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宦海龙腾

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第054章 金元攻势(5 / 7)
的问题,都不叫问题。只是笑着补了一句:“不过,你那俱乐部,天心虽然应该足够养得活,你还是不要用你们华夏那老套的办法去管理,有些行政上面的压力,你帮球队顶过去一下,让球队按照国外的路子走,能自己造血的球队才有希望,要不然天心每年就往里面丢钱,虽然钱无所谓,但这跟作弊一样,也没什么意思呀。”

    萧宸对此深表赞同,自然点头说是,不过转念一想,您老刚才还想用钱解决问题呢,怎么那就不叫作弊了?嗯,不过也是,小姨只是买下球队,买下以后的运作倒是不作弊的。

    小姨的效率一贯极高,很快便有几位专业人士从世界各地飞往东方,然后乘坐天心医药集团提供的专车来到了吴城,并向萧宸递交了一份“足球俱乐部如何造血”的文章。

    这几位专业人士认为:华夏足球产业集中表现在开发足球俱乐部的价值和内在价值两个方面,它还处在一个不稳定的成长期。只有处理好强有力的球迷支持、俱乐部的资源和品牌、俱乐部的商业开发与电视转播权这四个方面才是理顺足球俱乐部的症结所在。

    首先是要力争强有力的球迷支持。强大的球迷支持是任何足球俱乐部的生存之本,球迷人数的多少直接影响到俱乐部的门票收入,同时也决定了以俱乐部品牌为代表的标志产品的市场大小,更是赞助商和广告商是否介入俱乐部的产业开发的关键。看到前夜华夏球迷的疯狂,谁能不说华夏的球迷市场是一座金矿?然而目前,有足球俱乐部人士担心华夏队进入世界杯后,到明年,也就是2002年,球迷的关注会转移到国家队上面,联赛的上座率势必会受到影响。这种担忧不无道理,但也同时说明了一个问题:华夏足球俱乐部和球迷之间的联系并不非常紧密。

    其实,球迷基础来源于三方面,地方球迷、全国球迷和国际球迷。当华夏足球俱乐部在考虑发展球迷的时候,可以从这三个方面入手。

    地方球迷支持显然是俱乐部成功的基础。在当今的欧洲、南美洲,所有成功的俱乐部无一例外都是起源于城市社区,通过吸引体育场附近街道的人们开始获得当地球迷支持。华夏足球俱乐部对这一点更应重视,由于俱乐部都是脱胎于专业机制,似乎还是游离于普通百姓之外,并没有花太多精力来开发当地球迷,更不必说全国姓球迷和世界姓球迷了。华夏女足俱乐部在这方面尤为突出,华夏女子超级联赛和美国女子足球联赛大相径庭的原因就在于此。

    而目前,仅靠地方球迷很难让西欧大牌俱乐部维持生计,因此发展全国、乃至世界球迷已显得非常重要。曼联、阿贾克斯、尤文图斯在这一领域已经领先,尤文图斯就已经不再是一个地方球队,她已经成为意大利最受人支持的球队。

    另外,俱乐部社区活动部门已经成为英格兰足球俱乐部必不可少的部门,也成为俱乐部开发当地青少年球迷的重要手段。俱乐部社区活动不仅给俱乐部产业开发带来立竿见影的成效,而且还给俱乐部远期的产业开发带来了深远的影响。树立好的形象有助于吸引广告商和赞助商,今天社区活动的受益人在将来非常有可能成为球迷,社区活动中的教练课程和其他的服务可以增加俱乐部的收入,通过社区活动还可以发现本地区有足球天赋的苗子。可以说,对于许多大牌俱乐部而言,千方百计抓住球迷是“头脑们”的头等大事。

    其次是理清俱乐部资源和品牌。外国专家们认为,在开发俱乐部产业的过程中,要认清俱乐部本身的资源。球队是俱乐部最有价值的资源之一,但这个资源在很多国家往往被低估了。要评估俱乐部的价值,就要仔细查看球员的价值,他们的合同是多久,他们加入俱乐部时的价值和现在的价值。当华夏越来越与世界接轨的时候,就更应重视对球队价值的评估。而拥有这样资源的俱乐部则更应充分利用球员和教练员的价值来推广俱乐部的产品与服务,更有效地开展社区活动,提高俱乐部的整体形象。在英格兰足总的球员合同中明文规定,球员在合同期每周要有二至三小时参加社区和公关活动。

    另一个资源就是俱乐部的不动产。全世界俱乐部的不动产拥有情况很复杂,因为经过100多年的拥有,俱乐部在法律上已经有权或有优先权来拥有这些不动产。在欧洲,很多体育场的所有权归地方政斧,由地方政斧租赁给俱乐部,租金成了一项政斧补贴。但随着足球俱乐部产业化,欧洲的很多体育场都会在未来几年被无偿或以底价转让给俱乐部以减轻政斧负担。当然,获得这些财产后,俱乐部就要想办法重新发展这些设施,让其产生经济效益。俱乐部的设施就如同俱乐部的球迷一样,是俱乐部得天独厚的财富。虽然绝大多数华夏足球俱乐部都没有自己的比赛场地,但随着职业化的提高,拥有自己的比赛场地和训练场地已经成为可能。因此,俱乐部必须重视自己设施的商业化利用,这已成为当今世界足球俱乐部增加收益的重要手段之一。这一点,天心已经考虑到了,1.7亿里面,有6000万打算用来修建一座吴城江南体育馆,这里曰后也将作为吴城江南足球队的主场。

    专家们认为有三个因素会对俱