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“他们想要独家发售权？”
每都和彼得讨论iphne发售准备工作的闻鸣，终于得到了一个好消息。
彼得回答道：“是的，我认为我们可以给他们这个权利，因为A是我国第二大通信运行商，他们有着非常庞大的用户基础，以及遍布全美的门店。”
美国最大的三家电信运营商分别是A、Verizn、Sprin Nee。
其中，Verizn是由两家公司合并而成，是美国最大的本地电话公司，最大的无限通信公司。而Sprin Nee是一家全球性的通信公司，在超过100个国家及地区为600多万个用户提供通信服务。值得一提的是，Sprin Nee公司拥有美国第一个全国性、全数字化光纤网络。
而A也是美国本土的通信公司，虽然屈居于第二名，但也拥有超过15亿的用户，其中有8510万为无线用户。008年的年营业额达到了140亿美元，公司的员工数量就超过了9万人。
闻鸣还是比较倾向于A的，因为前世的苹果公司就是和A合作，不仅开发iphne的时候得到了A公司的帮助，还给了A公司四年的独家发售权。
“会不会影响我们的体验店？”
听到闻鸣的问题，彼得笑了起来，道：“他们拥有超过9万人的员工数量，门店不计其数，你觉得，他们会在意6家苹果体验店吗？老板，你别忘了，我们那叫体验店，而体验店的概念，还是你提出来的。根据我们之前的洽谈，只要我们的体验店在我国本土的数量不超过100家，就不会影响到独家发售权”
闻鸣笑了笑，完全没有尴尬的意思，道：“那么，他们能够给予我们什么样的帮助呢？”
彼得拿出一份材料递给了闻鸣，介绍道：“这就是我们和三大通信公司初步洽谈的结果。”
“除了A之外，另外两家公司都没有足够的魄力直接购买我们的iphne，也就是，他们也和其它国家的代理商们一样，希望可以使用补货付款的方式。”
“而A公司愿意第一批直接购买50万部iphne，而他们希望得到的报价，是99美金一台。”
按照闻鸣对iphne的定价，16G存储容量的iphne应该是499美金，刨除接近00美金的成本，闻鸣能够挣到00美金，当然，这不算税务问题。
而如果接受A公司的报价，那么，他一部iphne就只能挣到100美金。
“这个定价太低了。”
闻鸣摇头，道：“在我看来，他们卖多少钱一部是他们的事情，但我能够接受的底价，绝对不能少于449美金。”
看起来只有50美金的差距，但就算只看A公司准备购买的第一批50万部，那也是500万美金的利润差距。
没有人能够忽视500万美金的利润，哪怕是年营业额超过一千亿美金的A。
彼得耸了耸肩，道：“老板，我当然愿意iphne的售价变的更高一些，所以，我已经拒绝了他们的报价，目前，我们还在磋商之中。”
闻鸣明白彼得的意思，那就是希望闻鸣能够给他其它方面的条件，让他好和A公司的人去谈判。
翻看了一下手中的资料，其它通信公司对于iphne的报价，几乎都在400美金以下，因为iphne的硬件成本对于那些通信商、代理商来，很容易就能够打听出来。
商业机密，并不包括产品的成本。那些硬件厂商和代工厂，都不会可以的去帮助苹果公司隐瞒。
而他们之所以愿意给苹果公司留出100美金的利润，是因为计算了iphne的研发费用，以及需要缴纳的税费等等。
对于他们来，拿到的iphne价格越低，他们能够得到的利润就越大。
“我可以最多签署四年的独家发售权，甚至，我可以允许他们得到一定的售后利润。但是，关于iphne的定价，绝对不能让。”
彼得点了点头，道：“放心吧老板，我一定不会让你失望的。”
A公司用449的成本拿到iphne，然后定价99发售，看起来亏大了。但实际上，想要用99的价格拿到iphne，就必须签署两年的通信合约。
而且，每个月的通信费用是有最低消费额度的，这一点在任何国家都是一样的。
实际上，单个用户手机话费用的越多，通信公司的利润比就越多，通信公司在硬件上损失的钱，都会通过话费挣回来，甚至挣的比之前更多。
基于这种原因，彼得这个摩托罗拉公司的前亚洲大区负责人，才有信心按照闻鸣的条件，服A公司。
当然，彼得的薪水也非常高，高达七位数。
闻鸣又问道：“发布会准备的怎么样了？”
发布会是在制定iphne的营销计划时制定出来的，另一个世界的苹果公司一年一度的发布会，总是能够吸引全世界的目光。但对于现在的闻鸣来，他的发布会还需要想要发邀请
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