，然后等样品合格后，签订供应商合同，那就有资格供货了。但也只是有资格供货而已，事实上那些大的手机公司哪个都不会只有一家配件供应商，真正的战争是在争取订单上。先是小批量的订单，合作得好才有机会取得大批量的订单，而每次订单的单价都不会是固定的，数量也是，甚至交货之后付钱的方式也要另谈。一般是先送货后付钱，30天，或者60天甚至90天的都有。因为他们比你牛，想先收钱再发货是不可能的。直到货款到账了，一个销售流程才算完成，销售额和利润才能出来，提成，奖金也才能到手。
而如果客户的手机型号变了，对配件的要求也会改变，我们就要相应地作出调整，再次送样，周而复始。
kj算是比较大的客户了，尤其在电子上，他们在做手机前就是国产彩电业的大户了，因此和我们公司led、lcd部门也是有合作的。kj虽然是二线手机牌子，但人家本金雄厚，先后请得起国际巨星周xx跟张xx做代言。因此kj对供应商的要求也是很高的，他们之前有固定的供应商，想打进去非常困难，需要技术和销售手段的双重努力。一般的小企业，连送样品的机会都是没有的。yh虽是刚涉足手机马达，但是因为在其他领域的名气，以及我们的“公关”，陈建设总算同意了，“试一试”。