经从品牌创立初期的“跌跌撞撞”发展到了拥有独立创新精神的新天地。2007年,美邦服饰在周密筹备上市的途中,也开始将产品细分为“校园”和“都市”两大系列,同时委派了完全不同的设计团队负责两个系列的风格把控。
此举的效果是美邦扩大了受众群,在14岁到35岁消费群所熟悉的157个休闲服装品牌中的第一提及率达35.6%,远高于行业其他竞争对手。在知名度、购买率和品牌忠诚度上,美特斯邦威也都处于行业的最前列。
上市后,美邦“搞定”市场和消费者的想法随之付诸实施,MECItY神秘面世。尽管很多人并未在广告宣传片中知晓这个神秘品牌的来路,但签下当红的美国演员米勒,还是让品牌受到了极大关注。
试水多品牌,在实质上也是服饰企业走向国际化必不可少的环节。这一步也使美邦服饰有效地挖掘出了更具有购买能力的23岁到25岁年龄段的消费群市场,拉长了产品线,增加其产品的差异化特征和产品定价能力。
新品牌在后来的经历暂且不谈,当时,这个战略对美邦来说,意味着全新的发展方向。这几乎是这家服饰企业走入未来的关键尝试,可惜,这一步走的过于匆忙。而当时被上市极大鼓舞起来的自信,让周成建的雄心一时难遏,“美特斯邦威用十多年做到今天的规模,有了积累,MECItY只需要3~5年就能做到今天的美邦。”这样的说法可能高估了企业的攻关能力,但他的分析看起来合乎逻辑:两个品牌将通过两个事业部来操作,他们共享管理平台、供应链平台、风险控制系统,但拥有独立的店铺系统和不同的品牌战略、业务战略。
直到2009年,为了快速提高销售收入的增长,美邦在多品牌的基础上,开始加大对二、三线城市的布局和拓展。周成建还将物流有限度外包给物流公司,整个调配数据由公司自己掌握。对这个已经卷入资本游戏的裁缝而言,现在的核心竞争力不是手里有多少资源,而是有多少能力去整合资源。
周成建的眼光毋庸置疑,他身上有一种脱离于中国企业家群体的奇特的清醒。在创业初期,美邦的这种经营模式在温州引起了激烈的争议。很多人认为美邦的模式就是一个皮包公司,但在周成建看来,“这是我的机会”。观察者曾经指出,周成建正是巧妙利用了中国服装制造的特点,规避了生产和销售环节的风险。
而现在,面临资源整合的新局面,周成建的清醒是否能继续带领美邦披荆斩棘通往未来?
显然,定论还为时过早。一个不争的事实是,与周成建同时起步的一些温州服装企业,如今正身陷“红海”,但周成建却已通向了另一个“蓝海”。2008年,中国纺织服装业的外部环境发生了一些变化:国际贸易摩擦频发,大量外销订单滞后,一些企业开工不足,一些小型工厂甚至走向破产。
一切都在于品牌,就像研究者说的,“没有自己的品牌、销售渠道,对市场没有一定掌控能力的服装企业,都可能无奈地出局。”
上市,是美邦15年历史中最具启示意义的事件,可能也是决定未来走向的界碑。从此以后,美邦的目标除了品牌价值的拓展,又加上了资源整合。这些元素,将共同构筑一个更加巨大恢宏的品牌梦想。