话，只是抬头看着远处的夕阳。橙红色的晚霞铺在天边，把红砖厂房染成了暖金色。他心里很清楚，拿第二名不算什么，一场模拟比赛而已。真正的考验，是回去之后怎么把这套思路落地，怎么把 IP 真正做起来，让消费者用脚投票。
但至少，方向更清晰了。 “IP 落地” ：IP 不是装饰，是产品的灵魂，是用户的共鸣，是商业的闭环。落地为王，情绪为核，长期为纲。
从弘文创园出来，魏有为提议顺路去园区附近的设计师市集看看。
“每周五晚上都有，都是独立设计师摆摊，卖自己的原创周边、手绘稿、小配饰，很多有意思的小 IP 都从这儿起来的。” 魏有为边走边说，“你们要是感兴趣，可以逛逛，说不定能碰到合适的合作对象。”肖克自然没意见。
几人沿着坡路往下走，拐过两个街口，就看到了市集的入口。暖黄色的串灯拉在两栋楼之间，一个个小摊位沿着街道摆开，人来人往，热热闹闹的。摊位大多是卖手作饰品、原创插画、自制周边、独立出版物的，摊主都是年轻人，有的在低头画画，有的在和客人聊天，氛围松弛又治愈。
陈莎莎一进去就看花了眼，这个摸摸，那个看看，觉得什么都新鲜。王浩也好奇地东张西望，他以前逛的都是批发市场，从没见过这种文艺范儿的市集。
肖克走得很慢，时不时在某个摊位前停下来，看看产品，问问价格，和摊主聊两句。金敏在旁边帮忙翻译，他也不多说，大多时候只是听，只是看。逛到一半，他在一个卖鞋履插画的摊位前停住了。摊主是个戴眼镜的女生，看着二十七八岁，面前摆着一沓手绘的鞋履设计稿，还有印着鞋子插画的明信片、笔记本。画得很细腻，每双鞋的款式、材质、细节都清清楚楚，旁边还配着小小的穿搭建议和设计理念。
“这些都是你自己画的？” 肖克拿起一张插画问。
女生点点头，有点腼腆：“嗯，我是鞋类设计师，平时在公司上班，周末出来摆摆摊，卖点自己的画。也接一些小品牌的设计外包。”
“生意怎么样？”
女生笑了笑，有点无奈：“还行吧，卖明信片赚不了多少钱。外包单子不稳定，大财阀的公司进不去，小品牌给的钱少，还总让改来改去。”
她叹了口气，随手翻了翻手里的画册：“其实我们也想做自己的品牌，可太难了。没钱开工厂，没渠道卖货，光有设计没用。很多好稿子，压在手里好几年，没人看得上。”她说的是泡泡语，金敏一句句翻译过来。
肖克没说话，拿起一张画着通勤单鞋的稿子，看了很久。画得真好。线条流畅，比例精准，细节考虑得很周到，鞋头的弧度、鞋跟的高度，一看就是懂行的人画的，不是只会画效果图的美工。这样的设计水平，放在国内，绝对是高薪抢着要的。可在这儿，只能周末摆摆摊，接些零散的小单子。
“像你这样的设计师，这边多吗？” 他问。
“挺多的。” 女生耸耸肩，“弘大附近好多，学设计的毕业出来，要么挤破头进大财阀，要么自己接散活，要么干脆转行。真正能做自己品牌的，没几个。”
肖克点点头，放下插画，道了谢，继续往前走。又是这样，有才华的设计师找不到出路，好的设计稿压在手里变不成产品。和昨天在鹤汀见到的安辰宇，和长桌吧上吐槽的那群年轻人，一模一样。他又想起国内的情况，洛川工厂想升级款式，找设计公司，报价高得离谱，还不包落地，改两次就要加钱。下面的经销商天天喊 “款式老”“没新意”，可工厂也没办法，好设计师难请，养一个设计团队成本太高，小厂根本扛不住。
看样子，转卖设计权未来也未必不会是云克贸易的一条路。必须得早点回国落地实践实践，看看难题会出在哪个环节。
肖克一边走，一边在脑子里慢慢盘，比昨天想得更细节：可以先从小范围试水。比如先和两三个靠谱的设计师签长期合作，按月付基础服务费，按销量拿提成。设计稿先签保密协议和版权合同，走法律流程。每款设计先打样，确认落地性没问题，再批量生产。卖得好，设计师拿分成；卖不好，风险共担。先自己用，不用一开始就做平台，不用铺太大摊子。先跑通模式，验证可行性，再慢慢扩大。效果好的话，再开放给其他同行，收服务费或者分成。既赚了钱，又掌握了设计资源，还能提升咱们在行业里的话语权。
几人继续往前逛，走到市集尽头的时候，刚好碰到安辰宇。
他也摆了个小摊子，面前放着几双自己设计的样鞋，还有一沓手绘稿。摊子前没什么人，他坐在小凳子上，低头在本子上画着什么，安安静静的，和周围热闹的氛围有点格格不入。
“安设计师？” 陈莎莎小声喊了一句。
安辰宇抬起头，看见是他们，愣了一下，随即有点不好意思地笑了笑，耳朵尖发红：“你们也来逛市集啊。”
“过来看看。” 肖克走过去，拿起他摆在最前面的那双玉兰妈妈鞋，就是昨天在工作室看到的那款，