「第二，在买下专利授权费的基础上，贵社及授权厂商每生产销售一箱安全火柴，需向我支付专利使用费1元。」
西装男士立刻开口，语气严谨，锱铢必较：
「林先生，每箱1元的专利费，听起来不多，但乘以庞大的箱数，是一笔巨大的长期支出。」「这相当於每盒火柴的成本增加了约0.013分，即一毫三丝！这会挤压我们的利润空间。」林灿似乎早已料到，从容应答：
「您计算得非常精确。但请您同样精确地计算一下：每箱82元的毛利润，支付1元专利费，占比仅是多少？」
「从火柴的生产成本构成来说，只是每盒火柴增加了一毫多的成本。」
「但这点成本的增加，并非是在原有生产成本上的增加，而只是从他节约的生产成本中支付了小部分专利技术的费用。」
「这并不会让厂家的利润比之前更低，也不会让他的生产成本比以前更高。」
「用这一点付出和利润分享，换取的是什麽？」
林灿自问自答，气势渐起：
「是彻底淘汰有毒火柴後，节省下来的将近百分之十的巨额环保与工伤抚恤成本！」
「是凭藉「安全』概念进行市场扩张和品牌提升的巨大空间！」
「是未来数十年内，进入一个年销超千万箱市场的合法壁垒！是避免了我将专利授权给贵社竞争对手所带来的风险！」
林灿拿起茶杯，又轻轻地喝了一口茶。
「以上，只是安全火柴的专利费用，火柴盒上的GG专利我不收取授权费用。」
「但如果要使用火柴盒上的GG专利，每生产一箱带有GG效果的火柴或者火花，要再付我0.1元钱的专利使用费。」
「这个对你们来说是无本生意，并不增加生产成本，如果有人要用火柴做GG，我就从其中抽一点！」「贵社应该明白，无论是安全火柴的专利和火柴盒上的GG专利，我提出的要求看似多，但我拿到的只是小头，一小部分而已。」
「相关专利推广之後产生的真正的大头收益还是你们和火柴厂的，这一点，我也不眼红，也是你们应该得的。」
姜祁年沉吟片刻，缓缓道：
「林先生所言，确实有其道理。」
「但大夏国内九域授权费7200万，加上未来每箱火柴1元的专利费用，条件是否过於刚性？或许，授权费可酌情减少，或者每箱费用略作下调……」
按照林灿开出的条件，在未来，林灿哪怕什麽都不用干，每年仅仅是在大夏帝国本土的安全火柴的专利费用的收入就会超过1400万元。
如果加上火柴盒的GG费用，超过1500万元应该不难。
这样的收益还至少会持续二十年。
盘古商社的这次的谈判，面对的是一个精通商业规则又掌握专利的真正的对手。
姜祁年已经感觉到，这次谈判会造就一个真正的大富翁。
林灿看着几人的神色，思考片刻，开口道。
「我看今日姜主事与两位先生都抱着诚意而来，让我受宠若惊，那麽，为了体现我对三位和盘古商社的诚意与感谢，我就再给盘古商社让一些利益。」
「如果盘古商社同意我的以上条件，那麽，大夏帝国海外的诸多藩属、附庸、殖民地的安全火柴及其GG的专利与使用费用，我可以免收三年！」
林灿这个条件开出，如同石块投入到平静的水面，对面三人的身体都不由一下子坐直了些…