强大的合作者——分众传媒,通过媒体投放和渠道投放相结合的最佳方式,在“十一黄金周”来临前的短短一个月内,令自己的知名度和喜好度节节攀升。芒果网在上海的成功,正是因为充分发挥了分众生活圈媒体群的效应。
据芒果网客户的反馈,分众生活圈媒体群的效应得到了充分的肯定。
1.网站访问量剧增。根据国外权威网站流量监测Alexa网站的监测数据,芒果网的访问量在9~10月从原先的全球排名12000位迅速提升到4000位附近。
2.客服电话全体爆满。280个坐席的电话中心原先只有一半的使用率,投放广告后电话处于全体爆满的情况,高峰时出现30%~50%的电话无法接入。
3.机票销售直线上升。芒果网的机票销售已经位居上海所有行业公司的前二甲了。与强者合作,借势登上更高峰,这也正是芒果网初期至今,能迅速品尝到蛋糕上最美味的那块巧克力滋味的原因。
案例二:LG巧克力系列产品运用网络广告成功上市
LG的巧克力系列产品KG90在2006年取得了骄人的推广业绩,从传播的角度来说是非常成功的一个推广,同时LG也获得了卓越的销售成绩。
此后,LG又将“Black Label”高端理念带到了手机产品中,推出代表其顶尖科技实力的“Black Label”——“金巧克力”KG90n,加入“Gold Line”和“Silver Line”设计,贵族化、风格化的角度重新诠释“奢华手机”。
KG90n作为巧克力家族的顶级产品,LG对于这款产品的推出同样有较高的期待,希望可以创造出更加辉煌的业绩。
此次主要目标受众定位为30~40岁,注重生活品位,成熟自信并积极主动追求自我的人群。因此广告传播过程中对于功能属性,更加强调感性价值设计,提供给消费者的不单只是名牌,而是只有我独有的个性化价值。
网络推广任务:
KG90n产品新品推广,产品推出最大化告知,同时完善LG巧克力系列概念,推广KG90n的同时带出之前的巧克力产品。
KG90n是LG手机高端系“Black Label Series”(简写为“BLS”)在中国的第一款产品,传播表现中要体现“Black Label Series”的概念。
推广的时间介于春节之前,对于手机企业来说,每年的节日前都是对于促销非常重要的时间,广告会对促销有很大的推进。
实施过程:
巧克力系列产品认知转换:
在具体实施过程中我们首要做到的就是改变印象。
大家都对前款巧克力手机有了强烈的印象,我们要改变他们对KG90n的印象。
KG90的受众年纪偏小,而KG90n年纪相对成熟,我们要改变他们对90n的年龄印象。
诉求与表现都要将人们从巧克力KG90的魔幻、神秘、性感中带入巧克力KG90n的精品、极致、品味和内涵的世界中。
网络传播沟通要点:
塑造精品、极致、品味、古典、有内涵的等新印象;营造认同感、亲切感,不能让产品与消费者有距离;在整体品牌手机中要传达“Black Label”是LG手机里面顶级系列产品的代名词。
巧克力化时代网络亮相:
在minisite中首次使用intro-page页面,目的是将巧克力家族整体进行亮相,增加受众对于巧克力家族的印象;
首页使用3D制作,多角度全方位地展示产品的独特外观;
页面中的“BLS”icon始终放置,并可点击了解LG“BLS”内涵;
巧克力化时代频道以视频方式设置了受众日常接触的生活场景,同时将产品特点和“BLS”的高端概念融入其中,潜移默化影响受众;
巧克力功能频道设置,将金版巧克力的功能一一展示,使受众对金巧克力产品进行全面了解;
为了吸引受众更深度的了解产品,增加网站停留时间,巧克力之迷频道设置了一款广受白领喜爱的测试游戏。游戏根据性别分为男版和女版,产品和“BLS”的概念融入测试的环节中,受众在玩游戏的过程中,可以不断体验产品的内涵;
下载页面将壁纸、屏蔽、tVC设置成为艺术长廊的形式,与“BLS”传递的精品高端的概念融入其中。
案例三:六神冰凉超爽沐浴露
2007年5月3日~23日,6月14日~7月4日两个阶段,六神冰凉超爽沐浴露在分众传媒北京、南京卖场内液晶电视媒体上进行了广告投放。其中,2007年5月3日~23日,以连续每周投放的形式,每个广告循环中播放2次15秒六神冰凉超爽沐浴露广告。6月14日~7月4日,以连续每周投放的形式,每个广告循环中播放1次15秒六神冰凉超爽