风险点。”温若瑜说，“海外市场的账期比国内长两到三倍，应收账款周转率下降，对现金流的压力会加大。”
陆承宇点了点头。他看向江哲。
“江哲，新加坡那边，ABB和西门子有什么动作？”
“动作很大。”江哲说，“西门子刚在马来西亚建了一个亚太服务中心，号称可以提供二十四小时到场服务。ABB跟新加坡政府签了一个 memorandum ，要共建一个’智慧电网实验室’。他们明显感受到了我们的威胁。”
“他们在防我们。”
“对。”江哲说，“但有一个好消息。汉斯·穆勒昨天在新加坡的一场行业论坛上发言，提到华晟的时候，用词变了。”
“什么词？”
“他说：‘华晟是龙国数字能源设备的代表厂商，技术路径有一定特色，值得我们关注。’”江哲笑了，“一个月前，他说我们是’又一家低价厂商’。现在改成’有一定特色’了。”
会议室里响起一阵笑声。
陆承宇没有笑。他站起身，走到窗前，看着远处的港区。
“从’低价厂商’到’值得关注’，这一步我们走了一个月。但从’值得关注’到’被尊重’，可能需要三年。从’被尊重’到’被敬畏’，可能需要十年。”
他转过身，看着在座的每一个人。
“海外市场的路很长。百分之十五只是一个开始。接下来，每一单都要做好，每一台设备都不能出问题。口碑是攒出来的，也是毁掉的。一台设备出问题，前面九十九台的成绩全归零。”
江哲点了点头。
“明白。”
温若瑜合上笔记本电脑。
“陆总，还有个事。泰国示范设备下周发货，运输走海运，预计十五天到曼谷港。 install 团队我已经安排好了，苏明远带队，四个人，签证已经办下来。”
“好。”陆承宇说，“告诉他们，这次去泰国，不是装一台设备，是装一个未来。”
会议结束，众人陆续离开。陆承宇独自站在窗前，看着港区的方向。一艘大型货轮正在驶出港口，甲板上整齐地码放着蓝色的集装箱，船尾的白色水痕在蓝色的海面上划出一道清晰的弧线，向着南方的天际线延伸。
他不知道那艘船是不是装载着华晟的设备。但他知道，从这一刻起，华晟的名字正在一点点地走出龙国，走进一片更广阔、更复杂、也更危险的世界。
海外的路，才刚刚开始。
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