霸气。
一个萝卜一个坑,中国的楼宇已经变成稀缺资源。江南春并购框架此举,是在进一步占有着正在或已经稀缺的资源。并购使分众在原有网络基础上再新增高档公寓媒体资源,框架的10万个电梯海报和2500万的日均网络覆盖人数与分众的媒体再整合,分众因之进入了中国都市人的社区生活领域,其整体媒体接触几率再度提高。
AC尼尔森市场监测机构对电梯媒体的受众习惯的调查数据表明,每人每天平均乘坐电梯约5次;每10次乘坐电梯时平均5.7次关注电梯LCD广告,这样算下来,每人每月关注电梯LCD广告的次数即为:5次×30天×5.7/10=85.5次。
由此,在以“见证历史,把握未来”为主题的“中国广告与品牌大会”上,框架媒介在众多强势媒体中脱颖而出,一举夺得了“2005年度中国广告新媒体贡献奖——最有效到达媒体”。
根据新生代市场监测机构对电梯平面媒体市场的调查数据表明,在北京的住宅楼中,框架电梯平面媒体的同类市场占有率达99%;从京、沪、广、深的优质资源占有率平均值来看,框架的市场份额也占到了90%。
由于现代人工作节奏紧张,中高收入群体尤其承载了更多的工作压力,他们几乎没有时间仔细阅读报纸,看报也只限于匆匆浏览,根本不会留意广告信息;由于工作强度大经常加班,他们也几乎没有时间看电视,黄金档的电视广告更是很少有机会能接触到;由于竞争压力大,考虑的事情多,即使在路上他们也时常保持着思考的状态,对处于高干扰环境的各类户外广告也缺乏深刻记忆。
忙完上市的事情,当江南春带着成亿的美金再次找到框架时,情况已经变了:在包括IDG在内的多家风险投资商强力支持下,框架展开了一轮近乎疯狂的收购、合并、联盟、整合运动,占据了中国主要城市90%以上的电梯平面媒体资源,广告客户包括国内外300余家知名品牌。
而另一方面,框架锁定的人群主要以中高阶层白领为主,加上中国社会知名人士、中高级政府官员、民营企业主为主,几乎精准覆盖了国内所有的高质量的消费群,更与分众受众群体大同小异,精确契合。
早在分众上市之前,江南春便盯上了这个小伙伴。当时的框架,年利润1000多万元,江南春开价6500万元,相当于年利润的5倍,符合行业收购的一般标准,双方也都有些意思。然而,谈判刚刚进行了一半,分众便忙着上市无暇顾及,加上江南春觉得框架规模太小不成气候,买卖于是不了了之。
据统计,2004年底上海有1200多栋楼宇,现在已经上升到3000多栋。江南春进一步表示,分众会致力于打造一个更加立体化和分众化的平台。“我们会在不同的地点Focus不同的特征受众群,用最低的成本打动我们所有的消费群。而框架媒介的‘加盟’更是使得分众如虎添翼,势不可当。”并购对于几个主要竞争对手的打击更是让性情的江南春乐不可支,“其实能够收购框架媒介,会让任何人都感到兴奋。更何况它是一笔70%+90%的生意。而且框架和分众的整合也是在聚众的后院狠狠地烧了把火”。