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2005年,框架媒介在全国发起了一轮整合狂潮,在原本电梯平面媒体市场诸侯割据的格局上一统江湖,笑傲群雄。框架媒介成功整合了原框架媒介、朗媒传播、信诚四海、领先传媒、拓佳媒体、阳光加信、圣火传媒、力矩传媒、星火传媒等9家拥有业界最强竞争力的电梯平面媒体公司;还在原有基础上与其他三十几个主要城市形成策略联盟,媒体网络遍布全国,在电梯平面媒体领域占据绝对强势地位。那时,框架媒介的媒体总量已达到了33个重点城市的2万多栋楼宇的13万块广告板,市场覆盖率高达90%。
另一方面,分众在聚众的地盘“放肆”还体现在分众并购的框架媒介的发源位置。
上善若水,水无常形。商场如战场,凡试图生存者必定需要“水性思维”,懂得水滴石穿下的逆中有顺,了解四两拨千斤中的以柔克刚。《孙子兵法》云,“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”。俗语也言“善弈者谋势,不善弈者谋子”。深谙其理的江南春将中国古代老庄哲学体系中所蕴藏的深刻道理发挥到了极致。
其实,江南春选择框架媒介的原因还在于,双方对于“等待经济”模式的理解不谋而合。
框架媒介和分众都在高楼的电梯周围卖广告,不同的是分众在写字楼用电视机播放广告,而框架媒介则是在公寓楼用平面贴图展示广告(2007年,框架2.0上线后,这一媒体升级为数字平面形式)。
难怪乎分众兼并框架媒介,用江南春自己的话说是:“快乐比上市多一点,只比初恋少一点。”以总收购价不超过1.83亿美元,分众直接挂接楼宇电梯平面广告“集团军”,在江南春看来钱花得很值。
要知道公寓楼部分恰好一直是分众在户外市场网络的缺口,但却是分众老对头聚众的强项。江南春想把这个缺口补上的念头由来已久。还在2003年时,江南春就曾放话要进军公寓楼市场,但最终还是放弃了。当时面对采访的媒体,江南春这样解释:“整个公寓楼市场对液晶屏的表现力不够。公寓和写字楼的人流量是1:10,液晶屏媒体在公寓楼电梯口不是很适合。”
迟到的收购
摆在江南春面前的财务报表显示,新的框架公司年利润已经做到了1000多万美元,而且,在IDG指导下,新框架开出的收购定价标准是:年利润的11倍。
虽然分众传媒已经开始向住宅楼广告领域扩张,但是它的主要业务领域仍然是集中面向高端市场,在商业楼和办公楼楼宇中销售广告。而框架媒介的业务则是针对中档和高档的住宅楼。面对《It时代周刊》记者,框架媒介的市场总监彼时曾自豪地宣称:“框架媒介拥有全国社区广告市场80%的份额。”
框架媒介的电梯平面广告恰恰弥补了这些不足,居住的高档公寓及工作的写字楼正是中高收入群体出入最频繁的地方。电梯媒体的无干扰、密闭空间正好能促成人们的视觉需求。
并购完成之后,框架媒介成为分众传媒全资控股子公司,继续由谭智担任该公司的董事长兼CEO,同时,谭智也将出任分众传媒的高级副总裁。谭智曾担任微软(中国)公司副总经理、Ut斯达康中国区高级副总裁,以及8848.net公司CEO等职务。他是代表框架媒介的投资方IDG公司和汉能基金担任现在的职务的。IDG公司和汉能基金于2004年11月入主框架媒介。
说到并购框架这个国内最大宗的媒体并购案,江南春回想起早在2002年(那时候他还是永怡传播的总经理,分众还没有创立),江南春就经常代理框架媒介的广告业务。而此后,分众也曾经买过框架媒介的液晶显示屏。而框架媒介广告在被收购前就曾剥离了所有的液晶电视业务给分众传媒,并与分众传媒签订了“分众传媒不得进入社区电梯媒体领域”的合同。
行业的恶性竞争消除了,公司外部的市场环境变得清朗了。统一的市场、统一的价格,避免了恶性竞价,使得客户可以更加放心地选择规模化的网络和优质的服务,不用再花费大量的时间“货比三家”。这一举措不仅带来了利润的剧增,也使得如中国移动、诺基亚、三星、中国银行、IBM、惠普、一汽大众等越来越多的行业巨头企业成了框架媒介忠诚的客户。
10月中旬,江南春飞赴北京,与国内最大的电梯平面媒体——框架媒介董事长谭智正式签约。10月15日,签约的结果是,分众传媒宣布以高达1.83亿美元的价格收购国内最大的电梯平面媒体广告运营商——框架媒介的100%股权,将框架媒介年初以来所整合的全国性网络悉数纳入旗下。
“上了市拿到了钱,它会干什么?电梯空间就那么大,肯定和我们对着干,典型的潜在竞争对手,干脆提前给它收了,还能扩充一下我们明年的财报。”价格转眼间涨了近一倍,但江南春一咬牙,还是抛出10亿人民币的天价,一口气吞下了框架。
这场发生在朋友之间的并购,不但没有伤害朋友原本的和气,强强联手反而增添了两者之间和谐下的王者