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陆记商族

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第十五章  新机扩产(5 / 5)
整整齐齐地摞好,放进了办公桌右手边的抽屉里——那个抽屉专门放最重要也最紧急的文件,跟矿务局的合同、崔老板的订单、赵春山的供货协议放在一起。放完之后他站起来走到窗边,窗外院子里那棵老槐树的枝叶在午后的阳光里轻轻摇着,树下明翰正蹲在地上拿树枝画着什么,明远坐在旁边的台阶上写作业,时不时抬头看弟弟一眼。

    田秀芹端着一壶热茶推门进来,看到他站在窗边发呆,把茶壶放在桌上,顺着他的目光往外看了一眼——两个孩子正凑在一起研究地上的什么东西,明翰的小手在那东西上戳来戳去,明远在旁边耐心地解释着什么。

    “建梅带回来的?”她指了指抽屉里的资料。

    “嗯。建婷在那边搜集的市场数据,还有一份东南亚的市场分析。”陆建设转过身来,拿起茶杯给自己倒了一杯,“她说咱们的布在那边有机会。孟加拉、印尼、泰国,好几个国家的工装布都靠进口。她在那边跑了快两年,把该摸的都摸清楚了。”

    田秀芹拿起那份资料翻了翻。她识字不多,但那些表格和数字她看得明白——每一种布料的规格参数、价格对比、客户反馈,她都跟陆建设学了这么久,检验台上的记录表填了厚厚好几本,这些数字对她来说比汉字更亲切。她翻到最后一页,看到建婷写的那行字,手指在纸上停了一下。

    “这孩子随你。”她把资料放回桌上,把茶壶往陆建设手边推了推,“在外面吃的苦一个字不提,光往家里寄东西。上次是给明远明翰寄衣裳,这次是寄市场分析。”

    “衣裳?”陆建设抬起头。

    “上个月寄回来的。两件小毛衣,明远一件明翰一件,说是深圳那边外贸尾单,便宜。”田秀芹端起自己的茶杯抿了一口,茶是粗茶,有点涩,“我一看针脚就知道是她自己织的。外贸尾单的针脚没那么密。”

    陆建设沉默了一会儿,端起茶杯喝了一口。茶很烫,烫得他舌尖发麻。他把建婷那份市场分析又拿出来看了一遍,这回看的是她写的那些客户反馈——某印尼客户说布面手感偏硬,某泰国客户说颜色不如韩国面料鲜亮,某孟加拉客户说如果缩水率能再降半个点就可以签年度合同。每条反馈后面都附了建婷自己的分析,有的建议微调混纺比例,有的建议换一种染料试试,有的建议增加一道柔软处理工序。这些建议不一定都对,但她思考问题的方向是对的——不是光把客户的原话传回来,而是带着自己的判断,像一个真正懂行的人那样去分析。

    “你给她回个电话。”陆建设把资料收好放回抽屉,“跟她说,东南亚的市场分析我看了,整理得不错。让她继续盯着孟加拉那个客户——不是让她马上签合同,是让她定期跟人家保持联系,客户有什么新需求随时记下来。另外让她过年回来一趟,把她在那边跑出来的几个重点客户的情况当面跟建梅说说,整经车间那边新上的机器也需要她对接一下外贸单子的排产要求。”

    田秀芹点了下头,把茶杯放下,转身往外走。走到门口的时候她停了一步,侧过头说了一句:“你让她过年回来,她肯定又瘦了。上回建梅回来跟我说,建婷现在比以前轻了十来斤。”

    陆建设没有接话。他重新坐到桌前,把那份排产表拿过来继续核对数字。但他在数字之间走神了好一会儿,脑子里一直转着建婷在那间用三合板隔出来的小单间里熬夜写市场分析的画面。那个画面跟他自己的记忆重叠在了一起——十几年前,他也住过那样的屋子,也在那样的灯下翻过郑师傅的笔记。那时候他枕头底下藏的是扳手和螺丝刀,建婷枕头底下藏的是英汉词典和行业报告。兄妹俩走的是同一条路,只是隔了十年。