了无可替代的作用。
最后，一个最重要的因素就是，在消费者面前，怡冠确立了自己的形象。消费者才是怡冠最重要的客户，把握了他们才是最终的利益所在。
团队的集体辞职导致的谢幕
由风险资本聚合在一起的怡冠销售队伍，基本上都是以空降兵的方式组合起来的，这么一支仓促搭建起来被外界质疑为“草台班子”的队伍，在远远没有成为一个稳固的团队的状况下就开始了为1.2亿而努力的短促突击，同时与资本方的沟通、对市场的调研也都需要时间的情况下，仓促上马的结果可想而知。因此，作为一个新的企业、新的组建的团队、以及有着明确的销售任务的压力情况下，怡冠的营销管理层认为，与其它的同行或者是竞争对手相比，他们没有比耐力的资格，只能拼在市场上的爆发力！于是，随后怡冠以极高的投入进入市场，在这个过程中，为了谋取1.2亿销售额的完成，怡冠销售采取了撒胡椒面似的铺开全国市场，甚至以投入数百万人民币的代价，来换得进入国内各大卖场，目的就是想一次搞定。
但仅仅四五个月后，随着中国足球队的惨败，广告的禁播，资本方在投资了2000万之后，6月份的销售业绩让资本产生了疑虑，资本信心的开始动摇，直接引起资金投入的压缩，原来准备继续在下半年投放和一旦中国队失利的情况下救市的2000万也被束之高阁，从而迅速冷却了怡冠管理团队的热情和信心，最终导致怡冠在国内市场销量的全盘崩溃。2002年7月份，就在怡冠的周年庆典期间，怡冠营销管理层全体提出了辞职！8月，怡冠在兰州召开紧急会议，免去了负责市场销售的副总管贞福、市场部经理廖建宁的职务，与此同时，一大批分公司经理被解雇，昔日的怡冠团队在一年之后土崩瓦解。从产品上市到2002年7月，这支从四面八方聚集起来的营销队伍仅完成不到2000万元的销售收入，距离原本1.2亿的销售目标还遥不可及。一个快速组成的团队又被快速的解散，随后，怡冠公司开始对市场进行清理，原本的21个分公司也大都或停或转，种种原因造成的后果，在这起集体辞职事件下暴露出来，一场轰轰烈烈的世界杯营销几乎就在序幕拉开的过程中谢幕了。
王虞：蓝狮子财经创意中心编辑