他顿了顿：「这叫以利诱之，以信固之」。先给甜头，再树信用。等百姓习惯了，折扣可以慢慢收回，但信用已经立住了。
范宝贤思量良久，下定决心说道：「行，就按你说的办！」
「我这就去调银子，安排铺子。你写篇稿子，明天《商报》头版，把兑银，打折这两件事说清楚，印它五千份，满城发！」
「是！」
第二天清晨，范氏票号总号门口摆起了木台。
二十口大木箱齐刷刷打开，里面码满新铸的银元，日光下白晃晃一片。
台旁立着显眼的木牌：「新钞兑银，随到随兑，童叟无欺」。
起初路人只是远远张望，指指点点。
直到一个挑担的菜贩迟疑着走近，从怀里摸出一张皱巴巴的壹圆新钞，那是他昨日帮范家送货时，掌柜特意用新钞结的工钱，递给柜上的夥计。
夥计接过，验了真伪，高声唱道：「壹圆新钞，兑银元一枚！」
随即从木箱中取出一枚崭新银元，当一声放在柜台上。
菜贩拿起银元，对着光照了照，又用牙吹了吹，脸上绽开笑，小心翼翼揣进怀里，快步走了。
这一兑，像捅破了窗户纸。
围观的人渐渐围拢上来，有好奇的，有试探的，也有真急着用银的。
柜前很快排起小队。
夥计们手脚麻利，验钞、取银、唱收唱付，秩序井然。每兑出一枚银元，就有夥计从後堂补一枚放进木箱，台上银堆始终满满当当。
可看着库存中的银元减少，范宝贤十分心疼。
而这一切，到了晌午时分，形势开始逆转。
这时候，票号前已挤满了人。
这些人，都是被「范家铺子用新钞买东西打八折」，这则消息吸引过来的。
兑换的方向变了，他们掏出银元，开始要求兑换纸钞。
他们是看到了GG，专门兑换纸钞去范氏的商铺买东西的。
银元再次换成了纸钞，拿到纸钞的人则冲向了范氏的铺子。
粮店、布庄、杂货铺，凡挂出八折告示的范家铺子，生意都比平日旺了三成。
这事情都不用算，银元换成纸钞，纸钞再去买东西就能享受八折，这不是凭空享受了折扣吗？
唯一要做的，就是将银元换成纸钞。
三天下来，范氏票号兑出去一千多银元，但新钞发行量却增加了近两千银元。
刚开始的时候，还有百姓将用不出去的纸钞，重新兑换成银元。
范氏票号都爽快地兑换。
很快，百姓也发现纸钞的好处。
一些没有买到折扣商品的百姓，也不再急着将纸钞重新换回去。
而新钞的流通圈，就在这流转中悄然扩大。
五日後，范宝贤坐在总号二楼，看着街上熙攘人群，对范宽道：「你这立木为信」加「让利引流」，算是成了。」
范宽这几天都不在城内，不知道到处忙着什麽。
今天好不容易回来，范宝贤得意地向范宽炫耀这几天的成果。
但是范宽摇头说道：「族长，这远远还不够。」
范宝贤皱眉。
范宽说道：「这几天我在城内外走访调研，要让纸钞更快流通，咱们还需要抓住一件重要的事！」
范宝贤问道：「什麽？」
「结算！」