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案例(第三辑):返回原点

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破产恐慌下的顶级鞋子,出路在何方?(2 / 3)
年的销售额达到1.42亿欧元,较2004年同比增长23.3%%;该集团的总收入则达到2.39亿欧元之多。在黯淡的奢侈鞋业市场中,tOD's无异于一道照亮夜空的光芒。

    tod's总经理SabineBrunner女士曾总结过该品牌的成功要素:“工艺精湛,每一双鞋从机械切割到手工缝制,都兼顾美感与耐久性;虽然产品是在意大利生产,但投资、研发、创新和市场投放均针对全球市场。”

    J.P.todaposs的掌舵人Deigo Della Valle说:我们要设计一款像LEVIaposS般、有如生活必需品的鞋子!没错,因为坚持好品质、舒适实用、可以穿好几年而不止是穿一季的流行品,J.P.todaposs成为名流们理所当然的“生活必需品”。

    这个已有20多年历史的现代名牌,除了以拥有众多知名爱用者著称外,另一个“传奇故事”则是,多年来他们只有皮底、胶底、软底叁款moccasins便鞋,和D Bag、Eigodaposs却利用各式各样的皮质、皮色与玩弄“鞋底游戏”,把简单的商品创造出无数变化。

    不过能以极少数的品项款式而走红全球,目前还真的只有J.P.todaposs做得到。tOD's的产品结构相当简单,这使它大大节省了生产成本,从而能够维持高利润率。tOD's并不是以创意和设计作为特别卖点的顶级鞋子,它的简单和舒适是人们喜爱它的重要原因,也是tOD's能在风雨飘摇的市场中挺立的法宝之一。

    此外,获取更多利润后,tOD's能够以更强劲的势头进行市场推广,以求在新兴市场赢取更多利润,挑战其他品牌。

    但是能以极少数的品项款式而走红全球,目前还真的只有J.P.todaposs做得到。

    “顶级”还能分一杯羹吗?

    况且对于大多数女性来说,如果没有艳丽或雅致的色彩,没有不同高度与形状的鞋跟,没有刺绣或是镶钻的装饰,就会少了很多美好的梦想。

    那么,我们可以来看看Jimmy Choo。被比喻为“辛德蕊拉的鞋子”的Jimmy Choo是创立于1996年的一个著名的小品牌,近年来是红地毯上炙手可热的新贵,手工绣珠华美、小羊皮高跟鞋别致,可谓最得明星欢心。其成功之道可一言以蔽之:顶级,再顶级。它仅在极其有限的范围内“精准发售”:明星、王室成员、时尚的狂热爱好者。尽管成本高昂,但小规模生产和极高的销售价格仍然能够使得品牌维持非常可观的利润率。

    创始人JIMMY Camara,两人合作,创立了JIMMY ChOO品牌

    4吋高的鞋跟是它的特征,鞋跟与鞋身的平衡是Jimmy Choo鞋子最重要的元素,巧妙运用宝石及皮革所构成瑰丽与典雅的风格配搭也是Jimmy Choo绚采夺目的地方。

    JimmyChoo所有的一切似乎都为顶级而设:只进入最高档的商店,拒绝任何够不上档次的邀请——虽然对一个年轻品牌来说,这有点冒险;它只在花钱如流水的地方开设门店,譬如纽约、伦敦、比佛利山庄或是拉斯维加斯;它的门店装修得如同上流社会的高级沙龙处所,简洁而雅致,或是华丽而含蓄,每一个细节都在传达自己的身份与品牌理念。

    然而,顶级再顶级的消费群体毕竟是有限的,在这个领域已经被Roger Vivier、Manolo Blahnik、JimmyChoo等先驱占领,后来者想要分一杯羹的难度可以想象。

    “政府的力量有多大?”

    另有消息说,法国政府日前在领土整治和发展部际委员会(CIACt,原CIADt)会议上决定拨款853万欧元支援法国顶级鞋业中心罗芒市(Romans-sur-Isere)解决经济问题。自从查尔斯卓丹和Stephane Kelian相继破产以后,直接导致共573人失业,使当地失业率达到16.7%

    据总理府公布的新闻材料,这笔钱中的273万欧元用于一揽子就业计划,300万欧元用于企业的优化组合,30万欧元用于集体股份,250万欧元用于工业外部拓展计划。

    年初,法国鞋业联合会牵手法国鞋制品进出口商与批发零售联合会、全法零售商联合会和全法特许分销商联合会共同组成非正式“鞋盟”。

    “鞋盟”认为,如果趋势照此延续,将会对本国制鞋业的就业及部分企业的生存带来严重后果,而要扭转这一局面,必须加强技术创新。以法国皮革技术中心为例,其为了鼓励技术创新拿出220万欧元投资鞋业技术平台。在该中心,设计师的设计灵感在72小时之内就能做成样品鞋,供业内人士进行更可靠、更深入的分析。

    但是政府的这些支持措施能够给“查尔斯卓丹们”带来多大的帮助呢?

    对于欧洲大多数中小型顶级鞋业制造商来说,