陆然在记忆里翻了翻。
这个人好像是TUTU早期阶段就进来的那批人之一，这个人跟几个技术骨干一起从成都转来了沪城总部。
后来随着公司业务扩张，他从最底层的开发一步步做到了小组长。
不算核心，但也不完全是边缘。
"陆总。"那个人站在门口，手里攥着一个牛皮纸信封，站在门口，表情看着比平时绷得紧了一些。
陆然看了他一眼："进来说。"
那个人跟进来，站在办公桌前面，没有马上坐下，犹豫了一会儿才开口："陆总，我想跟您聊一下薪资的事。"
陆然拉开椅子坐下来，抬头看着他："你说。"
那个人把信封放在桌上，但没有打开。
他的手在信封边缘摩挲了一下，像是在给自己争取一点缓冲的时间："我在公司干了快一年了，从成都跟到沪城，从最开始做开发到现在带项目组，也做了不少事情。最近腾讯那边有猎头找我，开了一个条件，比现在高20%。"
他说到这里停了一下，观察陆然的表情。
陆然靠在椅背上，表情没什么变化，就是安静地听着。
那个人继续说："我没打算去腾讯。我在TUTU待了这么久，对公司是有感情的。但20%的差距确实不小，我现在有房贷要还，家里两个孩子都在上学，开销确实大。所以我想问问，公司这边能不能考虑给我适当涨一些？不用按腾讯那个标准来，但至少把差距缩到10%以内，这样我也好安心留在公司继续干。"
他说完之后站在那里，目光没有完全直视陆然，视线落在桌面上那个信封上。
陆然没有说话。
他看着面前这个人，心里其实在过一件事。
这个人他确实记得。最早从成都分部转过来的时候，这个人是主动报名的，当时公司急需人手，他二话没说就搬来了沪城。
那时候条件还不如现在，办公室还在租的旧楼里，工位挤得很，夏天空调不够凉，他也没有抱怨过。
但问题不在这里。
问题在于他的表达方式——"腾讯挖我了，我没去，但你要给我涨薪。"
这句话本身就是一个选择。
他不是来谈贡献的，也不是来谈未来发展的，他是来谈"别人给我开了什么价"的。
他把腾讯当成谈判的筹码，当成压价的工具。
陆然在脑子里快速过了一遍这个人的工作表现。
确实不算差，但也绝没有好到不可或缺。
项目能按时交，代码能跑通，但从来没有主动优化过流程，也从来没有提出过什么让人眼前一亮的设计方案。
普通。
谈不上优秀，也谈不上差，就是一个正常的一线员工。
但问题是，一个普通的一线员工，在腾讯挖他的时候选择来TUTU谈条件，这个动作本身就已经说明了他的想法——他想两边通吃。
陆然没有说话。
那个人还站在原地，目光在信封和陆然的脸之间来回挪动。
陆然把椅子往前拉了拉，坐直了身子，开口了。
他的语气很平静，没有任何情绪上的波动："你说腾讯那边给你开了比现在高20%的条件，对吧？"
"对。"
"那你为什么不去？"
那个人愣了一下，像是没想到陆然会这么问。
他的嘴唇动了一下，然后说："我刚才说了，我在TUTU待了这么久，对公司有感情。而且这边的人和环境我也习惯了，不想换了。"
陆然点了点头，表情依然平静："有感情，不想换。那你今天来找我谈涨薪，是想让我把感情量化成钱？"
这句话落下去的时候，办公室里的空气安静了一两秒。
那个人显然没有预料到陆然会这么直接。
他的表情从刚才那种"我是来谈合理诉求"的笃定，变成了一种不知道该往哪放的尴尬。
他的手指在信封上不自觉地搓了一下，嗓子里好像卡了什么东西，动了动没说出来。
陆然看着他那种窘迫的样子，觉得有点意思。
"你把腾讯的报价当成谈判筹码来用，这没问题。劳动力市场本来就是双向选择的，你觉得自己的价值被低估了，来找我谈，这很正常。"陆然说，"但你刚才的那套话术有点问题——你说你对公司有感情，不想走，然后马上接了一句'但20%的差距确实不小'。你把感情放在前面，把价格放在后面，是想让我觉得你是在感情的基础上才考虑价格？"
"还是说，你觉得你在这个节骨眼上提涨薪，我会因为担心你去腾讯而更容易让步？"
那个人彻底不说话了。
陆然在椅子上靠了一下，目光不冷不热地看着他。
旁边那扇虚掩的门缝里，正好露出一小截周明哲的袖子——他没有走远，应该是路过这里的时候听到了里面的动静