销、生产、人力、财务，每一块怎么配合总体战略和业务战略。
还有更重要的，怎么把这些战略真正落地。
国企里最不缺的就是方案和会议，最缺的是执行。
陈建功在执行层面埋了多少雷，谁也不知道。
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【本章考点速记卡】
对应章节：工商管理 企业战略类型（基本竞争战略部分）
1. 三大基本竞争战略（波特，必考框架）
- 成本领先战略：低成本、低价格，薄利多销
- 差异化战略：独特性，客户愿意付溢价
- 集中战略（聚焦战略）：瞄准某一细分市场深耕
2. 成本领先战略（高频考点）
适用范围
- 产品高度标准化、同质化
- 价格竞争是主要竞争手段
- 客户转换成本低
- 企业有能力实现行业最低成本
实施途径
- 规模效应、技术优势、资源整合
- 业务流程再造、供应链优化
风险
- 技术变革导致成本优势丧失
- 新进入者模仿或后来居上
- 客户需求从价格转向其他因素
- 过度降本导致质量/服务下降
3. 差异化战略（高频考点）
适用范围
- 客户需求多样化
- 行业内差异化途径多（技术/质量/服务/品牌）
- 竞争对手很少采用类似差异化手段
实施途径
- 产品质量差异化、产品功能差异化
- 服务差异化、品牌差异化、渠道差异化
风险
- 差异化成本过高，客户不愿买单
- 竞争对手模仿，差异化消失
- 客户需求变化，差异化不再重要
- 过度差异化，客户用不上
4. 集中战略（聚焦战略）
类型
- 成本集中：细分市场内做成本领先
- 差异化集中：细分市场内做差异化
适用范围
- 市场上存在不同的细分市场
- 目标细分市场有足够吸引力
- 企业资源有限，无法覆盖全市场
- 竞争对手在目标市场优势不强
风险
- 细分市场需求变化，市场消失
- 竞争者涌入细分市场
- 细分市场与总体市场差异缩小