也不会碰。我们吃的就是趋势落地的时间差，等大品牌反应过来，我们早就换下一个款了。”
肖克点点头。
这和他想的一样。完全照搬抄袭走不远，可借鉴趋势、本土化改良，是中小企业的生存之道。国内很多工厂也抄款，但只会照葫芦画瓢，连版型都不改，做出来不服脚，卖不动就说款式不行。其实不是款式不行，是没改到点子上。
“安设计师，像您这样的工作室，鹤汀这边多吗？” 肖克问。
“不多，也不少。” 安辰宇指尖摩挲着杯沿，语气淡了点，“做得好的，要么被大财阀挖走，要么自己做成了品牌；做得一般的，就接接改款的活，给东大门的档口出出图，混口饭吃。真正能做自己设计的，没几个。”
他说这话的时候，眼神垂了下去，落在桌面上的废弃设计稿上，指尖轻轻蹭过稿纸上流畅的线条，带着点不易察觉的落寞。
肖克看在眼里，没多问，只是拿起桌上的另一张设计稿，转移了话题：“这款是春季的单鞋？线条很好看。”
一说到设计本身，安辰宇立刻又提起了精神，侧身凑过来讲解，连两人之间的距离都近了点，完全没了刚才的生疏拘谨。阳光透过百叶窗斜斜照进来，落在他认真的侧脸上，镜片反射着细碎的光。
魏有为在旁边看着，悄悄冲肖克挑了挑眉 —— 他本来还担心安辰宇太内向，聊不开，没想到遇上真正懂鞋、愿意聊设计的人，这小子话匣子自己就打开了。这哪是他们找设计师聊天，分明是两个懂行的人碰到一起，棋逢对手了。
聊到中午，阳光正好，透过梧桐叶的缝隙洒在石板路上，碎金似的晃人眼睛。安辰宇难得遇到愿意认真听他讲设计、还能聊到点子上的人，主动提议：“街角有家露天咖啡馆，环境不错，要不要去那边坐？我请你们喝咖啡，顺便给你们看我电脑里的完整方案。”
四人当然没意见。
咖啡馆就在街区中心的小广场旁，木质的户外桌椅，撑着米白色的遮阳伞，桌上摆着小小的玻璃瓶，插着一支干花。旁边坐着不少抱着笔记本的年轻人，大多是街区里的设计师，三三两两低声聊着天，氛围松弛又文艺。
安辰宇点了四杯美式，自己抱着一台银色的笔记本电脑坐下，点开文件夹，屏幕推到桌子中间：“肖总，您想了解哪方面的？我这边从设计稿到落地的全套资料都有。”
“就聊设计和消费者、和生产的连接。” 肖克端起咖啡，开门见山，“我见过很多设计师，画的图很好看，工厂做不出来；或者做出来了，消费者不买账。您是怎么平衡这三点的？”
这是他心里藏了很久的疑问。颜落落的设计已经算接地气了，可偶尔也会出现 “设计图好看，大货做出来差强人意” 的情况，更别说他早年请过的一些设计师，全是天马行空的想法，根本落不了地。
安辰宇愣了一下，似乎没想到他会问这么实在的问题。一般老板过来，要么问 “今年流行什么”，要么问 “什么款卖得爆”，很少有人问 “怎么平衡设计、生产、消费者”。
他心里忽然生出点知己的感觉。
他点开一个文件夹，里面是一款通勤单鞋的完整资料，从最初的灵感图，到十几版修改稿，再到皮料选择、工艺说明、成本核算，甚至还有试穿反馈记录，整整齐齐排列着。
“我做一款鞋，分四步。” 他点开第一张图，是一张欧美街拍，女生穿着米白色的浅口单鞋，配着西装裤，干练又温柔，“第一步，找灵感，定人群。这张图是我去年在时尚网站上看到的，当时就觉得，这种简约款的通勤鞋，肯定会火。目标人群就是二十五到三十岁的职场女性，预算不高，想要舒服、百搭、显质感的鞋。”
“第二步，改版型，贴需求。” 他点开第二张，是手绘的初稿，旁边用红笔标满了备注，“原版鞋头太尖，挤脚；鞋跟太细，站久了累；鞋底太薄，走路硌脚。我改了三版：鞋头改成小圆头，不挤脚还显秀气；鞋跟改成 3 厘米粗跟，稳，走路不累；鞋底加了 0.5 厘米的软垫，踩着软。还有鞋口，我往下挖了 0.3 厘米，露出一点脚面，显腿长，又不会掉跟。”
他一边说，一边翻出不同版本的对比图，每一处改动都标着原因：
“这里加包边，是因为皮料边缘容易磨脚，包边之后更跟脚；这里车明线，不是为了好看，是加固鞋帮，不容易变形；这里用二层皮不用头层皮，是因为目标客群预算有限，二层皮质感够，价格能压下来，性价比高……”
肖克越听越佩服。这哪里是画设计图，这是把消费者的脚、消费者的钱包、工厂的工艺，全都提前算进了设计里。每一根线条都不是凭感觉画的，背后都有实实在在的考量。
“第三步，对接生产，控工艺。” 安辰宇点开第三份文件，是工艺单，“设计图不能只画样子，要标清楚每一处的尺寸、用什么皮料、多厚的衬、用什么线、针距多少。我做的工艺单，直接能拿到工厂用，不用版师再改。版师改一次，设计就走