纯色彩 VI 也好，核心都是给消费者一个记住你的理由。鞋子长得都差不多，凭什么人家买你的不买别人的？要么穿着特别舒服，要么样子特别好看，要么品牌有故事、有感情。多一个记忆点，就多一分成交的可能。”
这句话，肖克深以为然。
他做了这么多年生意，早就发现了 —— 消费者买东西，很多时候就是凭个印象。想起买休闲鞋，第一个想到你家，生意就成了一半。以前他靠 “耐穿、便宜” 打天下，现在消费升级了，光靠这两点不够了，得有品牌记忆点，得有情感连接。
几个人在样品间里逛了一个多小时，安辰宇一款一款地讲，每款鞋的设计思路、品牌定位、目标人群、为什么这么做，讲得清清楚楚。陈莎莎的笔记本写了厚厚一沓，王浩也拍了不少照片，打算回去给吴群和汤大川看。
肖克话不多，大多时候在听、在看、在想。
他越聊越觉得，安辰宇是个难得的人才。有天赋，够细腻，懂市场，懂生产，不浮躁，只是缺机会，缺一个愿意让他放手做的平台。这样的设计师，困在这么个小工作室里，接些改款的散活，太可惜了。
可他也没急着提合作。
今天才第一次见面，聊得投缘是一回事，合作是另一回事。底细还没摸透，风格合不合适，能不能对接上国内的市场，都得再看。至少，先把联系方式留了，以后有的是机会。
傍晚的时候，街区中心的长桌吧热闹了起来。
这是鹤汀街区的传统，每周五晚上，设计师们都会聚在长桌吧，喝点酒，聊聊天，交换点行业信息，吐槽吐槽难搞的甲方。安辰宇本来想送四人离开，路过长桌吧的时候，被几个相熟的设计师叫住，非要拉他喝两杯。
“肖总，要不一起坐会儿？” 安辰宇有点期待地看着肖克，“都是做设计的朋友，你们也可以听听，这边的行业现状，他们都清楚。”
肖克欣然同意。
正好他也想看看，泡泡国的普通设计师，真实的生存状态是什么样的。
长桌是实木的，很长，能坐二十多个人，上面摆着烧酒、啤酒和各种下酒菜，炒年糕、鱼饼、炸薯条，热气腾腾的。设计师们大多很年轻，二十多到三十多岁，男男女女都有，有的穿得文艺，有的穿得休闲，说话声音不大，笑起来却很爽朗。
看见有龙国来的客人，大家都挺好奇，纷纷打招呼。有几个接过龙国订单的，还会说几句中文，气氛很快就热络了。
几杯烧酒下肚，话匣子就打开了。
聊着聊着，话题自然而然就跑到了 “甲方有多难搞” 上面，一桌子人瞬间有了共鸣，你一言我一语地吐槽起来。
“我上个月接了个档口的单子，画了八版设计稿，老板最后选了最土的那一版！说那个看着‘卖货’，我真是服了。” 一个扎马尾的女设计师喝了口酒，愤愤不平，“我辛辛苦苦熬了三个通宵做的原创款，他看都不仔细看，就说‘没见过别人卖，不敢做’，非要抄市面上的爆款，改都不让改。”
“你那算好的，我上次更气。” 旁边戴帽子的男设计师接话，“我给一个品牌做秋季系列，全套方案都定了，临生产了，老板的女朋友说不好看，非要全改粉色。我说秋季主色棕色系更合适，他不听，说女朋友喜欢最重要。结果呢？上市卖不动，全压仓库里了，回头还怪我设计得不好。”
“唉，都一样。大财阀那边更难，层层审批，总监改完本部长改，本部长改完副会长改，改到最后，亲妈都认不出来。你还不能有意见，人家说什么就是什么。”
“想自己做品牌又没钱，开工厂想都别想，光起步资金就不敢细想。接散活吧，又受气，钱也不多。做我们这行，想做点自己真正认可的东西，太难了。”抱怨声此起彼伏，带着酒意，也带着实打实的无奈。
安辰宇坐在肖克旁边，没怎么说话，只是默默喝酒，手指一下一下摩挲着酒杯的边缘。他比别人更内向，吐槽都不会跟着凑趣，可眼底的落寞，和其他人一模一样。
“安仔去年那款软底妈妈鞋，多好的设计啊，愣是没人愿意做。” 一个戴眼镜的设计师拍了拍安辰宇的肩膀，大声说，“我就说，他那鞋要是做出来，肯定卖爆。那些老板都没眼光，就知道抄爆款，短视！”
安辰宇笑了笑，没接话，只是仰头喝了一杯酒。酒液滑过喉咙，辛辣的味道散开，心里的涩意却没压下去。
他做了多年设计，手里攒了无数个方案，可真正能按自己想法落地的，十不存一。大多时候，他就是个 “改款工具”，甲方拿着爆款图过来，他照着改一改，避开侵权，调整版型，赚点辛苦费。
他也想做自己的品牌，做真正舒服、好看、对得起自己良心的鞋。可没钱，没渠道，没工厂资源，光有一脑子想法，有什么用？
这时他又侧头看了一眼肖克——这个龙国来的老板，和他以前见过的甲方都不一样。不趾高气扬，不懂的地方会认真问，聊起鞋子的工艺、版型、消费者痛点，都能说