返回
繁体
首页

国民大品牌·美邦十五年

视觉:
关灯
护眼
字体:

第十六章 “裁剪世界”(2 / 5)
种融会贯通,归结一处。

    周成建的理想从创业的第一天起,似乎就设计好了样本。直到十余年后,企业的规模化转型进入实际操作阶段,此时外部环境的急剧变化也促成了这种转型。在过去的十多年里,美邦调整着自己的方向,也不断适应着嬗变的外围境遇。

    2007年,中国服装产业的纵深发展奠定了一种基调,很多观察家都发现,深水区的变革将决定中国服装产业的未来格局。

    伴随着新一轮国内市场重新洗牌而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分,更表现在以产品风格和消费群细分为特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分,即同一品种或相同档次产品层中通过产品风格和消费群进行的横向再细分。市场被拉平,占据各个市场位置的品牌个数将被摊薄。可以看出,新一轮细分的竞争焦点是文化、创新和研发,最终的目标是销售收入和市场份额,差异化之剑在这一时期格外锐利,缺乏科技投入和市场研发的盲从行为,在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。

    国际品牌运营商也将陆续登陆中国,不论是品牌化运作还是资本化运作,都将为中国服装市场注入国际化经营的新鲜理念。

    随着GDP快速增长、扩大内需政策的实施等,目前国内服装市场呈现增值增量的成长,物价指数的上升更加有效刺激了外贸型企业转向国内市场,导致品牌个数急剧增多,市场竞争压力加剧,品牌更迭速度也将加快。另外,海外品牌也将成为新晋的强有力的竞争者。

    “内忧外患”,这从来都是领袖需要警惕的现状。但警惕并不意味着匆忙和复杂,事实上,无论做事做人,周成建都追求简单。做企业,他始终在休闲服装行业耕耘,没有往外跨出一步;做人,他甚少社交,除了跑步和看看时事新闻,几乎没有别的爱好。

    “做企业要静心”,他总结,“只有心静下来,才能洞察到大事小事,才有可能发现问题,才有可能不断去捕捉机会。”

    因为静心,他与许多行业“没了缘分”,在上世纪90年代初房地产热的时候,很多浙江服装企业都兴奋地扑向房地产领域,尽管有很多人鼓动,也有不少企业当时赚了大钱,但周成建一直没动窝,他告诫自己要耐得住寂寞,“远大目标,务实眼前,每天把简单的事情做好不容易”。

    因为长期坚持每天跑步,而这又是他唯一的爱好,周成建对跑步很有体会。

    他把坚持六年跑步的运动经历和公司的成长过程做一个有意思的比较:在创业时期是一种短跑,百米跑要求的是一个最快的速度;企业十年后,现在开始行走,步伐要正确;接下来是马拉松赛,需要耐力的支持。这样才有可能把企业做得更好。

    “现阶段来说,行走要步伐标准,步伐不标准就白走了,现在就是制定标准的时候。”周成建说,“第一阶段你要跑得很快,才能超过别人。未来肯定要保持耐力,需要有很多系统来保持这个企业的持续力。”

    美邦是时尚的,但周成建的爱好似乎不那么时髦。据说周成建除了工作之外的惟一爱好就是跑步。在上市前一个星期,他去参加潘石屹的Party,但显然对眼前的灯红酒绿、虚情假义感到不自在,拂袖而去。

    更令人诧异的是,周成建没随时扮演自己企业的形象代言也罢了,竟然用着一条上有大大的“h”标志的国外奢侈品牌皮带。他振振有词,“用这个是为了感受别的牌子比我们自己的差多少。”

    仅仅两年后,美特斯·邦威终于明确展露了对不满于做国内领袖的雄心,周成建说,“这么多年我只会做一件事情,那就是做衣服。我一直告诫自己要耐住寂寞,要做世界的裁缝。”

    拿什么实现国际化?

    国际化曾经是个遥远的预言,当变革之门一夜之间打开之后,这种潮水奔涌之势被新机制的强大动力迅速催生。转眼之间,一个渴望内外兼修的新国家似乎要被打造成功了,而国际化的色彩,裹挟着恐怖却又喜悦的情绪,在企业的惊慌与冷静中,夺门而来。

    服装制造业和品牌的国际化是这场交锋中的第一个风口浪尖。

    1978年,皮尔·卡丹来到了中国,在北京开了一家西餐厅,举办了第一场真人模特时装表演。很快,皮尔·卡丹成为中国最知名的法国男装。这种品牌效力在全国范围内延续到1990年代中期,当一线城市开始步入奢侈品牌竞争时,在太原这样的二线城市,一个皮尔·卡丹专卖店仍然可以卖出上千万的年营业额。

    反观中国的服装制造,总是与机遇失之交臂。上海APEC峰会上,那么多权威人士身着唐装,但唐装的品牌是缺席的。过去几年,蒙牛老总每年都穿唐装在央视春节晚会亮相,但他不知道身上的唐装是什么牌子。

    品牌国际化的道路,要点在于——洞察消费者的内心。一份来自专业调查公司的品牌服装调查数据显示,中国有53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌,倾向于国内品牌的仅占16.7%,洋品牌表现出强劲的名牌姿态