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分众的蓝海·创意江南春

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新媒体论:不做媒体,做超媒体!(2 / 3)
众接收两次互联网广告效果是6%(没提醒回忆度),但一次互联网广告加上一次广播(同样预算)的广告效果为27%。

    美国杂志协会也曾做过一个媒体组合调研,在59个品牌的研究基础上指出:杂志广告所占媒体组合(包括电视及广播)的量增加后,整体广告费保持不变,而整体媒体有效率大幅提高。而长期观察同一组品牌,整体预算一样的情况下,把5%的广告费从电视移到杂志,平均媒体有效率几乎有翻倍的增长。这之中的部分原因,当然是由于做调研的是杂志协会。但在特定的客户群与某类的媒体组合内仍显示出:不同的媒体组合确能带来不同的效果,而且并不是排除其他的媒体,反而媒体间是互补的,这是一种生存方法,也能保障双赢。

    这种结果,给了媒体工作人员,尤其是广告商一些思路:本身要勇于承担,主动提供数据给广告主,好的结果可以让广告以后卖得更好,较差的结果可以去努力改善,一切以投资回报为导向尝试新的媒体组合,在新的媒体年代寻找“绝配”。

    早年的分众,优势的确立相当程度上体现在其对渠道的争夺上,将广告受众分为不同的目标人群,又将客户产品细分为不同种类,对有些渠道进行大力争夺,对有些渠道暂缓进入。把目标主要锁定在月收入3000元以上的“三高”(高收入、高学历、高消费)人群,在他们每天至少4次等候电梯的短暂时间中,形成强制性广告收视。

    现在的分众,更多的体现在了其对媒体的组合上。2007年3月,分众并购好耶,开始全面进军互联网,在这一点上,连结各大视频联播网,联合手机广告,不能不说也是分众寻找媒体间绝配的一个反映。“分众提供给广告主的不应该是单一的产品,而是一种整体的广告营销的方案,分类网站营销和分众的时尚人士联播网等细分网络一样,也是全面整合营销的一个组成部分,并且它们有共同的特性。”这是江南春的媒体组合思想。“分类信息网站应该是跟分众秉持的相近的传播理念,那就是力求将传播做得更精准。一些广告信息,对很多人来说可能就是没有用的,但对特定的人群,比如登陆这些分类信息网站某一类信息频道的人,再比如订制分众无线有关服务的人,对他们来说,这些就是有用的信息。”

    下一步,分众媒体和传统媒体或许会出现初步融合。尝到互联网广告的甜头、有了手机广告的精确,也有了影院网络的震撼后,电视广告,这个属于家庭和夜晚、有着高覆盖率的传统媒体,成了江南春的重点考虑对象。“有孔必入,无孔造孔”,分众媒体的发展空间不可估量,并且它必定是向越来越细化的方向发展。

    媒体移动化:更紧密的覆盖

    分析数字技术发展、生活方式变化、传媒演变轨迹、舆论影响格局等因素,媒体移动化是对已经发生的诸多现象与事件的抽象与概括。

    报纸瘦报化和小型化潮流汹涌,力求满足人们在移动过程或移动空间中的所有阅读需求,从而扩大报纸的覆盖率。传统的供人们摆在桌上阅读的报纸,变革为便于人们拿着阅读的报纸,进而变革为便于人们在移动中阅读的报纸,其实,平面媒体移动化的演变轨迹已经清晰可辨。

    在广播电视领域,广播重新走向强势,所适应的正是移动人群的信息需求。不管是在乘车时收听,还是在移动过程中收听,广播已经成为重要的伴随性媒体。手机中增加收音机功能,正是对广播移动化趋势的特殊呼应。电视机越来越多地登陆交通工具,出现在户外空间,楼宇电视等新信息传播形式的出现,所要争夺的正是移动???的人们的注意力与时间缝隙。

    媒体移动化的趋势同样体现在互联网上。互联网内容与服务提供方式越来越丰富,使用越来越便利,越来越迅速深刻地改变政治、军事、经济、文化、社会的运行方式,使得越来越多的国家在成为“汽车轮子上的国家”的同时,越来越快地先成为“网络上的国家”。特别是移动上网的实现,所引发的变化更可能是超越想象的,必然影响舆论格局与媒体走向。

    “来访者沟通的及时性是制约网站盈利能力的一个主要因素”,利用互联网与无线移动的结合,移动网站实现网站与手机的直接短信沟通,使业务流失率减到最小,盈利能力大大提高。CSN报告也称“移动通讯与企业网站的结合,给企业间的信息传递和盈利能力的提升增添了新的机会”。另一数据提出,移动网站的盈利能力分别比展示网站和互动网站高33.8%和18.6%。

    媒体移动化是不能忽视的历史趋势。要保持舆论影响力和对舆论格局的掌控能力,必须从战略层面研究并投入。分众和江南春,无疑深谙此道。分众的手机广告,良好地链接了分众生活圈媒体中没有跟踪到的点。因为手机和人们关系的贴近,能够覆盖人们生活的全部轨迹,从而完善生活圈媒体群的概念。

    于是,下一步,江南春和分众将怎样为进一步的覆盖,又将怎样为实现媒体的更大移动化而努力。传统传媒形态与手机等移动通信工具的结合,或许会是一种趋势。从整体上看,如何让产