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分众的蓝海·创意江南春

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揭密分众广告投放成功案例(3 / 3)
沐浴露广告。

    广告合计投放4周后,6月30日左右,分众对投放效果进行了调研。被访者为当天的沐浴露购买者,年龄介于20~55岁之间,是品牌的主要决策者或参与决策者。

    卖场中采用的是“六神冰凉超爽沐浴露,冰凉超爽,全家共享”这句广告语,六神在分众液晶电视上投放的效果非常可观:广告的认知度达到了58%,受众当次在卖场对广告留意收看的平均频次为1.74次。(见图9-2)

    对于当日购买的影响,调研发现,在北京和南京两城市中,同时看过六神沐浴露家中电视广告和卖场内液晶电视广告者,在当天购买率最高,达到29%。而仅看过卖场液晶电视广告的当天购买率高于仅看过家中电视广告的,高出19%。

    关于影响今后购买情况的调查表示,分众的卖场液晶电视广告要比家庭电视广告的影响效果高出20%,同时观看六神沐浴露家中电视广告和卖场内液晶电视广告的,有36%的人表示在今后将优先购买。

    花旗银行中国区CEO施瑞德曾言:“选择像分众传媒这样的传播平台,对花旗或各银行来说尤其重要。分众传媒在利用受众等候电梯的时候,吸引潜在客户的注意力,其效果非常好。分众传媒为我们达到目标客户,提供了极为有效的途径。”

    其实,对于所有的目标客户来讲,分众已成为一个极为有效的品牌传播途径。经过几年的发展及成功经验积累,受益于分众的企业、产品数不胜数。从早期的家用电器和食品、日用品和化妆品等,到如今各式各样包括金融保险类、数码类、It类、移动通讯类和房地产类等广告,广告的形式和内容都开始变得多样化。卡尔丹顿形象推广部经理邓程枫对分众评价:“我们要找的一定是最合适的。”上海房地产销售有限公司总裁丁祖昱也认为“分众传媒是房地产广告的新利器”。

    凭借明确的受众定位、与品牌及终端特点相结合的表现形式、全面的网络覆盖和较高的性价比,分众不仅在销售终端构成强大的影响力,同时也在广告主中赢得了极高的认同,相信这股强劲的销售终端“视频影响力”必将再次成为媒体业的新焦点。