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回到家，肖克一如既往的能吃到颜落落晚间留下的热豆沙或者小米粥。由于颜父颜母到已入驻新家，所以肖克回来时，轻手轻脚，怕是吵到他们三。说起来也是时候接母亲一起来住了，几个老年人住一起，自己也安心，毕竟母亲来了之后，颜父颜母有时也会有时间回云市自己家，落落也有了长期可以照顾她的人，母亲的现状也有人知晓，两全其美。
卧室的颜落落侧躺，可能还是因为最近公司的进度过于快了些，颜落落睡得很深。望见眼前无比宠溺的妻子，肖克也在这一刻突然觉得什么都值得了。
隔天一早，肖克还是早早地接到了吴群的电话，大致说了下，商超的基本情况，征得意见同意后，她又开始马不停蹄的开展翼省的整合扩展工作。
等王浩和督导都来翼省后，吴群拿着《2011 年终端渠道拓展方案》，开了第一个翼省的会。
“批发是走量，零售是做口碑，可真正能让‘云克’两个字扎进普通人心里，还得靠商超。” 吴群抬起头，目光扫过督导们和王浩。
王浩接话：“我大致核算过，进商超前期投入不小，进场费、条码费、装修费、人员工资，一家店砸进去十几万很正常。而且商超账期长，短则四十五天，长则两个月，对现金流压力不小。”
“账期已经谈好。” 吴群早有准备，翻开方案里的财务测算页，“翼省是北方鞋业批发的枢纽，咱们去年在那边铺了十几家代理，货走得很稳，但代理的问题就是不控价、不做形象，卖着卖着就成了通货。我想先拿一家惠民连锁商超的门店做试点，用代理的回款去填商超的账期，不占公司总部的现金流。”
其他人一直没说话，他们看着吴群眼底的笃定，仔细聆听。
“王浩记住，商超采购的水比批发市场深。进场费、扣点、节庆费，名目多如牛毛，别对方一施压就松口。咱们的鞋有差异化，文旅款和国风款是独一份的，不是求着他们上架，是互相成全。合同条款要看细，尤其是退换货、账期、促销扣费这几块。很多商超嘴上说扣点十五，实际杂七杂八加起来能到三十五以上，别掉进坑里。”吴群将这次谈商超店的经验分享。“其次，这次惠民的商超店，只是作为试点，我们谈的二十八个点的抽成还是有点高，具体比例，我们要把全省的抽点情况都摸索透，现在我来安排具体的任务，王浩和我在石家市，其余四人分为两组，在我们有代理的城市，对接商超渠道，将招商信息全部整理出来。”
散会的时候，吴群分别给两外两个小组厚厚的信封：“这里面是一万备用金，不走报销流程，实报实销，现金开资，留好发票和收据。住就住连锁酒店，安全第一。谈业务该请客请客，但别喝太多酒，自己心里要有数，不做大额饭局报销。”
“吴姐，我们知道怎么做的。” 其中一个督导笑着接过来，心里却暖得发烫，“都有业务和督导基础，两人搭档起来不会很难。”
“好了，不多说了，快启程吧，你们四人每天晚上在群里汇报工作。” 吴群帮督导下意识理了理外套领子，“一定要注意安全。”
“知道啦。”
四人当天下午就分别订了火车票，在火车上对着笔记本一遍遍熟悉谈判话术，从产品优势到合作方案，从对方可能的刁难到应对的话术。绿皮火车晃荡晃荡往北走，窗外的景色是枯黄，田埂上还留着没化干净的残雪。
吴群、王浩二人下午就去见了惠民的***，再次确定了合同的一些细节，就签了合同。
回去莫志强旗下的张老板的加盟店时，王皓说：“惠民商超店的地理位置确实是好，处于中山路。人流量最大，鞋区柜台位置也还不错，只要这家店做起来了，其他商超店跟进就容易。现在惠民鞋区都是些通货牌子，几十块钱一双的 PU 鞋，质量差得很，咱们的真皮鞋进去，绝对是降维打击。”
吴群没有立刻接话，惠民总店鞋区竞品以低价 PU 鞋为主、真皮国风款是空白。“首先，先找林晓出具一款商超店的具体明细搭配目录，然后与其根据预售估计总额，确定货款。货款依据从惠民其他对标竞品品牌了解行情并推算，最后就是找到人力资源公司，招聘三个导购，待遇根据石家市市场标准高一点。完事后，再和我汇合联系广告装修团队。”
边说着，二人已来到惠民店门口，商场内外人不少，基本的消费人数是很满足的。
“对了还有个任务，这几天忙完后，你便在张老板的店里督导几天，具体时间按照督导标准走，这家店处理完，再去莫志强的其他店。”吴群突然想起这个事，不由拍了一下自己。
“好的。另外吴姐，你看看需不需要将这里的竞品信息也搜集搜集，整理成文件，便于以后我们统计分析。”王浩干劲十足地说道。
“对对对，这个很重要。我们分工协作，你先处理，我去联系广告装修团队。”
紧接着云克的第一商超店，就这样匆匆忙忙地筹备了起来。
王浩装作逛商场的样子，直奔三楼鞋区，边打电话跟
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