都是些小企业。您觉得他们在汉堡投资有什么前景，有怎样一些机会，或要避免的问题，或者您对他们有没有什么忠告？他们的成功率是怎样的？
◎潘瑞荣：对中小企业，在汉堡的投资肯定是要寻找中国最缺的东西。德国相对有优势的地方就是我刚才所说的几方面的制造技术。德国的小企业可以把一个很小的问题做到顶尖，做到及至。有人跟我说了三个S：第一个simple，简单的；第二个special，特别的；第三个stupid，执着的。国内企业跟风比较多，什么挣钱做什么。这有它的历史原因，中国什么都缺，只要谁先想到先做了肯定能挣钱。中国的需求又是排浪式的，中国企业不去专业化，没有simple，没有special，没有stupid。其实这个过程不会很长最后还是要回到这三个S里面。如果做三个S，我们许多小企业的人力资源，资本金也不是很多，它们其实应该走这种三个S的公司。其实解放前也有，叫三有合作社。不要什么都做，要瞄准一个最小最尖的地方做，长时间坚持下去，肯定能做出成绩来。德国的一些家族形的小企业，他们子女也不一定想干，而中国有很大的市场，如果做这种合作肯定能双赢。这方面，我认为，首先在投资方式上。具体行业上，十步之内必有芳草，什么地方都会有机会的，只要你是这个行业里最好的。一个行业你坚持做十年，你可以成为这个行业里的专家。你要把你的范围限得很小。比如说，现在仿冒伪劣产品那么多，你做防伪技术，做某一点的防伪技术，就能把你做发了。
◎张非冰：我们在汉堡的一些中资企业间有没有经常性的沟通和交流？并已什么样的方式？
◎潘瑞荣：我们每个月有一个汉堡中资企业的聚会，进行相互间的无主题的沟通，交流信息。第二，我们有的行业间是有联系的，我们会通过在它的文化交流中心，或星期天在什么地方打球阿，星期天高尔夫，比如中国企业家的高尔夫俱乐部也是一种活动交流方式。但是相对而言，我认为，中国企业家应该关注，研究和学习的是一些德国好的文化，商业精神这方面的研究还比较少。在这点上，欧洲的公司很早在中国做过比较深入的研究，欧洲公司100年以前在中国有许多协会，除了做生意之外，他们还需要精神生活，精神生活不仅是满足个人的需求，而是作为一种文化的引进。
潘瑞荣：上海实业欧洲公司总裁，上海外国投资促进中心汉堡代办处首席代表。
张非冰：汉堡驻上海联络处公关及特殊项目经理，《案例》特约记者。