市场我们应该怎么推进？”
赵远略一思索，说道：“国外也采用同样的方案，自购服务器加本地集中托管。后续我们会和当地企业合作，成立合资公司。”
“亚洲市场直接成立区域总部，由长远全权控股；欧美和其他区域，再找本地合作方合资。”
许晨光迟疑了一下，还是问出了心里的疑惑：“赵总，按我们的算法优势，就算定价比AWS低一半，利润也很可观。我们完全可以自己独资做，没必要分利出去吧？”
赵远摇了摇头，语气里带着远超当下的远见：“没那么简单。云计算看着是技术生意，本质上也碰了数据主权和基础设施的红线。亚洲市场，尤其是国内，我们可以全资控股，国家有这个实力兜底。
但欧美、拉美、中东这些区域，外资独资做云服务，很容易触碰到当地的数据合规、产业保护政策，人家随便找个理由就能卡你资质、封你机房。”
他靠在椅背上，慢慢拆解其中的门道：“海外分区域成立合资公司，让出一小部分股份，绑定当地有资源的合作伙伴——可以是头部服务器经销商，可以是本地企业软件服务商，也可以是有政府关系的科技公司。
他们出本地资源、拿资质、对接客户，我们出技术、出算法、出运营体系。用一点点股份，换政策安全、换市场准入、换落地速度，这笔账很划算。”
核心技术牢牢攥在自己手里，底层架构和调度算法由长远输出，合资公司本质上只是区域运营主体。既规避了海外政策风险，又能借助本地资源快速起量，还能把大部分利润留在体系内。