掉两成。”
招娣翻到本子新的一页，铅笔在纸上划出一道横线。
“少一批货就少一批货，客户走了还能重新谈，品质要是跟着价格一起往下掉，桃花源记才算真的把路走窄了。”
李艳霞张了张嘴，刚才那股急劲没有散，话却卡在了嘴边。
“那咱们接下来怎么办？”
“省下来的产能别闲着。”
招娣把本子转向她，纸上已经挤满了新写的名字。
“省城的市场还没摸过，谁也不能把出货全压在眼前这几家店上，明天开始，我去联系省城的超市、食品批发市场和社区团购平台。”
她把铅笔夹进本子缝里，拿起手机，打开浏览器，在搜索栏里输入省城食品批发商联系方式。
秀秀在竹篮里翻了个身，哼了一声，又睡了过去。
门口的路灯闪了两下，光从门缝里漏进来，正落在招娣低头看手机的侧脸上，她盯着屏幕翻了几页，始终没有找到合适的联系人。
李艳霞在旁边站了一会儿，走到柜台后面拎出暖壶，倒了杯热水放到她手边。
“招娣姐，你先喝口水，别又熬到半夜。”
招娣接过杯子喝了一口，水还烫，舌尖被热气顶得发麻，她没有放下杯子，借着杯口冒出的热气继续看手机。
“艳霞。”
“嗯。”
“你说马文才那个品牌顾问老吴，给五家客户报的价比咱们低三成，一个月下来他要亏多少？”
李艳霞掰着手指算了一会儿，手指越数越慢，脸色也跟着变了。
“按五家客户的月均采购量算，每瓶亏两块半，一个月至少亏一万五。”
“一个月亏一万五，马文才暂时烧得起，这点钱还不足以让他收手。”
招娣把杯子放到桌上，水面跟着晃了一圈。
“他不是来做慈善的，亏钱只是手段，目的是把我的客户全抢走，等我的销路断了、产能空了，他再把价格抬回来。”
她站起身，走到灌装台旁边，查看传送带上已经排好的瓶子，指尖沿着瓶身标签的边缘划过去。
那些瓶子原本要在下个月装箱，送往鼎丰、百汇和镇上的几家饭馆。
现在其中一部分订单已经没了去处。
“跟着他降价，咱们只能陪着亏，真要接招，就得挑他没有办法跟的地方下手。”
李艳霞跟到她身后。
“什么仗？”
招娣还没回答，手机又在兜里震了起来。
她摸出来看了一眼，秦朗的消息只有一行。
“招娣，刘娜刚打来电话，万家福那个采购总监提前了，明天上午就到桃花村。”