说了一遍，像是在跟自己保证，“不能让龙国的客户失望，不能让相信我的人失望。”
南岸的灯火，隔着一片海，和北岸的晨光遥遥相对。远隔山海的两端，一群素未谋面的人，因为一双鞋，紧紧联系在了一起。
一周后，云市，市中心的连锁咖啡厅。
靠窗的位置，肖克和谢秋云相对而坐。桌上放着两杯美式，已经凉了大半。旁边堆着一沓报表和订单确认函，阳光透过玻璃窗落在纸上，印出浅金色的光斑。“第一批设计稿已经全部发下去了，工厂反馈都不错。” 肖克翻着手里的报表，语气很平稳，“玉兰妈妈鞋的试销数据也出来了，两百双，十天卖了一百三十七双，复购和好评都很高。比普通款转化率高了三成。”
“那就好。” 谢秋云笑了笑，端起咖啡抿了一口，“外贸那边也顺利。三家工厂的样鞋都通过了客户的初检，一千双试订单已经正式签了信用证，下个月五号之前交货。客户说如果没问题，开春还有三万双的春季订单。”
两人对视一眼，都笑了。开局比预想的还要顺利。设计和外贸两条线，都跑通了第一环。
“沈锐那边有动作了。” 肖克放下报表，语气淡了下来，“下周三开新品发布会，主打高性价比休闲鞋，价格比市场价低两成，还准备铺遍全市的商超和街边小店，让代理商全程参与看，来势汹汹。”
谢秋云点点头：“我也听说了。他这是想趁着年底消费旺季，一把把市场份额抢过去。很多做休闲鞋的小厂都慌了，天天打电话到协会问怎么办。”
“慌正常。” 肖克指尖轻轻敲了敲桌面，“但咱们不能慌。他打他的价格战，我们做我们的升级和外贸。本来就不是一条赛道，他抢不走我们的订单。”
话是这么说，可两人心里都明白，沈锐的价格战，冲击最大的是做内销休闲鞋的中小厂。那些厂没能力做外贸，也没钱做设计升级，首当其冲会被波及。如果太多厂撑不住，对整个行业生态都是打击。
“我已经跟陈会长说了，协会出面，组织休闲鞋的工厂抱团集采鞋材，压低原材料成本，尽量帮大家扛一扛。” 肖克说，“另外，泡泡国那边的休闲鞋设计也在赶，年底前能出五款新款，成本增加不多，款式能提升一大截，帮大家提升点竞争力。”
“我这边也可以对接一些休闲鞋的外贸订单。” 谢秋云接过话头，“伦国也有休闲鞋的快反单，虽然量不大，但多少能帮大家分担点压力。我这周就跟那边的客户对接。”
两人你一言我一语，商量着应对的方案。街道上，行人络绎不绝。对面的商场门口，已经挂起了锐行鞋业的巨幅广告，年轻的模特穿着休闲鞋，笑容灿烂，旁边写着 “锐行好鞋，亲民价格” 的标语。沈锐的攻势，已经摆在明面上了。
“你说，他下一步会怎么走？” 谢秋云看着窗外的广告，轻声问。
肖克顺着她的目光看过去，沉默了几秒，说：“无非是三板斧。第一，低价冲量，抢市场份额；第二，挖人挖渠道，瓦解本地企业；第三，拿行业话语权，制定有利于他的规则。现在第一板斧刚砍下来，后面还有的折腾。”
“你觉得他会对我们的外贸下手吗？” 谢秋云转过头，看向肖克。
“不好说。” 肖克摇摇头，“目前来看，他还没把外贸放在眼里。毕竟量小，又麻烦，他看不上。但如果我们越做越大，动了他的蛋糕，就不好说了。”
他顿了顿，嘴角勾起一抹淡淡的笑：“不过，他要是真敢碰外贸，那才有意思。他的优势在内销，真到了外贸赛道，谁输谁赢还不一定呢。我们是整个协会，整个产业，他是个人，风险其实比我们更大。”
谢秋云也笑了。确实，在国内市场，沈锐有资本有渠道，是主场作战。可到了外贸赛道，她有欧洲的资源和经验，肖克有产能和供应链，谁怕谁还不一定呢。
“那就等着吧。” 谢秋云端起咖啡杯，轻轻碰了碰肖克的杯子，“兵来将挡，水来土掩。他出什么招，我们接什么招。”
“好。” 肖克也端起杯子，轻轻一碰。
两杯美式咖啡碰在一起，发出清脆的声响。
上半场的开局，他们赢了第一局。但下半场的较量，才刚刚开始。沈锐的新品发布会，行业协会的选举，开春的外贸旺季展览会……