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林灿稍作停顿，仿佛在脑中调取精确的数据，继续清晰阐述：
「我并不需要知道他们保密的配方或精确的工艺流程，只需通过财报中的几个关键项目进行交叉验证和合理推演即可。」
「第一，看销售成本与销量。」
林灿条分缕析，「以「南华火柴』去年财报为例，其年度总销售成本约为5380万元，同期火柴总销量为118万箱。」
「用总成本除以总销量，可以得出其每箱平均销售成本约为45.6元。这个数字，已经将原材料、直接人工和制造费用全部包含在内。」
他继续深入，目光锐利。
「在其财报附注中，其「制造费用』项下，连续三年都有名为「环境治理与专项排污费』以及「安全生产与特殊岗位保障基金』的支出。」
「这两项合计，约占到总销售成本的8%至10%。」
「先生，您比我更清楚，这所谓的「环境治理』和「特殊岗位保障』，针对的是什麽？」
「正是处理白磷生产过程中产生的硫化物、含磷废水，以及应对工人工伤、磷毒职业病所带来的巨大且刚性的支出。」
「这笔钱，是传统白磷火柴甩不掉的「诅咒』。」
「第三，从生产火柴的原料构成来看。」
林灿的手指在桌上轻轻一点，
「财报显示其主要原材料为木梗、胶剂、氧化剂及「特种磷料』。结合公开市场的化工原料价格波动，以及其存货计价方式，可以反推出其单箱的直接材料成本应在28-30元区间。」
「再扣除合理的人工与折旧，剩下的，恰恰与那近10%的「额外』费用对得上。」
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「这并非巧合，而是白磷火柴生产模式的必然财务体现。」
他的目光再次扫过对方三人，最终落在姜祁年身上，做出了决定性总结：
「因此，40至47元的单箱成本，并非臆测，而是基於公开财报、遵循会计准则的合理推断。」「而我的安全火柴，恰恰能从根子上革除这两项最大的「非生产性』成本！」
「我们不再需要昂贵的「特种磷料』，不再产生难以处理的硫磷污染物，更大幅降低了工伤与职业病的风险。」
「我可以断言，采用我的专利，同等规模下，每箱火柴的生产成本有望控制在33-38元之内，这还未计算因生产环境改善带来的效率提升和品牌美誉度增值。」
姜祁年三人互相看了一眼，各自的眼神之中都有震惊之色。
他们感觉自己此刻面对的，不是一个踏足神道的补天人，简直是一个资深的财务专家。
林灿仅仅从上市公司的报表中，就能抽丝剥茧，把一盒火柴的成本看得名明明白白。
林灿没有在意三人眼中的震惊，而是继续说道。
「而生产厂家每箱火柴的批发价格在120元左右，不同的厂家批发价格多少有点差异，但不太大。」「经销商和批发商拿到火柴後，每箱火柴再加价20元到30元左右卖出，到了终端零售环节，火柴的价格就是每盒三分钱，相当於每箱火柴卖216元。」
「火柴虽然不起眼，但生产厂家的利润到底有多大，三位应该都非常清楚，这是一个暴利行业！」「如果投产我的安全火柴，生产厂家每箱的毛利，至少可以做到80元以上，这比传统火柴的利润空间更大，且更加乾净、安全、可持续。」
「安全火柴一旦投产，传统火柴一定会被淘汰，这是毋庸置疑的！」
「只是粗略测算，安全火柴未来每年给生产厂家的毛利润总额保守估计就能达到16亿元，毛利率66%，而且能持续20年！」
林灿微笑着一锤定音。
「所以，我们现在看似是在谈安全火柴的专利问题，实际上，我们谈的是未来持续20年，每年提供至少16亿毛利润，且毛利率可以做到66%以上的行业的当前资本折价，三位认同吗？」
「我知道贵社也不可能生产大夏所需的所有火柴，贵社拿到这个专利之後，大概率也会做专利的二次授权。」
「那麽，在保证生产厂家生产每箱安全火柴利润不会降低的情况下，我们讨论的专利费，其实就是讨论未来这些厂家生产安全火柴节约的成本分成和基本的市场准入价格！」
「三位认同吗？」
在如此严谨的数学与财务逻辑面前，姜祁年感觉自己准备好的那些说辞完全派不上丝毫用场，根本无言以对。
姜祁年深深吸了一口气，脸色无比郑重，「那林先生有什麽条件呢？」
「我的条件是：第一，大夏帝国每个大域安全火柴一次性的独家专利授权费为800万元，这是安全火柴行业的基本的市场准入费用。」
「大夏境内有九大域八十一州，大夏帝国境内九大域总的专利授权费用是7200万元，贵社可以买下一个或者所有大域的生产授权，这一点你们随意。」
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