多，它们各自的小需求迅速 聚合成了大需求。从远处看，这条曲线似乎已经触底，但实际上，曲线之下的面积代表 的是每月2 200 万次左右的下载量——几乎是Rhapsody总下载量的1/4.下载次数曲目排 名（千）
第21页插图（1 ）
图1-2 但曲线还在延伸……（第25 000~ 第100 000 名）
但故事还没有结束。让我们再一次放大，顺着曲线继续淘金。这一次，我们来到了 长尾的末端：排名第100000 至800 000 位的曲目，这些曲子，你在任何一家最最专业 的唱片店都找不到。
下载次数曲目排名（千）
图1-3 ……不断延伸（第100 000 ~ 800 000 名）
你能看到，长尾末端的需求量仍然不是零。事实上，这条曲线之下的面积仍然代表 着每月1 600 万次的下载量，也就是Rhapsody总下载量的15% 以上。个别来看，这些歌 没有一个是流行的，但就因为它们数量惊人，它们代表着一个不容小觑的市场。今天， Rhapsody的曲目存量在150 万首左右；一年之后，这个数字或许将超过200万；再过一 年，也许会达到400 万之多。
最让人吃惊的是，在这无数的曲目中，几乎每一首歌都有人买。从沃尔玛这样的一 个传统零售商的角度看，音乐行业的需求量止步于60 000首曲目以下。但是，对 Rhapsody这样的在线零售商来说，音乐市场似乎是无穷无尽的。在Rhapsody，不光排名 前60 000位的曲目能达到每月至少被下载一次的水平，前100 000 名、200 000 名、 400 000 名甚至600 000 名、900 000 名都可以。只要Rhapsody往曲库中添加新曲目， 这些歌就能找到听众，即使每个月只有那么几个人听，即使这几个人不知来自世界的哪 一个角落。
第一章长尾市场（4 ）
这就是长尾的奥秘。
在这条长尾中，你能找到任何音乐。有重出江湖的老歌，也就是仍被老歌迷们深情 怀念或是被新歌迷们重新发现的旧经典；有现场版、B-Side①、混音甚至翻唱音乐；有 数以千计的流派和流派中的流派（想象一下，如果整个一家淘儿唱片店只有80年代的长 发乐队②和ambient dub 流派③的音乐会怎么样？）；有曾经可望而不可即的外国音乐 ，还有不知名乐队的那些更不知名的作品——其中有许多根本就没有足以打入淘儿唱片 店的营销力量。
① B-Sides一词源自于胶木唱片时代。当时，唱片正面是主打歌曲，被称作A- Side. 空闲无用的背面则会顺便录上一首不太重要的歌，称为B-Side. 进入CD时代后， 这种传统保留了下来，尽管CD只有一个面，但在收录主打歌之余也会顺带加入一两首不 太重要的曲子，这便是“B-Side”音乐。——译者注② 80 年代风靡一时的Nirvana、 Soundgarden 、Pearl Jam 、Bon Jovi等一大批流行乐队均以卷曲的长发和狂放不羁的 举止著称，被媒体统称为长发乐队（ Dub是节奏 电子音乐、70年代末起源于牙买加的dub 风格以及氛围音乐（ambient music ）的融合 体。——译者注当然，长尾中也有不少垃圾。但是别忘了，那些热门唱片里同样隐藏着 相当多的垃圾。听CD的时候，人们只能跳过这些垃圾；但在网上，他们可以更轻松地避 开它们，随心所欲地从整个曲集中挑出最佳的曲目（在个人化推荐系统的帮助下）。所 以，与CD不同的是（对一张15美元、12首歌的CD来说，每一首垃圾歌都是花1 个多美元 买来的），网上的所有垃圾歌曲只是无伤大雅地待在服务器里而已，一个根据歌曲本身 的质量来做出评判的市场自然会忽略它们。
关于这条长尾巴，真正让人吃惊的是它的可怕规模。再说一遍，如果把足够多的非 热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。以书籍为 例：一般的鲍德斯书店（Borders ）中藏有大约100000 种书，但亚马逊的书籍销量中 有差不多1/4 是排名100 000 位之后的书贡献的。想想其中的含义：如果亚马逊的统计 数据有代表性，那么一般书店中不会卖的那些书已经形成了相当于现有书籍市场1/3 之 大的市场——而且，这个市场还在快速膨胀。如果这种增长趋势继续下去，那么书籍市 场的潜在规模实际上可能是表面规模的1.5倍——只要我们能克服匮乏经济学的桎梏。 在音乐行业担任过顾问的风险资本家凯文。劳斯（Kevin Laws）的话一针见血：“最大 的财富孕育自最小的销售。”
我们已经观察到的其他长尾市场也是一样：Rflix亚马逊存货总量：存 货总量：存货总量：150万首曲目 55 000 种D