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柳易繁挂了电话，把手机揣进兜里，站起来往外走。
郑徽的办公室在同一层走廊另一头，没几步路。
她推门进去的时候，郑徽正靠在椅背上看视频，她现在是CFO，B轮结束后，闲的很。
“你那个表情，像刚谈完一笔大生意。”郑徽把手机放下。
柳易繁在她对面坐下来：“我刚给周开飞打了个电话，定了弹簧的官网售价。”
“定了多少？”
“最大的那种规格，一万八一根。”
郑徽坐直了，看着她，等了一拍才开口：“采购价呢？”
“我给他们两百万一吨的采购价，那个规格，一根四千四的成本。”
“我印象中彭总那边是按五十万一吨结算的？”
“周开飞瞎大方，按成本价给他的，没办法。”柳易繁说。
郑徽靠在椅背上，她死死盯着柳易繁，等了一会儿，像是在确定她不是在开玩笑。
“也就是说成本价50万，你采购价给开飞金属200万，然后你准备按900万卖？”郑徽问，“你这是不是太黑了，十八倍。”
“怎么会黑？”柳易繁说，“跃动新工要拍宣传片，要做技术展示视频，要请字节机器人团队配合做演示，这些成本摊到每根弹簧上，再加人工线的工时——前半年，这东西大概率是亏着卖的。”
“那为什么不把售价定到五六千，差不多就是每吨三百万，这样可能会起量，总销售额可能更高。”
“五六千一根的弹簧，市场上现在已经有了。”柳易繁说，“我这几天查了一些资料，其实一百元/公斤的弹簧钢，大部分应用场景都已经能应付了。但是少数极端工况，需要特殊性能的产品，目前的价格是300～1000的水平，那还是百克级别的东西。”
“开飞的弹簧是跨代际的产品，跟现在市面上任何一款都不是一个东西。”柳易繁说，“如果一开始定价低了，后面需求起来了，量产后你打算定多少？”
郑徽没接话，听她继续分析。
“你现在定一千，量产后降到八百，市场觉得你降价了，合理。现在定一万八，量产后降到八千，市场觉得你降价了，还是合理。”
柳易繁没停：“研发阶段的客户，买的是样品，几根几根地买。他们不差那几万块钱，他们差的是不知道谁家东西是真的行。价格本身就是一个筛选器，越贵的东西，越不用证明自己值这个价。”
郑徽安静了一会儿：“你是想把弹簧做成一个标签？”
“对。让它在需求真正起来之前，先站在那个位置上。”柳易繁说，“这款弹簧不是去满足低端市场的需求，是用高端性能去创造一个需求市场，然后把那个市场标上一个高价格。”
“那什么时候降价？”
“等市场有了实际的产品需求，而不是实验室需求。”柳易繁说，“到那时候，才有可能进行量产。但是哪怕是量产，我们也不会为了追求销量，盲目降价满足低端市场，那本身就不是我们应该去的赛道。”
郑徽看着她，换了一个问题：“那如果第一年一根都卖不出去呢？”
“那就让它挂着。”柳易繁说，“我们刚融了一亿多，这笔钱花得起。”
郑徽坐在办公桌后面，看着她，忽然笑了一下，“做产品，还是你专业啊。”
“在字节这么些年，一直是干这个的。”柳易繁面带得色。
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柳易繁回到自己的办公室，坐在大班椅上，捏着眉心。
一件事挂在心头，她觉得有些难受。
周开飞把生意做这么大，技术储备到了这个地步，脑子里装的还是生产型企业的运营思维——东西好，就老老实实卖东西，按材料成本加个合理利润，生怕客户觉得赚多了。
这不是技术引领者该有的姿态。
她坐了一会儿，觉得这事不能就这么算了。
弹簧的性能数据摆在那里，定价策略也给了，但他心里的那个思维盲区过不去，对开飞金属的发展没有好处。
得找个机会，坐下来好好跟他聊一次，以一个老朋友的身份，把他脑子里的那根弦掰过来。
她拿起手机，拨了过去。
“开飞哥，这两天有空吗？我想跟你聊聊。”
周开飞愣了一下，他还是很不习惯这个称谓：“聊什么？”
“电话里说不透，见面聊吧。”
“行吧。”周开飞没再追问，“那去XX餐厅吧，那边我常去，味道还不错。”
“行，那就那儿。”
挂了电话，柳易繁靠在椅背上，忽然觉得有点不妥。
单独约他吃饭，还是晚上，这要是让人看见了，指不定传出什么话来。唐晓雨那边，万一听到什么风言风语，心里难免膈应。
她想了想，又拿起手机，拨了回去。
“对了，唐总如果有空的话，最好也叫上她。”
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