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案例(第五辑):中国企业海外并购之困

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大庄:一个行业冠军的无奈(2 / 3)
,更多的是和大学、研究所的合作,建立自己的实验室,与中国林业科学院木材工业研究所、浙江大学化工检测研究中心、浙江林学院木材工业研究所等大学和科研机构合作,共同进行研究、实验、检测、开发等科研活动,参与制定生产管理、质量控制等工作,2002年7月大庄开发出的新型二层竹地板制造及竹板材制造项目被列入国家级星火计划项目。他们的产品还通过了欧洲E1标准、美国国家标准及日本JAS标准。同时在美国、加拿大两国申请了“DASSO”及组合图案的商标以及多项专利。通过这些举措,使大庄的综合能力大大提高,生产规模迅速扩大,产品远销到美国、欧洲、日本、俄罗斯、韩国、澳大利亚等国家和地区。技术上的领先保证了他们一直是行业的开拓者。

    也许正是大庄人低调务实的处事风格以及对自身充满危机感的清醒认识和技术上的领先,使得机会到来时能够得到比同行更多的青睐。下面这个案例就是一个真实写照。

    一桩事后张扬的经典案例

    如果从大庄的历史资料里找出一些大庄参与的工程项目名单的话,荷兰国家电视台、荷兰环境部大楼、西班牙马德里国际机场、意大利王储休息室、丰田展示厅、德国耐克公司办公大楼、英国航空公司上海分公司等这样的显赫工程名单可以拉出一长串,在这众多的著名案例中,最让大庄人津津乐道的是2002年12月中标的西班牙马德里新国际机场工程候机厅建设项目,这一项目的中标,意味着该项目23万平方米的候机厅天花板所用的全部竹装饰材都将是来自遥远的中国大庄的生产车间,而在中标之前,没有人能想到会有这么一个不为众人所知的公司参与这一备受瞩目的工程。这一工程的备受瞩目除了因其为当时欧洲在建的最大的国际机场外,它的总设计者MR·RICNARDRODGERS曾是英国标志性建筑“千年穹顶”的设计师也是一个重要的原因。MR·RICNARDRODGERS要求机场候机厅全部天花板使用竹材,防火等级达到M1级(也就是经防火处理后的竹材经32kw/cm2(1400℃)高温测试件距离1cm燃烧,时间20分钟,不允许有火焰。),这一要求的重要原因是,经过科学测试,用现代先进技术制造的竹装饰材料只要防火指数达到M1标准,就完全能胜任机场屋顶的百年重任。但是,在当时,全球竹制品防火指数从未达到过此标准,因此,当参与此项工程竞标的著名承包商,德国Lindner公司找到大庄后,他们的竹装饰材料防火指数同样达不到M1标准,但大庄接下了这一充满诱惑和挑战的大单,并承诺一定达到这个标准。这是一个充满变数的挑战,因为一旦签下这个工程的,就要要求质量保证15年,15年内一旦发生产品质量问题,按合同规定必须承诺巨额赔款。因此这个工程一旦接下,要么名声大震,要么声誉扫地,在欧洲甚至整个国际市场都会一蹶不振。在之后的一年多的时间内,大庄公司投巨资买来了设备仪器,建起了防火研究实验室,请来了国内和欧洲一流的行业专家,通过一次次的试验,最终生产出达到M1防火等级的竹装饰材。

    大庄为这一工程所付出的努力恐怕很少为人所知,倒是在中标后,《泰晤士报》和《华尔街日报》率先评论说:“西班牙马德里国际机场工程的顺利签约是国际贸易界成功合作的典范,同时标志着中国先进制造业参与国际市场的重新合作分工将成为可能”,之后这一消息随着当年西班牙总理访华而为国内众多媒体所报道,事后的热闹,使得大庄的这一发展历程中的一次重大机遇,成为一桩事后张扬的经典案例。

    地板也个性

    在大庄的产品样品中,给我印象最深的是一种和其他产品相比,表面有凹坑或者有瑕疵的不一样的产品,如果按照一些标准来看,那其实是不合格产品,但这种被称为“乡村地板”的产品却在欧美相当受欢迎,这是一种利用地板材料天然的表面特点做成的个性地板,这种产品以木质为主,表面看起来粗糙、自然,在尽量保留其“真面目”的情况下经过加工制作而成。徐旭锋说,大概在1980年代,在欧美开始流行一种崇尚使用仿古家具的潮流。社会的快速发展导致现代人的生活节奏越来越快,从前缓慢的生活状态为人们所怀念,于是人们在紧张的工作之余,选择尽可能的能够接近大自然,回归到自然轻松的生活当中,仿古家具就是这种心境下的使用选择。人们期望回归大自然,但原来光洁明亮的地板却给人一种拘束感,为了和那些仿古家具相搭配,使得在自己的房间里做到尽量的放松,无拘无束,选择了仿古家具的家庭开始需求一种相搭配的地板,于是那种比较接近原生状态,显得比较自然,容易引起人们对从前生活回忆的古朴个性化的地板便在市场的需求下出现了,继之,这种选择逐渐成了一种流行趋势,而在1990年代这种流行有所增强,从2000年后一直到今天,这种流行趋势一直都很强,随着越来越多的人选择仿古家具,个性化的乡村地板的需求也在不断的上升,大庄作为生产个性化地板相对较早的企业,如今已经将乡村地板做的相当不错,外销