安辰宇又喝了一杯酒，看向窗外黑漆漆的夜空。他做了这么多年设计，早已习惯了自己的想法被否定、被修改、被弃之不用。可今天，他忽然生出点微弱的期待来。
或许，真的会有不一样的机会呢？风卷着初冬的凉意吹过长桌，串灯的光影晃啊晃，像每个人心里摇摇晃晃的希望——供需错位的缺口。
离开长桌吧的时候，已经快九点了，石板路上的灯昏昏黄黄的，两旁的工作室大多关了门，只有零星几扇窗户还亮着灯，想必是还有设计师在熬夜改稿。街区很静，只有几人的脚步声，踩在石板上发出轻轻的回响。
肖克酒意散了大半，风吹在脸上凉丝丝的，脑子格外清醒。
陈莎莎抱着笔记本，还在复盘今天的内容：“肖总，今天收获太大了！光设计流程我就记了四页，还有 IP 化的思路，回去给颜总看，她肯定也觉得好。云童要是能做个吉祥物，肯定更讨孩子喜欢。”
王浩也点头：“我觉得快反设计这块最实用。咱们以前一款鞋卖半年，以后可以学这边，小批量多款式，卖得好再加单，库存风险小多了。汤厂长要是知道七天就能出大货，肯定吃惊。”
两人你一言我一语，都很兴奋。
肖克走在最后，没怎么说话，心里还在琢磨刚才长桌上的事。
魏有为放慢脚步，和他并肩走，压低声音问：“肖总，我看你刚才一直在想事，是不是动心了？想对接这边的设计资源？”
“有点想法。” 肖克也不瞒他，“你觉得这事可行吗？”
“可行，当然可行。” 魏有为立刻点头，“不瞒你说，我做贸易这么多年，早就发现这个缺口了。国内厂家缺好设计，这边设计师缺订单，中间差个靠谱的中间人。我以前也想做，但是没渠道，国内没根基，推不动。你不一样，你自己有工厂有品牌，在业内也有人脉，真要做这事，比我容易多了。”
他顿了顿，给肖克分析利弊：“好处很明显，第一，你自己的品牌先用上好设计，成本比找国内大牌设计公司低得多；第二，做好了可以开放给其他工厂，收服务费或者抽成，又是一条新的营收线；第三，掌握了设计资源，就等于掌握了款式的先发优势，以后别人抄你的款，你永远快一步。”
“难处也有。” 魏有为语气郑重了些，“第一，沟通成本高，语言不通，设计理念也有差异，两边容易有误会；第二，版权不好保护，设计稿发过去，国内厂家抄了不给钱，你没辙；第三，设计落地需要磨合，这边的设计不一定符合国内的生产工艺和消费者审美，得改。”
肖克点点头。
这些问题，他刚才也想到了。
难是难，但不是不能解决。沟通可以找翻译，版权可以签合同走法律流程，落地可以先打样调整。只要需求是真实存在的，办法总比困难多。
“那个安辰宇，你觉得怎么样？” 肖克忽然问。
“他啊，技术没的说，圈内公认的实力派，就是性子太轴，太内向，不会来事，所以一直没混出头。” 魏有为评价得很中肯，“他做女鞋是真厉害，对脚型的把握，对舒适度的理解，比很多资深设计师都强。就是不太会推销自己，也不肯妥协，甲方让瞎改他宁愿不接，所以单子不多，饿不死也富不了。”
“靠谱吗？”
“靠谱。人品绝对没问题，做事认真，答应的事肯定做到，从不偷工减料。” 魏有为说得很肯定，“我刚跟园区管理方打听过他的事，这点把握还是有的。肖总要是想试水，找他最合适。他懂中文，沟通方便，人也实在，不会耍花样。”
肖克 “嗯” 了一声，心里有了数。先和安辰宇合作试试，做三款春季女鞋，买断设计，加上落地指导，看看效果。如果成了，再慢慢扩大合作，甚至可以把他签成云克的专属设计师。
几人走到停车场，夜风更大了，带着江边的湿冷。
肖克回头看了一眼鹤汀街区的方向，零星的灯光嵌在夜色里，像散落在黑夜里的星星。他知道，每一盏亮着的灯下面，都有一个熬着夜的设计师，手里握着笔，心里揣着没处施展的才华。
而在海的另一边，国内无数个工业园区里，也亮着无数盏灯，工厂老板们盯着库存发愁，想找好设计，想做升级，却摸不到门路。
一边是怀才不遇，一边是求贤若渴，中间隔着一片海，隔着语言和文化，隔着信任和渠道。问题是中间的确有个产业链存在，对于肖克这种做实业的来说，设计师的资源也是不可或缺的。既然让他看见了，那他不妨试试做这个捅破窗户纸的人。
坐车回酒店的路上，陈莎莎还在整理笔记，电脑屏幕亮着，映着她认真的脸。王浩靠在椅背上闭目养神，脑子里还在过今天看到的样品款式，盘算着哪些适合放到云舒的批发渠道里。
肖克掏出笔记本，写下几行字，字迹沉稳有力：鹤汀考察收获：快反设计逻辑：趋势拆解→本土化适配→生产落地，核心是 “快” 与 “准”，可应用于云舒休闲线，小批量多批次试错，降