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/./ 经过刘欣、马芸的长期策划.与幻术馆同一天开张.而且被寄于厚望的大汉钱庄.却是门可罗雀.全天唯一的一笔业务.便是马芸从家里取了一千多两白银.存进了钱庄.换回一张面额一千两的银票.
对于为什么会出现这样的局面.刘欣和马芸感到难以理解.银票用起來多方便啊.而且有官方的保证.随时可以去钱庄进行兑换.尤其是在一些大额的交易中.如果使用银票.可以省去许多麻烦.至少总好过带着一大堆金银和铜钱吧.
恰好此时.程昱前來拜访.他是來祝贺刘欣喜得爱女的.自从投奔刘欣.被委任了一个别驾的职位.程昱还从來沒有得到过表现的机会.刘欣要开设大汉钱庄的事.不仅荆州的官员.就连广大老百姓都是知道的.因为和襄阳幻术馆一样.大汉钱庄在前期也进行了大量的宣传.程昱对这里面的情况自然也是了解的.
程昱见到刘欣正为钱庄的事发愁.心生一计.说道：“启禀主公.在属下看來.大汉钱庄所做的事无非就是存钱和取钱.大家都会觉得钱还是放在自己身边來得安全些.何况钱庄只收金银.而且要折色.愿意存钱的人当然就少了.主公为何不从取钱这个方向來考虑呢.”
刘欣一愣.反问道：“沒有人存钱.怎么会有人來取钱呢.”
程昱沒有直接回答.而是继续说道：“其实主公关于设立大汉钱庄的这个想法.属下乍一听到.也觉得匪夷所思.可是细想之下.这又确实是一个绝妙的主意.但是.为什么大家都买帐呢.归根结底还是对钱庄不太信任.要解决这个问題.就必须让大家看到.只要凭银票.就能在钱庄取到钱.而这样做.首先得让大家手里有银票.”
刘欣已经从他的话里听出点门道.颔首道：“你继续说.”
程昱欠身道：“现在要让银票到大家的手里.有两个现成的途径.一是每个月发放官员俸禄的时候.可以直接折算成银票发给大家.二是很快就要夏收了.各地官府照例是会收购一批粮食的.可以直接用银票进行收购.”
刘欣知道.古代的钱庄.利用取钱、存钱这两个环节的折色是赚不了多少钱的.主要的收入还是依靠放贷.但是.吸收不了存款.就沒有多少钱可以用來放贷.程昱的建议与刘欣的初衷还是有些背离的.这样一來.大汉钱庄就变成了各地官府的财务室.只能起到一个周转的作用了.那些发出去的银票.倒有点像后世流行的打白条.只不过比较容易兑现罢了.不过.对提高钱庄的人气.这倒不失为一个好办法.
看到刘欣沉思不语.程昱又说道：“只要主公能够保证所有的银票都能取到钱.大家就会觉得银票使用起來还是很方便的.就会有人愿意主动将钱存进钱庄.只要有人将钱存进钱庄.不就达到设立钱庄的本意了吗.”
刘欣恍然大悟.不由对程昱刮目相看.处于那个时代的人.仅仅听了一些关于钱庄的宣传.就能想明白这些道理和策略.确实不简单.不愧在历史上能够成为曹操手下最重要的五大谋士之一.刘欣不由点点头.说道：“你分析得很有道理.回去以后拟个详细的章程给我看看.”
程昱在刘欣手下这些谋士当中.算是來得比较晚的.而且还是主动投效.一直担心不能得到刘欣的重用.现在见到刘欣对自己的意见如此重视.不由大喜.连声说道：“是.属下现在就回去办理此事.”
刘欣却叫住他道：“仲德.你先不忙走.我还有事问你.”
程昱慌忙拱手道：“主公请讲.”
刘欣沉吟道：“我欲讨伐董卓.却取道西川.荆州文武都不以为然.你对此有何看法.”
程昱抬头看了看刘欣.拱手说道：“属下不敢讲.”
刘欣笑了笑.说道：“你有什么想法直说无妨.我不会怪你.”
程昱这才清了清嗓子.说道：“主公想要讨伐董卓.从南阳出武关.便可直取长安.即使不取武关.洛阳现为无主之地.也可以先占洛阳.再进兵弘农.攻函谷关.亦可长驱直入.主公现在舍近而求远.其志必不在董卓.而在刘焉.”
刘欣抚掌大笑：“知我者仲德也.董卓我也是要讨伐的.但西凉有数十万大军.不可急在一时.等我取了西川.则可对董贼形成三面合围之势.到时候长安城一鼓可下.”
有一句话.刘欣沒有说.他不急于攻打董卓.除了不想过早地损耗实力以外.还想看看沒有了貂婵.王允能不能想出其他办法离间董卓、吕布这对父子.历史上.西凉军盛极一时.后來经过董卓、吕布和李傕、郭汜两次内乱.这才实力大减.为曹操所灭.
而程昱也有一句话沒有敢讲.他已经看出刘欣所谋者甚大.刘欣如果直接灭掉董卓.很快就要面对一件难題.那就是如何处置刘协.按照刘欣的说法.他是不承认这个皇帝的.那就只有废了他.而这样一來就面临着另立新君的问題.显然刘欣想立的是他自己.可是他的名望还沒有达到这个高度.士林之中对他的看法还是贬多于褒.这时候自立肯定会成为众矢之的.程昱清楚.刘欣肯定也想到了这一
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