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第七章 山中悟道(2 / 5)
生活,生活得不好,你又怎么可能热爱它?我这么说,你或许会觉得太拜金,可是哪个人骨子里不盼着发财呢?骂钱脏的人都是赚不到钱的人,不过是狐狸心态罢了。所以说呀,没钱是万万不能的,换不来享受,也挣不到面子。”

    回敬轩喝了一大口酒:“是呀,我现在不光是相信你的理论,甚至有点推崇了。谁不想多挣钱呢?可这钱是想挣就挣得来的吗?”向天歌说:“老回,这好男不挣有数的钱,我为什么在李总那儿大力举荐你,不光是因为你当过我的师傅,咱们沟通没有障碍,而是我觉得你是集团里少有的懂新闻的人才,窝在群工部里,整天羞羞答答的,哪个部门也不敢批,你来了,正好可以实现你的新闻梦想,我实现我的经营梦想,咱们二梦合一,还愁没有钱挣吗?现在的报纸已经进入内容为王的时代,这也正是‘海都’的软肋,你把报纸做好看了,势头一起,我这边马上跟上配套服务,有了增长点,‘海都’就是满盘皆活。”

    回敬轩没听明白:“什么增长点,哪有配套服务?”向天歌说:“比如,我可以延长广告的产业链,咱们脱离开集团的发行公司,自己筹建一支投递队伍,同时配送水米面油菜等生活必需品,或者把模特公司、家装公司、家电卖场之类的企业挂靠过来,以媒体的名义操作活动。”回敬轩还是一头雾水:“人家傻疯了,自己干得好好的,干嘛非得挂靠到我们这儿来?”向天歌说:“看看,你这不是捧着金碗要饭吗?我说的挂靠是虚拟挂靠,没有任何从属关系,只是捆绑一部分经营,说得通俗点,就是各取所需,咱们需要的是广告费,企业需要的是宣传窗口,如果这件事做大了,做响了,对于我这边来说,就是变承揽广告为制造广告,对于你那边来说,会派生出许多服务性很强的版面来。咱们唯一的资本就是手里的这张纸和脑子里的想法,比如,模特公司挂靠咱这儿,咱可以搞推新人大赛,家装公司挂靠咱这儿,咱可以搞家居设计大赛,旅行社挂靠咱这儿,咱可以搞环球婚典,反正咱是都市报,什么事不是都市里边发生的?咱们和这些挂靠的企业签一个全年买断的合同,在版面上打出本报唯一合作伙伴之类的旗号,他们会十分受用的,什么单位有媒体搞活动方便?咱玩着闹着就把钱挣了。我跟你说,这商人和媒体的关系,就像情人,几天不见了想,缠紧了又烦。可是咱如果这么搞起来,就是雌雄同体,自我繁殖,谁还能和咱抗衡?”回敬轩乐了:“我说你怎么一张嘴就离不开情人呢?”向天歌也乐了:“因为现在的人呀,只有想情人时的那种感觉才是真的,这道理还不明白吗,欲望是没有办法作假的。”回敬轩点点头:“说得也是,不过,我这辈子算是无福消受了。”向天歌拽住回敬轩的胳膊说:“你这又是伤哪门子感呀?谁让你消受情人了?我是让你享受生活。做了大半年广告,我最大的感受就是睁不开眼,到处是黑幕,到处是陷阱,到处是交易。就像飞蛾扑火,明知那是一条死路,也要前赴后继,为什么,本能啊。所以,你就是为了孩子,也得想办法活得滋润一点,何况,又不是让你去偷去抢,咱不是靠脑子换票子吗?”

    回敬轩终于醒过味儿来,说:“这主意行,天歌,经营上的事,我听你的,关键是第一步怎么迈。集团的工作咱俩一块去做,明年一过元旦市委换届,他高庆国还想再进一步,把那个市委候补委员的候补两字去了,组织部要来考察的,咱俩都是正处,这两票谅他也不敢不在乎。”

    回到报社,向天歌的头还有些沉,桌子上放着厚厚一叠广告促销书(纲要草案),他仔细看着目录:策划:叶子凡;执笔:沈唱;执行:胡安、李威风、****。下面分策划背景、投放原则、投放计划、广告发布日期、广告费用核算、媒体实施六大部分,操作手法是为全市单元式住宅门上免费安装门镜也就是俗称的“猫眼”,门镜下方设挂托,插挂“爱天使”月历,每周一页,辟出提醒、生活常识、家庭大事记等专栏,以此实现“爱天使”几个字每天至少要在市民眼前晃动几下达到强制记忆的目的。向天歌的酒劲因为兴奋消散得差不多了,他认为文案做得很漂亮,操作性也强,李彩妮应该会满意的,这是他的策划班子第一次独立操作大型文案,所有细节既职业又专业。

    和“爱天使”集团有限公司的合作规划,早在向乔大洪透露之前,向天歌就已经安排人手先期操作了。对这份耗时两个月的心血之作,李彩妮果然很满意,甚至觉得门镜挂托的点子精彩绝伦,一下子拓展了思路。比如卫生间的厕纸架、梳妆镜、对讲门铃,这些都是被人们忽略但又天天接触的地方,她在实施全国战略的同时,还要继续占领海江市时尚女装市场的绝对份额,所以必须保持“爱天使”的宣传强势,让这个品牌成为海江人心目中女装的代名词。

    向天歌平时爱说的一句话是“共事品人性”,给李彩妮上交的第一份作业就抖出一个响亮的包袱,这给他增添了不小的底气。撮合与《海江都市报》的合作时,向天歌没有拐弯抹角,实话实说地表述了报社的意图,当然中间也夹杂了不少他的观点。李彩妮听了很感兴趣,她一直在寻找扩张的机会,但是因为隔行如隔