，“以前咱们在青云里的时候，大家都是街坊邻居，互相帮衬。现在咱们做大了，就把代工单砍了，他们怎么办啊？”
肖克放下筷子，沉默了几秒。他就知道颜落落会心软。她从小家境好，没受过苦，心地善良，见不得别人难。
“落落，我问你。” 肖克看着她的眼睛，语气很认真，“如果不砍代工，我们自己的品牌生产线就不够用，新品上不去，渠道铺不开，最后被沈锐打垮了，我们公司几百号人怎么办？跟着我们的工人怎么办？”
颜落落愣住了，张了张嘴，没说出话。
“我也想帮大家，可我不是神仙，救不了所有人。” 肖克的声音有点沉，“行业洗牌就是这样，有人活下来，就有人被淘汰。我们能做的，是先保证自己活下去，再尽量拉能拉的人一把。”
“外贸订单我已经介绍给好几家小厂了，能接得住的，就能活下来；接不住的，就算我们不停代工，他们早晚也会倒。” 他顿了顿，“长痛不如短痛。现在停了代工，他们还有时间转型，等以后价格战更凶了再停，死得更惨。现在单价大家都在压低，之前合作的一些厂，还在压我们的单价，一双鞋从他们提供所有鞋材到从我们厂出品，居然给我们报价15块一双。一条拉线，15到20个人，8个小时，光人工成本就是四千左右，15块一双，如果速度慢，我们一天才出300到500双。厂里赚不到什么钱的，不得不砍。”
颜落落低下头，手指绞着衣角。她知道肖克说得对，可心里还是不舒服。那些都是认识了好几年的人，看着他们难，心里不好受。
“我不是怪你。” 她小声说，“我就是觉得，做生意好残酷。以前我以为做好设计、卖好鞋就行了，没想到这么多身不由己。”
肖克看着她难过的样子，心里软了。他走过去，坐在她身边，把她揽进怀里。“是很残酷。” 他轻轻拍着她的背，“可这就是商场，很多不得已。”
“你知道我为什么一定要做品牌吗？” 他轻声说，“因为做代工、做批发，都是看别人脸色吃饭。人家给你单你就活，不给你就死。做自己的品牌，自己掌握渠道，自己说了算，才能真的站稳脚跟。难是难，但难也得走。”
颜落落靠在他怀里，听着他的心跳，心里慢慢平静下来。她知道肖克压力比谁都大，公司几百号人，上下游那么多供应商，都压在他肩上。她不能帮他分担，至少不能拖他后腿。
“我懂了。” 她抬起头，看着肖克，“是我太天真了。你放心，设计这边我肯定盯紧，不会拖后腿。”
“傻丫头，跟你没关系。” 肖克笑了笑，揉了揉她的头发，“你愿意提醒我，是好事。我天天在生意里泡着，容易变得只看利弊。你在旁边看着，能让我别忘了人情味。”
他起身去厨房把菜热了热，端回来陪她一起吃。两人边吃边聊，从设计聊到工厂，从公司聊到宝宝。刚才那点不愉快，很快就散了。
颜落落忽然想起什么，“云锦的国风系列，刚好可以投这个标。把景区的文化元素融进去，肯定比那些普通的纪念款有特色。”
“我正想跟你说这事。” 肖克点点头，“协会的消息，沈锐现在也忙着文旅纪念款鞋的设计，他们有橙子视觉，设计能力不弱。你这边有没有把握？”
“不好说，但我想试试。” 颜落落眼睛亮晶晶的，“我打算每个古镇做一款专属设计，用当地的特色元素，比如梧桐镇的梧桐叶、落霞镇的落霞纹，做成刺绣或者印花，低调又有纪念意义。不是那种印个 logo 就完事的大路货。”
“听起来不错。” 肖克很认可，“你放手去做，需要什么资源跟我说。夏季的招投标，我们还是不能输，文旅的订单至少今年不能出太多意外，否则落川的单子几乎会少一半。”
“嗯！” 颜落落用力点头，干劲十足。
吃完饭，肖克收拾碗筷，颜落落靠在厨房门口，看着他的背影，灯光落在他肩上，宽厚感令他感觉很安稳。
深夜，两人躺在床上。颜落落已经睡着了，呼吸均匀。肖克却没什么睡意，睁着眼睛看着天花板。他想起白天看到的倒闭的工厂，想起老王茫然的脸，想起颜落落说的话。他不知道自己选的路到底对不对，也不知道这波陈锐提前掀起的寒冬什么时候能过去。
他只知道，不能退。退了，身后几百号人就没饭吃了，侧过身，看着颜落落熟睡的脸，轻轻摸了摸她的肚子。那里有他们的孩子，还有未来。为了她们，也得撑下去，内地的代理点和协会的出海浪潮都要跟紧。