大量的玉米积压；如果玉米到了深圳100天后香港人仍然固执地‘以鸽代鸡’，那我只有彻底认输。”

    就在货轮即将停靠深圳蛇口赤湾码头的前两天，香港媒体刊登了一则更正消息：之前的报道有误，鸡饲料中不存在致癌物质。香港人又开始放心地吃鸡了，鸡饲料又有了市场，手握几万吨玉米的王石赌赢了，不仅弥补了上次的损失，还净赚300多万。

    他来到赤湾港，站在一个高台上，万吨巨轮耸立在眼前，载重翻斗车掀起滚滚烟尘，飞驰而去。“我双手叉腰仰望天空，感觉天空是那么的蓝，云朵是那么的白。那种激动的时刻以后20年再也没有过。”这种快乐恐怕只有真正的赌徒才能明白——大喜大悲，命运在一夜之间逆转，那种刺激和快感不是局外人所能了解的。

    挖到第一桶金后，王石办起深圳现代科教仪器展销中心（后更名为“现代企业公司”，即万科的前身），除了“黄、赌、毒、军火”之外，什么都做——经营从日本进口的电器、仪器产品，同时还搞服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂等等。

    一次，展销中心签订了2万台放像机的外贸合同，45天后到货。很快，在广东外经委工作过的王石了解到，在同一时期其他公司也将有5万台放像机到货。市场马上就要陷入饱和状态，放像机肯定会滞销。为了控制损失，王石耍了个花招。他把广告投放部经理叫到自己的办公室，口授了一则消息：由于台风原因，本展销中心的放像机无法按预订时间送达客户，为保证履行合同，急购放像机2万台。

    “求购信息”刊登在当时广州的两家主要报纸上，很快吸引来大批的供货商。经过查验，除了个别小数量的之外，大部分都是期货。展销中心不要期货，一定要看到现货才签合同。于是，展销中心并没有真正收购放像机，但市场零售价却上升了200元。紧接着，王石采取“不惜亏本，迅速走货”的销售策略，尽可能地减少损失，度过了一次市场危机。

    从挖第一桶金时的豪赌到做外贸时的兵不厌诈，这种草莽英雄式的野蛮生长，代表了王石和万科在资本原始积累时期的生存状态。

    2、以黑马姿态杀入地产江湖

    1988年，中国修改了宪法，土地使用权可以依法转让了。也就是在这一年，王石与万科踏入了风生水起的地产江湖。

    11月18日下午，深圳第二次土地拍卖举行。经过几轮叫价，拍卖价很快上升到了1200万。眼看无人继续叫价，拍卖师即将“一槌定音”的时候，会场上响起一个声音——“2000万”，全场哗然。

    在签订土地转让协议时，时任深圳市规划局局长的刘佳胜看着王石，劈头就是一句：“怎么出这么高的价格？简直是瞎胡闹。”停顿了一下，他缓和了口气，“不管怎么说，还是祝贺你们。”按照当时的市场行情，就是把附近的住宅楼买下来，拆掉再重新建的成本价都低于万科获得的这块土地的价格。所以，领导觉得万科是在“捣乱”。

    实际上，这一切都是王石预谋好的。在当时的房地产行业，万科还是一个无名之辈，所以，王石煞费苦心地想出了一条妙计——深圳的土地拍卖受到国内外的广泛关注，只要在拍卖会上叫出一个震撼性的天价，万科在地产江湖上的第一次亮相就势必引起万众瞩目。情况果然如王石预想的那样，次日，万科就成了媒体关注的焦点。

    万科开发的第一个房地产项目是“天