指，条理清晰，“融资的钱总有烧完的一天，等他涨价，客户就会流失。《伦国鞋履报》2010 年做过统计，靠低价补贴起来的鞋类品牌，补贴停止后用户留存率不足 30%。第二，收购看起来快，实则隐患多。顺达工厂那么多工人，原来的管理层换掉，能不能磨合好？设备升级能不能跟上？品控能不能统一？都是问题。吞得快，容易消化不良。第三，他太贪快了。深市刚站稳，就急着扩张云市，摊子铺得越大，现金流压力就越大。只要我们能扛过前半年，他自己就会出问题。”
肖克听得频频点头。谢秋云的分析，和他心里的判断几乎一模一样。沈锐的优势是快，劣势也是快。快就容易根基不稳，快就容易留下破绽。
“谢小姐看得很透。” 肖克由衷地说，“很多人只看到他来势汹汹，觉得咱们根本扛不住。你倒好，直接看到他的软肋了。”
“在伦国的时候，见过太多这样的资本玩家了。” 谢秋云笑了笑，语气里带着点过来人的淡然，“前几年快时尚风潮起来的时候，好多资本进来砸钱开品牌，开得快，倒得也快。真正能活下来的，永远是沉下心做产品、做供应链的。制造业是慢生意，急不得。”
这句话，一下子说到肖克心坎里去了。“慢生意。” 他重复了一遍，想起在泡泡国小酒馆里，陈莎莎醉醺醺说的那句 “久的生意，都是慢生意”。原来不同的人，走到最后，悟出的道理都是一样的。
“对，就是慢生意。” 谢秋云点点头，“沈锐想快，我们就跟他慢。他打价格战抢短期市场，我们就做外贸和设计服务，攒长期竞争力。等他资本烧得差不多了，我们的渠道也稳了，产品也升级了，到时候再正面碰，谁输谁赢还不一定。”
“而且，他也不是没有破绽。” 肖克话锋一转，眼神锐利了几分，“他收了锐途的专利，主打耐磨卖点，可他的专利只针对休闲鞋的橡胶底。商务皮鞋、女鞋、童鞋这些品类，他的技术优势发挥不出来。咱们的外贸订单，刚好集中在皮鞋和时尚女鞋，正好避开他的优势领域。”
“还有高端市场。” 谢秋云补充道，“沈锐的品牌定位是大众性价比，一百块钱以内的价位，高端市场他碰不了。蜻蛙做了二十多年中高端商务皮鞋，口碑在这，他抢不走。咱们把英伦风的高端线做起来，进一步巩固高端市场，他更够不着。”
两人你一言我一语，把沈锐的每一步棋都拆解开来，对应着找出应对的方法。从产品定位到渠道布局，从价格策略到供应链整合，分析得透透彻彻。下午阳光透过窗棂斜斜照进来，落在两人身上，空气中浮动着茶叶的清香。谢秋云说得兴起的时候，会微微前倾身体，眼镜滑到鼻尖也不在意，眼神亮得像星星。肖克听得认真，偶尔插一句话，总能精准地点中要害。
聊到沈锐收购顺达工厂的时候，肖克忽然想起一件事：“对了，顺达工厂原来的王老板，你认识吗？我听说他是因为外贸订单没了，资金链断了才破产的。”
“认识。” 谢秋云点点头，叹了口气，“王叔叔是我爸的老朋友，做外贸出身的，以前生意做得很大，2008 年金融危机之后，海外订单砍了一半，硬撑了两年，还是没撑住。其实他的工厂设备很新，工人手艺也好，就是缺稳定订单。”
“你说，要是咱们当时有订单，是不是就能把他救下来？” 肖克的语气里带着点惋惜。
“哪有那么多要是。” 谢秋云摇摇头，“不过也给咱们提了个醒。外贸订单看着好，风险也大。汇率波动、贸易政策、海外市场行情，任何一个变动，都可能让订单说没就没。所以不能把鸡蛋放在一个篮子里，泡泡国、伦国、还有其他欧洲国家，甚至漂亮国，加国都要尝试，多找几个渠道，风险才分散，抗风险能力才大，而且我还更看重东亚和南亚市场。”
根据《亚太贸易协定》2010 年的最新关税细则，鞋类产品的最惠国税率还将逐年下调，这也是个利好。” 肖克补充道，“还有，不能光做代工。代工赚的是辛苦钱，话语权在别人手里。咱们借着做外贸的机会，把自己的品牌也推出去。先借别人的渠道卖，慢慢积累口碑，以后总有自己站住脚的一天。”
谢秋云眼睛一亮：“我也是这么想的！先做 OEM 代加工，再做ODM设计加代工，最后做OBM自有品牌。一步步来，稳扎稳打。等咱们的品牌在海外有了知名度，就不用看别人脸色了。”两人对视一眼，都从对方眼里看到了默契。很多想法，不用多说，对方就懂。这种棋逢对手的感觉，很难得。
“肖总，说实话，我回来之前，对云市的鞋业挺悲观的。” 谢秋云坦诚地说，“觉得都是小作坊，没品牌，没设计，只会打价格战，早晚要被淘汰。但见到你，听你说的这些规划，我觉得好像没那么难。”
“路是人走出来的。” 肖克笑了笑，“以前大家觉得做品牌难，做设计难，做外贸难，那是因为没人牵头，大家散着，什么都做不成。现在咱们把协会的人聚起来，资源共享，风险共担，没什么坎是过不去的。”