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案例(第八辑):公司锦标赛

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一六、比亚迪:袋鼠模式多元扩张(2 / 3)
正是由于没有自己的模具,车型开发受制于人。

    比亚迪汽车去年的增长速度是500%,今年计划是15万辆,增幅250%。如果能保持每年100%增速的话,到2010年时的年销量就会超过百万大关。未来剥离上市后,汽车将替代电池,成为比亚迪的最大产业支柱。

    从生产电池到造车,比亚迪像袋鼠一样繁衍了一个又一个新业务,汽车只是最年轻的一个,但它传承了比亚迪的基因。“一出生就风华正茂”。

    为新产业建立保护性“育袋”

    在2003年,随着上市的最终完成,比亚迪登临电池行业颠峰,举目四望,后不见来者。对于一个不到10年时间即做到行业第一的企业来说,继续电池行业,显然无法满足其勃勃雄心。

    进行大规模的产业布局的转移与调整,由此成为比亚迪的自然选择。

    比亚迪从电池领域向汽车领域扩张,是一种从低门槛行业向高门槛行业的逆向扩张,先天上存在很大的局限和风险,以至当初比亚迪收购西安秦川之时,股价狂迭20%,但是,比亚迪最后却成为一个异数。

    为什么比亚迪可以成功而别人失败?比较比亚迪与另外几家进军汽车行业的企业,我们可以洞察成功的产业转移后隐藏的玄机。

    美的、奥克斯、波导等,都身处完全竞争行业,对于他们来说,本来是逆势能扩张,压力巨大,再加上其主业领域,并没有建立绝对竞争优势,进行产业转移,更象是进行两线作战,很容易陷入困境。而比亚迪则在电池领域建立了绝对竞争优势,短期内,还无别的竞争对手可以超越他们。

    而同样是处于绝对竞争地位,为什么格兰仕向空调行业进行转移陷入僵局,而比亚迪却成功了?这个问题则涉及到另外一个话题,即产业本身的选择。

    格兰仕进入空调行业的时候,空调行业已趋于成熟,格兰仕逆势扩张要想成功无疑是浪底淘沙;而在国内汽车行业,由于政策的限制,国外优秀品牌无法彻底进入中国,而只能与一汽等国有垄断巨头合资,很显然,合资品牌并非市场经济体制下的最佳选择,而在民营领域,则只有吉利、奇瑞等稍成气候,作为半开放的领域,其未来具有巨大的发展空间。

    比亚迪选择汽车行业看似天马行空,实际上是形散神不散,整个产业链各项业务之间可以发生聚合效应。日本汽车的崛起与电子器件在汽车中的广泛应用有很大的关系,装在他们汽车上的电控系统能安全可靠的运转。同样,在电子部件、模具、车载电池等领域的领先优势,使比亚迪可以先握住某些具备核心竞争力的零件,再组成整车的集成优势,造就了一般民营企业无法超越的至高点。

    由此,我们可以看到,比亚迪成功进行产业转移,具备几个独特的根基:其一是在主业方面,建立了绝对的竞争优势,使竞争者难以短期突破,避免了两线作战的后顾之忧,为新产业的成熟赢得了时间,造就一个母体的“保护袋”;其二是在产业布局上,选择了处于发展初期的,未来潜力巨大的行业,可以迅速完成原始积累,不至于陷入持久战的泥潭。其三,在于其区别于国内多数企业,比亚迪一向注重技术研发,使其在新产业领域具备强大的技术储备。

    模仿发展模式

    比亚迪一开始就是以一个模仿者的面目出现的。在电池领域,比亚迪与索尼进行了长期竞争,从开始的模仿,到目前已经在众多领域超越索尼,比亚迪走的是一条从模仿到超越的路。

    在汽车领域,比亚迪开始以丰田为模仿对象。作为曾经的后起者,在进入汽车业的初期,丰田坚守了一个信条:模仿比创造更简单,首先必须生产安全、经济的汽车,而不是创新性的产品,因为这些更附合大众对汽车最基本的需求。

    中国汽车之所以可以学习日韩,其本质不仅在于借用后起者的通用法则,更在于市场阶段的相似性。丰田就是在日本经济腾飞和消费升级时期崛起的。目前的中国汽车市场尚处爆发前期,纵使是以年均增长50%的超高速度发展,到2010年中国汽车的保有量也不过为10%,远未达到普及程度。更重要的是,目前的城市精英将被稀释,平民将成为消费主流,未来的消费结构巨大而根本的变化,将造就一个广阔而不平衡的、以一般民众为目标的未来市场,对于技术有巨大的包容性。

    这是一个以需求为主导的时代。满足需求比技术创新更为重要。

    鉴于此,比亚迪的策略是,在技术上,尽量模仿,辅助以一定程度的创新,在价格上,实行低价策略,以迅速抢占市场。

    2003年初上市的“isream”;“Vitz”紧凑型轿车模仿的是本田的“飞度”。而其主打车型F3和丰田第九代花冠超过90%的外观相似度,令人叹为观止。买一辆捷达很容易就让人看出来他买的是一辆8万元的轿车,但是买一辆比亚迪F3换上丰田车标之后呢?相信绝大多数人都会认为他买的是一辆丰田花冠。在这个方面,比亚迪很好地洞察了消费者的心理。

    从F3与花冠的形似,