每个市的人口数量和经济发展程度不同，按当时的美元计算，从五千美元至一万美元不等。
五千美元是什么概念？那就相当于当时的五万人民币，也就是说采取了这种代理政策，金兰国际贸易不用花一分钱的成本，既是免费从西门子和飞利浦那里拿到了产品，然后他再用这些产品又疯狂地从市场上收取那些代理商的协议金，这个协议金没说不退但是必须要等代理商合同到期，然后等金兰国际贸易找到下一家代理商，由另一家代理商交了协议金后再退回。
张晴这样算了一笔帐如果他们在东南亚谈了一百家代理商，那么就最少能收上五十万美元的协议金，而且这还是没有任何代价的，既不要像银行一样付出利息，也无须去想还这笔钱，因为还笔钱， 因为这钱就算要退，他是下一个代理商所经付的协议金。
想通了这个，关节后，算清楚这里面的帐，张晴真有一和吐血的冲动，这真是正宗的吃过了原告还要吃被告，最让人哭笑不得的是，无论是被告，还是原告，就算被金兰国际贸易这样两头算计还得非常感谢金兰国际贸易公司：原因很简单，欧美企业原本就没想过能在东南亚甚至亚谈做什么生意的，毕竟这些国家对他们都很排斥，他们就算知道这里有市场，也只能眼馋却无法去做这个市场。
但是金兰国际贸易出现了而且这家公司的实力根本无须怀疑，有美国商务官员弓见，还有中越两个政府的担保，就跟这家公司合作又有何妨呢？反正最多的也是提供一些商品而已，有几国作担保，就算损失了他们也无所谓：至于东南亚大部分地区的商户呢？
要知道当时中国商品缺乏的情况其实在整个亚谈地区，除了日本台湾香港这些与欧美关系好的地区还一点外，其他的地方几乎都是一穷二白。
除了一些精明的商家看到了其的一些商机，毫不犹豫地签了协议和交了协议金外很多人还在观看。
可是在这个……时候金兰国际贸易又做了两件事，就彻底打开了东南亚的市场。
第一件事，就是张晴有一天发现，到达金兰国际贸易的仓库中除了西门子和飞利浦的产品外，突然还多了一个叫作金兰的收音机而且货物还挺多，竟然有近百万台。
以前他们不都是做欧美的产品吗？这个叫做金兰的品牌是从那里出现的？怎么来看都好像是金兰国际贸易自己的产品啊可是金兰国际贸易又没有自己的工厂和研发，怎么会有金兰的收音机呢？
后来好奇的张晴实在忍不住，所以就到金兰湾去了解一下，这时他才发现金兰湾不知什么时候海运已经开始兴旺起来，那些没有住人的营房里面开始摆满了货物，但除了货物之外，竟然还有很多电路板和晶体管，甚至还有一些仓库里放了打着金兰商标的外壳。
这个，时候张晴才知道，文风竟然直接向飞利浦公司订购了大批的收音机原器件，甚至不知道何时金兰湾那些以前被战士们清出和装修的营房时出现了一些大型的模具设备，所有的金兰外壳竟然都是那八百多的战士们利用业余时间压制出来的，然后再和原器件进行组装，所以就有了那几十万台的收音机。
面对这一切，张晴实在是惊得目瞪。呆，也就是一个多月的时间里，金兰湾就好像已经拥有了自己的工厂和自己品牌的电子产品了吗？
要知道，当时虽然是七十年代末期收音机已经不算新奇事物，但是你不得不认可，当时收音机的价格开始下降，而且他的销售开始骤增，正是像未来的手机一样进行普及的大好时机，金兰收音机在张晴看来出的正是时候，唯一缺乏就是品牌的名气而已。
可是对于品牌的名气，还有品牌的塑造呢？张晴又被文风狠狠地震撼了一把。
要知道在那个商品极端缺乏的年代里，实际上有几个人知道什么电子消费品的品牌呢？就算是西门和飞利浦在欧美火爆得一塌糊涂，只实际上在中国和大部分东南来的发展国家心众心里，他们根本不知道这两个产品的重要性。
而文风将他们引进来的最大的目的是看中了他们的技术，还有后端支持及长久的合作。
在张晴他们才在越南谈了不到半个月的业务，仅收到了十几万美元的协议金时，他们突然有一天听收音机，竟然发现在越南，甚至在东南亚一些影响大的广播台，竟然清一色里一天内会间断地放同一个广告：金兰国际贸易金兰电器，金兰收音机这几个词汇异常无耻地一个劲的轰炸人的耳膜。
在一九七九年的时候，收音机的作用就跟二十一世纪的电视差不多那时它的普及率和占有率都是最高的，有条件的家庭都会准备上一台，然后开始一大群人围在收音机边上听新闻，再聊聊天喝点小酒那是再安乐不过的生活了。
可是当这一天收音机里突然出现了这么一个厂告，更让人们为之惊骇的是这个金兰牌收音机的价格竟然是只有以前收音约三分之二的价格时，仅仅只在电台里经过七天左右的耳膜轰炸完全可以想像在整个越南，甚至整个东南亚，金兰牌收音机一下子就火得一塌糊涂，而金兰国际贸易也一下子就让人们记住了。