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“各位先生，我听完了克虏伯先生刚才的担忧，也理解了在座诸位共同的疑虑。我必须说各位真是误会我了，而且误会的方向恰恰和事实背道而驰。”
“大家不必担心订单的问题。正在建造的军舰不可能废弃在船坞里，陆军现有的装备更新换代也远未完成。”
“未来几年，十年，甚至更长时间里，来自国家的订单只会调整方向，但绝不会减少总量。”
“我们以克虏伯先生的忧心为例。克虏伯先生的意思我听懂了，您担心的是如果我们不再追求速决战，不再把全部希望寄托在一两场决定性的会战上。”
“那么对传统野战炮和攻城炮的需求会不会萎缩？企业的利润空间会不会被压缩？”
“这是任何一家企业最核心的关切，我完全理解。”
克劳德说到这里，话锋一转。
“但我要说的未来的订单只会增多，绝不会减少。我之所以判断未来的战争将是一场持久战而非速决战，绝不是我认为德意志军人是懦夫，更不是我主张我们应当怯战。”
“恰恰相反，是因为我看到了客观条件的制约，看到了我们必须正视的现实。”
“这个现实就是在当前的军事技术条件下，防御端的火力投送效率已经远远超过了进攻端。”
“机枪，速射炮，带刺铁丝网，钢筋混凝土永备工事的组合，使得防守方可以用远少于进攻方的兵力造成远大于进攻方的伤亡。”
“那么我们该怎么办？束手无策地接受持久战的泥潭吗？不。恰恰相反，我们应当奋力克服这个困境。”
“本质上的原因，是我们的进攻火力投送能力与防御工事的防护能力之间出现了严重的不对等。因此未来的技术发展方向必然是改进进攻端与正视防守端。”
“未来的战场不会是一成不变的堑壕对峙。西线战场宽度有限，双方都会修筑密集的要塞群和工事带，那里的确可能陷入拉锯和僵持。”
“但东线呢？东线的战场宽度是西线的数倍，地形平坦，纵深广阔，铁路覆盖稀疏，兵力密度远低于西线。”
“那里的力量对比和地理条件，决定了东线更适合大规模的机动会战和决战。不同的战场需求催生了不同的武器需要。”
“西线需要的是什么？是大口径曲射炮，是榴弹炮，是能够从掩体后方越过障碍物打击敌军纵深阵地的重型臼炮。”
“是能够摧毁钢筋混凝土永备工事的超级攻城炮。是能够在狭窄正面为步兵打开突破口的伴随火炮。”
“东线需要的是什么？是远程野战炮，是适合快速机动和长途行军的轻型榴弹炮，是能够在辽阔战场上为骑兵和步兵提供机动火力支援的武器。”
“而这些更强更多样的火炮目前还没人造的出来，这个领域完全是一片未经开发的蓝海。”
克劳德的目光转向毛瑟公司的代表。
“同样的道理也适用于轻武器。毛瑟先生的工厂目前生产的步枪无疑是世界一流的。但未来的战场环境多样化之后，一支步枪打天下的时代也将结束。”
“同一款步枪不可能同时胜任西线的堑壕近距离交战和东线的开阔地远距离射击。”
“西线的士兵需要更短，更灵活，更适合在狭窄战壕中使用的武器，东线的骑兵和狙击手则需要更长的射程和更高的精度。”
“每一种需求都是一条新的生产线，一片新的市场。”
他收回目光，重新扫视全场。
“这些新式武器的研发、试验、定型、量产，需要多久？五年？十年？而配套的产业链呢？”
“生产更大口径的火炮，需要更高强度的特种钢材，需要更精密的锻造工艺，需要更大吨位的锻压机。”
“火炮的光学瞄准具，射击诸元计算器，炮兵观测器材，这些精密仪器的研发和生产又会带动一批上下游企业的发展。”
“先生们，你们问我未来的订单在哪里？”
“订单就在这里。在更大更强的火炮里，在更远更准的步枪里，在每一门需要重新设计的曲射炮里，在每一具需要从零开始研发的光学瞄准镜里，在每一条为了生产这些新武器而新建的生产线里。”
克劳德说完，长桌两侧陷入了一阵短暂的沉默。
几位代表互相交换着眼神，有人微微点头，有人若有所思地靠在椅背上，有人拿起钢笔在笔记本上飞快地记了几笔。
古斯塔夫·克虏伯率先打破了沉默。
“鲍尔先生，您刚才的论述非常精彩，也很有说服力。如果情况果真如您所言，那么在座的各位确实不必为未来的订单过分忧虑。”
“我们今天请您来主要也是想确认这一点，现在既然得到了您的当面解答，我们也就放心了。”
“不过，我们还有一些别的事情想向您求证。我们有一些子弟在总参谋部任职，他们传回了一些消息。”
“他们说您在总参谋部的会议上，为了论证自己的观点，曾经扬言
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