许梁一眼，又道：“只是这其中却有一个问题，蜂窝煤的生产地在汉中府，与平凉府相隔太远，梁记的蜂窝煤要从汉中运到平凉来，靠马车运送的话，光这运输费用就是笔很大的浪费。”
许梁这才睁眼了，看着冯素琴道：“蜂窝煤原本就是走的簿利多销的路子，如果距离太远，运费成本过高的话，那利润便要大大缩减。这是我先前的疏忽。素琴你打算怎么办？”
冯素琴在发现这个问题之后，心中便有了初步的想法，此时听得许梁问起，便道：“若要解决运费高的问题，最好的办法莫过于就在平凉本地新开办一处制造工厂。相公，我已经打听过了。平凉府境内也有煤矿的，煤源不是问题。”
许梁听了，顿觉眼前一亮，道：“这是个好办法，就这么办。”
将在平凉府建蜂窝煤工厂的事情定下来，许梁又想到另外一件事情上来。朝冯素琴说道：“官府和商会的销路要铺开，那些普通人家也是块潜力极大的市场，这一块的推广工作，也不能落下。”
冯素琴见许梁说得郑重，目不转睛地看着许梁噗嗤一笑。
许梁讶异地看着冯素琴，疑惑地道：“怎么，我说得不对吗？”
冯素琴掩嘴轻笑道：“相公，不是你说得不对，而是你现在太心急了些。梁记矿业的摊子刚刚搭起来。汉中那边的工厂产量有限，仅供给官府和梁记商铺都有些吃紧，而平凉府的工厂一时半会建不起来，平凉府这块基本就处于缺货的状况。咱们得先满足了官府和商会的货源供应，再来考虑普通用户的问题。”
许梁想了想，哑然失笑，道：“是我太着急了。”
冯素琴想起了什么，起身到书房里取来一封信函。递给许梁道：“这是通天下大掌柜葛乔前几天送回来的，在广东又发现一处假冒梁记名号。制作皂膏的小作坊，葛掌柜得到消息后，已经亲自赶去处理了。”
许梁将信函看了，对于梁记皂膏一再被人仿制的问题，他以前也听说过几回。
冯素琴道：“假冒仿制的问题自梁记皂膏生产出来的那天起，就没有停止过。似葛掌柜这般。一味地事后东奔西跑地处理，也不是办法。”
许梁也感到无可奈何，抚额着长叹道：“假冒仿制蔽端自古便存在，想要彻底根除，千难万难。”
冯素琴担忧地道：“相公。我倒不是担心梁记皂膏，我是担心蜂窝煤。蜂窝煤的制作方法我也看了，并不复杂。我担心梁记的蜂窝煤一旦大量生产之后，各地看到有利可图的商人便会跟着大量制作，这样一来，相公想把蜂窝煤在西北地区大量销售的想法只怕是很难实现了。”
许梁眉头紧皱，冯素琴真是一语点醒梦中人。原本许梁打算做蜂窝煤这个产品，便是看中了蜂窝煤的市场潜力巨大，大规模生产后，整体收益十分可观。但这一切是要建立在梁记的蜂窝煤大范围占有市场的情况下。
如果各地纷纷出现蜂窝煤的制造工厂，西北地区不景气的煤矿厂都扑向蜂窝煤这块市场，造成各地蜂窝煤供大于求，几家厂家恶性竞争，将会使得原本便很簿的利润一再缩减，到最后，梁记矿业的局面，很可能便如同蔡冒员外经营的时候那样，挣不到钱。
许梁眉头几乎拧到了一块，低着头沉思了许久，才抬起头来，眼中一片清明。
冯素琴高兴地道：“相公想到解决的办法了？”
许梁缓缓点头，道：“原本这件事情我是没打算这么早就做的。不过现在形势所迫，那这件事情便要提上日程。”
冯素琴也跟着好奇起来，催问道：“什么事情啊相公？”
许梁走到窗边，双手将窗子推开，一阵风吹自窗外吹了进来。许梁站在窗前，看着窗外的池塘水榭，说道：“想要压制假冒仿造的不良之风，只有各个商家联合起来，共同抵制。”
冯素琴一点就通，道：“相公说的，可是商会？就像平凉商会一样？”
“与商会类似，不过范围要大一些。”许梁道：“夫人现在的所在的平凉商会，充其量也只能影响到平凉府一个地方，平凉商会在平凉府治下说的话兴许其他开店经商的人会听进去一些，但只要出了平凉城，平凉商会的话便不管用了。”
冯素琴歪着头，想了下，眼前一亮，道：“我明白了，相公说的是陕西商会？”
许梁摇头，看着冯素琴，微微一笑，道：“陕西商会格局还是太小了。”
冯素琴瞪大了眼睛，陕西商会的格局都嫌小？那该是怎样的组织啊？忽然，冯素琴想到了什么，震惊地看着许梁。
许梁自然知道冯素琴想到了什么，迎着冯素琴的目光，许梁郑重地点头，道：“夫人你没猜错。我想要的，是覆盖了大明两京一十三省的大商会。实际上这已经超出了按地域划分的商会范畴。所以，我准备给它的名字为中华总商会。”
许梁眼中放出自信的神采，背负双手，侃侃而谈，颇有些指点江山，激扬文字的意境。
“总商会的目的，便是要保护像梁记皂膏，梁记蜂窝煤，还有梁记井盐等