分众的蓝海·创意江南春

    <span class="center">——江南春“2007艾瑞新营销年会”上的演讲

    2007年7月26日，由艾瑞咨询集团主办的“2007艾瑞新营销年会”在北京召开，年会主要关注网络营销、电子商务、网络广告、新兴网络服务。分众传媒董事长江南春出席年会，在会上，江南春就分众集团在整合营销方面的探索和心得进行了阐述，主题是整合营销下的价值实现，以下为其演讲全文：

    非常高兴有机会跟很多互联网圈的朋友见面，我自己还是一个在电脑上不会打字的人，虽然对互联网接触不长，但是分众为什么和互联网越来越紧密的连接，我谈一下传统广告人对未来媒体业发展的一些想法。2003年的时候分众做楼宇电视，发展到一定程度。市场空间如楼宇电视的生产空间，5年、10年之后楼宇干完了干什么，之后有卖场电视，当楼宇电视和卖场电视结合，楼宇电视在各种各样地方都出现，变成户外电视的概念，当时提一个观点，电视广告属于夜晚，广告属于家里的，8小时在家里，16小时在外面，为什么在外面没有广告市场。我们在2005年收购了框架，以前是平面的广告，我们从家里到休闲娱乐场所，包括在进入电影院过程当中都看到我们媒体，围绕消费者生活形态，这是2005年收购框架之后重新对公司定义。

    你问我5年之后分众是什么？我不知道，我觉得分众每年在思索做些什么，分众收购了最大的无线公司，改名叫分众无线。现在分众无线在手机广告的整个市场份额我们占百分之四五十，广告收入达到比较高的收入。我们2007年进入互联网广告的市场，我2000年参与互联网广告的投资，所以2007年之后在互联网广告领域开展一系列动作。

    为什么分众慢慢从开始完全是联播网、户外电视结构进军到生活圈媒体群，进军到手机，进军到互联网。那分众今天是什么？我认为是最大的数字化媒体集团，分众业务简单是三大块，第一块是数字化户外，大家可以看到分众各种各样屏幕在各种各样地方，用数字屏幕打造各种各样的户外的视频，未来数字化的户外，现在框架做了很多改变，原来框架是纸质，现在是高清液晶。电子海报变得越来越丰富，同时进入到了各种领域当中。分众希望在互联网领域占据一个比较高的市场份额，所以在互联网领域里面做非常多的突破。另外在手机领域当中，分众已经是市场当中绝对的主导者？？？相对这三块业务的发展，一定成为分众三条主战线。

    总体来看分众很简单，打造一个围绕消费者生活形态无时无刻不在的形态。大家可以看到在晚上你看的屏幕是电视屏幕，现在还没有进军电视屏幕，在数字化电视的未来，广告播出形式当中会不会出现？我觉得肯定会出现，所以电视广告一直是分众思考的问题。在公寓里会看到数字化的相框，电子化的框架海报。去了写字楼会看到LCD，在电脑上会碰到互联网，礼拜六、礼拜天会碰到卖场联播网，坐在车里看到手机广告，礼拜六、礼拜天看电影，都会看到，现在看一个什么大片，片前广告都是我们。你去打高尔夫去宾馆都会看到。分众打造一个围绕消费者生活展开的无时无刻不在的数字化平台。

    我今天虽然参加一个互联网的会议，我觉得今天消费者生活形态发生很多改变，生活轨迹有很多新的特征，媒介接触的习惯和环境在发生新的改变。媒介的改变和技术带来的变革，使得有很多可能，突破原有的媒介形态，而成为新的媒介环境。大家可以看到新的媒介环境是什么？就是围绕消费者展开的屏幕的世界，所以可以看到另外一些市场。

    为什么我经常讲数字化媒体的概念，因为这代表全球数字化媒体浪潮的改革。它主要有四个特征，数字化媒体相较传统媒体，有四个不同的地方：

    第一个是表现力更加生动丰富，这种广告包括互联网本身的到现在流媒体的改变，也是技术上升带来的，以前在马路上的灯箱海报，都变成LED，我觉得像手机一样，手机原来是短信广告的时代，到3G时代是视频广告时代。所以我觉得广告数字化媒体技术的改变，一定是广告表现力、打动力对消费者的影响力不断扩大。

    第二个是更加精准，可以通过很多不同的方式选择客户，比如电视很难选择，一开电视机是别人选择它，不是它选择客户。如果数字化户外可以选择不同的地点，锁定不同的人群播放不同的广告，它的精准性就已经提升了。在互联网广告领域，通过科技追踪和文本搜索，对于对方上来的人，先识别它是谁，再给一个更精准的广告，包括Google的搜索技术。这些技术产生很大程度都是先对对方识别，对对方的特征、浏览行为给一个针对性的广告。这种发展方向一定对目标受众细分。

    第三个是互动性，无论是手机还是互联网跟消费者互动能力并不强，现在广告品牌已经超过纯粹知名度时代，更多是品牌和消费如何形成强有力的情感纽带。现在很多网站互动性越来越强，有一些广告人们上去以后，比如沃尔沃汽车的广告，