林晓对话接下来的安排计划，又假装客户地再各个竞品咨询了起来，甚至还买下一双鞋，为更好地打听消息。一圈逛下来，心里更有数，整个鞋区分成运动区、皮鞋区、休闲区，牌子杂七杂八，要么是很贵的大牌，动辄上千，要么就是几十块钱的杂牌，款式老气，材质一看就廉价。中间两百块左右的真皮休闲鞋，几乎是空白。
“你看，我说得没错吧。” 王浩压低声音给吴群汇报，“咱们云舒系列定价两百三十九，真皮、国风设计，刚好卡在这个价格空白区。只要能进场，肯定能卖。”
吴群坐在广告公司的电脑桌前看着云克的品牌LOGO，接着王浩的电话，随意地回复：“架上标价一百九十九左右的 PU 鞋，重点整理的它的材料是什么。算算咱们进场，能给带来多少销量，对标竞品有几家。”说完便继续和广告公司针对现场照片和施工图，进行了具体的广告设计和基础施工。
晚上七点，吴群拎着两双样品鞋和一沓资料，跟着王浩进了惠民商超的采购办公室。事先约好，今晚一起再吃个饭，然后让***具体把把关，看看他们的鞋究竟能在惠民卖出个什么行情办公室不大，四张办公桌挤在一起，打印机嗡嗡作响，每个人都埋着头忙。
王建国坐在靠门的位置，看见他们进来赶紧起身：“哎呀，王老板，吴经理，快坐快坐。”
“王哥，打扰您工作了。” 吴群笑着把样品鞋放在桌上，“这是我们品牌的两款主打鞋，您先看看。”
***拿起那双云舒系列的米色休闲鞋，翻过来掉过去看了看，又按了按鞋面：“头层皮？手感是不错。款式也挺新鲜，现在市面上这种带国风元素的鞋确实少。”
“不光款式，我们的鞋底是防滑橡胶底，鞋垫做了足弓支撑，长时间走路都不累。” 吴群顺势递上资料，“这是我们在南方景区的销售数据，单店旺季月销能到三百双。惠民总店人流量大，我保守估计，单款月销一百五十双没问题，能给鞋区贡献至少三万的月销售额。”
***翻了翻资料，眉头微微皱着：“数据是不错，但你们牌子在北方没名气啊。消费者不认，具体能卖成什么样，我也说不准，但消费者数量这块，你也看到了，我们商场人是很多的。”叹了口气：“今天莫志强莫总也给我打了电话，说让我多提供帮助。这么说吧，只要你们质量过得去，以莫总在我们当地的名气，我再给你们一个广告位，但有个条件，莫总想要入股商超店。你要是同意，这个广告位就是你们的了。”说完，起身指了指办公室窗外那块最醒目的广告牌。
吴群深知，这里面一定有一些只属于莫志强和***的交易。
“感谢王哥再次给机会。” 吴群没急，反而笑了笑，“但这个事，你知道的，不是我能做主，要不这样，你看可以不，我们三方晚上一起吃个饭边吃边聊，然后我也根据现场情况给公司反应下了。
***点头答应，并告知莫志强那边他来约。
吴群也趁这个空隙，将相关情况告知肖克。后者给的回复就是，二十八个点是商超的起始点，将定价算进去，莫志强那边给出最多三十个点的参股计划，没有直接经营权，商超店的鞋子和加盟店的鞋子款式区分开来，并加入云翎的鞋子进入商超店，其他就自己拿主意。
晚饭期间，莫志强出奇地精致打扮一番。跟吴群、王浩热情地寒暄一番过后，四人便在迎宾的迎接之下，进入包厢。经过几轮推杯换盏，***率先袒露实情：”大牌子扣点高、利润薄，都是牌子方赚大头，商场赚不到什么钱。你们这种成长型品牌，愿意给更高的利润空间，也愿意配合商场做活动，其实我们从利润和管理上来说，更喜欢。但是一个商场再怎么不济，总得需要几个大品牌。你们云克的生意能否在石家市一帆风顺，一者靠莫总的三家店铺的广告铺垫，二者还需要你们自己在当地的广告投入。”
话说到这份上，再不接话就讨人嫌了。吴群起身再次敬酒，：“王哥，我就知道你才是商场能看到本质的人，你的建议我们很认可，但是对于全国战略来说，我们云克也有自己的广告策略，广告位我们要了，但至于其他的广告位，我们可能暂时就不考虑了。”顿了顿，“鞋区现在缺差异化产品，全是通货，顾客逛一圈没印象，下次就不来了。我们进来，是帮您聚人气、提利润的。将来做好了，你也是商场的功臣。”
莫志强戏谑地笑了笑：“吴经理，这些天，很感谢你能来为我们加盟店亲自指导工作，但我也实话实说，如果商超店，我没股份，是不是意味着，我在给你们做嫁衣，你们云克在抢加盟商的生意呢，这点逻辑不难理解吧。”
“莫总，这点我们肖总特意强调过，品牌之路，一定自己竞争自己，我们的商超店，不但不会抢走市场，还会促进市场，因为高中低价位的鞋子我们都有，不同材料，不同款式的，我们也都有，旗下几百款鞋，足够涵盖我们日常经营所需。加盟店和商超店是相辅相成，不会是恶意竞争，”
莫志强何其聪明之人，从拿下翼省总代理的时间和魄力，就能