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敬如花的家庭背景，在308宿舍里属于那种“大家隐约知道但不怎么谈论“的信息。
开学自我介绍的时候她只说了“广州人，中文系“，轻描淡写得像在报天气预报。后来有一次刘美美无意中问了一句“你爸妈是做什么的“，敬如花正在翻书，头也没抬地回了一句“做房地产的“。
“哦。“刘美美没多想，毕竟“做房地产“在广州遍地都是，大到千亿集团小到中介门店都算。
真正让所有人意识到“做房地产“这四个字含金量的，是十二月下旬那个寒冷的周三晚上。
那天江州突然降温，最低气温骤降到零下两度，宿舍里的空调出了点故障，暖风开了一下午还是不太顶用。王美艳裹着毯子坐在床上背书，手冻得翻书都不利索；刘美美把练声时间缩短了一半，提前回屋裹进了被窝；江倾城捧着热水杯坐在床沿上搓手；徐貌美画图的铅笔攥不住了，干脆放下了画板躺平。连陶漂漂都在看书的时候戴上了手套——虽然不影响她翻页，但速度确实慢了一点点。
敬如花坐在自己床上看书，穿着那件灰色毛衣外套，看起来跟平常没什么不同。她翻完了一章《古代文学作品选》之后把书合上，忽然问了一句：“宿舍空调的制热功率是多少？“
“不知道。“王美艳裹在毯子里含混应了一声。
“我查一下型号。“敬如花从床头摸出手机，对着空调内机上的型号标签拍了张照，搜了大概半分钟，念出了一串数字：“两千五百瓦。按这个功率和房间面积，理论上制热效果应该够，但是——“她放下手机看了看出风口的方向，“安装位置偏高了，暖风不容易下来。而且老机器，滤网大概很久没洗了，出风量不够。“
“你怎么知道这么多？“刘美美从被窝里探出半张脸。
“看过的项目多了，多少懂一点。“敬如花把手机放回去，继续看书了。
王美艳裹着毯子看着她的背影，心里那个“做房地产“的标签忽然被放大了一点。但那天太冷了，她没有细想。
真正的“格局震撼“发生在两天后的周五晚上。那天气温依然很低，但空调不知被谁调高了几度——后来才知道是敬如花趁大家不在的时候把滤网拆下来洗了——屋里暖和了不少。十个人围在大桌旁吃晚饭，外卖堆了一桌子。吃到一半，贝好美随口提了一句她家摩托厂今年冬天订单量下滑的事，语气里带着一种“反正也是闲聊“的随意。
敬如花放下筷子，平静地说了一句：“你们听过'住宅区最后一公里的商业配套'这个概念吗？“
全桌安静了一下。王美艳咬着一块糖醋排骨困惑地看着她：“什么最后一公里？“
“就是住宅区周边步行可达的商业服务配套。便利店、洗衣房、快递驿站、社区食堂、儿童托管这些。“敬如花把筷子搁在碗沿上，像是在课堂上讲话一样慢慢展开，“传统地产开发只卖房子不卖服务，房子卖完了开发商就不管了。但现在的行业趋势是做'全生命周期服务'——房子交付之后，还要持续运营社区内的配套商业、公共空间和增值服务。这部分长期运营的收益，其实不比卖房子少。“
“所以你是说……“凌天仙敏锐地捕捉到了关键词，“你家的项目在做社区服务运营？“
“有几个项目在做试点。社区食堂、共享书吧、便民健身角——业主使用频率很高，复购率也不错。我前年暑假在其中一个项目上待了两个月，跟着运营团队做方案。那个小区一共三千多户，我们测算过——光社区食堂一年的流水就能覆盖运营成本还有余。“
“三千多户……“王美艳掰着手指头算，“三千多户如果一半人每天在社区食堂吃一顿，那就是一千五百顿饭，一顿二十块……三万块一天？一个月将近九十万？“
“差不多。“敬如花点头，“利润空间不算特别大，但是持续性很强。而且社区食堂建立信任之后，可以延伸做净菜配送、节气套餐预订、老年人送餐上门——产业链会自然延伸。“
桌上安静了片刻。江倾城把嘴里的饭咽下去，说了一句：“如花你平时不声不响的，脑子里装的是这些东西？“
“家里聊的多了，耳濡目染。“
“那你跟你爸聊这些的时候，你爸什么反应？“
“我爸——“敬如花想了想，“他说我比他二十岁的时候思路宽。他二十岁的时候只会算单套利润，我已经在算全生命周期收益了。“
“你爸是夸你？“
“算是吧。“
刘美美把饭盒放下了，认真地看着敬如花：“如花，如果你家做这些社区服务的话，我可以去你们社区食堂唱歌。“
敬如花看着她，弯了弯嘴角：“可以。社区文化活动板块确实需要策划。图书角、书法班、儿童画画课、老年合唱团——这些都是社区运营里很受欢迎的增值服务。“
“那我的合唱团是你社区运营的一部分？“
“如果你来教的话，是的。“
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