景花园”。王石和他的部下在盖房子上完全是门外汉，只好把工夫下在了营销和售后服务上。“天景花园，深圳住宅的明天”，这句简洁大气的广告语是王石自己的手笔，富有感染力，在当时还比较沉闷的内地商品房市场上造成了轰动效应。与广告语相辅相成的是万科建起的内地最早的样板房。愿景与实物交相辉映、相得益彰，成了万科的销售法宝。
在物业管理上，交房前，万科就向业主承诺：小区内施工留下的垃圾尽快清理，力争做到地上没有一片纸屑，小区内不丢一辆自行车。在当时的深圳，很多楼盘交房时都没能把施工垃圾清扫干净，至于丢失自行车更是司空见惯。
交房后，万科又投资300万修建了游泳池。2001年，天景花园投入使用已经超过10年，万科仍然斥资100万，每户业主集资5000元，对小区建筑的外立面、楼道、庭院步道和小区绿化进行了修缮。这些做法初步树立了万科的品牌。
到1991年，由于深圳土地市场竞争激烈，万科被迫转战上海，让大家意想不到的是，在上海的开疆拓土异常顺利，城市花园、西郊花园捷报频传。从此，万科挥师北上，在北京、天津、沈阳、深圳先后推出“万科城市花园”项目，确立了中国房地产行业第一品牌的江湖地位。
3、一路坎坷，敲开资本大门
“1986年，万科响应深圳大型国营企业进行股份制改造，主要是为摆脱上级干扰，现在再回头来看，这个红头文件对万科非常关键。”这是王石的原话。可他为什么要急着摆脱所谓的“上级干扰”，从而在不经意间走上一条金光大道，还要从头说起。
那还是在1985年，“万科”的前身——深圳现代科教仪器展销中心还是深圳特区发展公司（深特发）的下属企业。当时，深特发急着归还一笔美元贷款，但深特发自己的账上并没有美元，展销中心的账上却存有800万美元。
于是，深特发的负责人找到王石，提出将展销中心的800万美元划拨给总公司，回报是调王石到总公司当副总。
王石问：“我要是不同意呢？”
“你不同意管用吗？先把你调走，接替你的人第一件事就是把钱划走。”
双方谈崩了。半个月后，深特发通知王石到党校接受培训，王石知道其中有诈，没理会这茬儿。又过了一个月，深特发再次通知王石去培训，虽然明知道是调虎离山，也不能总是硬顶着不去，无奈之下，王石只好去了党校，但才培训了3天，王石就神不知鬼不觉地跑了回来。
深特发的动作比王石想象中要快，就在这3天里，已经给展销中心任命了新的负责人。 为了守住自己的地盘，王石再也不回党校了，把深特发的任免丢在一边，继续主持展销中心的工作。接替他的人看到这个情况，也就没来上班。位置和美元虽然都幸运地保住了，但王石跟自己的主管单位从此势同水火。从那天起，王石就时时刻刻琢磨着跳出深特发的掌心。
1986年，深圳开始筹备企业股份化改造试点。王石感到机会来了，经过股份化改造，股东多了，那就不是深特发一家能说了算的了，自己也就不用担心深特发罢自己的官，抱走自己的孩子了。
展销中心（当时已更名为“深圳现代企业有限公司”）向有关部门提交了报告，作为主管单位，深特发当然不会坐视不理，极力阻挠展销中心的股份化改造。深特发的负责人毫不客气地说：“你王石一贯天马行空，独往独来，现在感觉到了吧，你跳十万八千里也跳不出如来佛的手心。”但王石已经铁了心，这关要是闯不过去的话，以后就没他的好日子过了。
最后，还是当时的深圳市委副书记秦文俊亲自出马，找深特发的负责人做思想工作，对方才极不情愿地点了头。能搬出市委领导给自己说情，向主管单位施加压力，可见王石的背景也很不一般。
1988年11月21日，政府批准了万科的股份化改制方案，中国人民银行深圳分行批准发行万科股票。现代企业公司以净资产1324万元折合1324万股入股。12月，万科发行2800万股，募集资金2800万元。
公司的名字也正式改为“万科”。“万科”两个字是公司里一个英语专业毕业的员工想到的——“Marlboro”中文翻译为“万宝路”，“Morden（现代）”不就可以译成“万科”吗！于是，公司正式更名为：“深圳万科企业股份有限公司”。
1991年1月29日，万科的股票正式在深交所上市交易。从此，万科拥有了一条宝贵的融资渠道，企业也走上了一条做大做强的捷径。当年6月，万科通过配售和定向发行新股，集资1.27亿元，依靠这笔资金，万科进军上海；1993年5月，万科成功发行4500股B股，募集资金4.5亿港元，6月，对房地产行业严厉的宏观调控开始了，有了这笔钱，万科平稳地度过了全行业最艰难的一段时期；1997年，基于对房地产行业即将进入上升通道的判断，万科增资配股，募集资金3.83亿元，重点开发深圳市场