“写得很好。”我说，“比我预想的还要好。”
她松了口气，但马上又紧张起来：“那加工点的事……”
“方案可行。”我说，“但有几件事要落实：第一，场地，咱们在附近找找；第二，工人，你有没有认识的？第三，销售，景区那边得先铺好路，我们需要第三、第四家景点或者古装店。”
她点点头：“场地我看了几个地方，明天可以带你去看。工人我有个同学，她妈妈以前在鞋厂干过，现在闲在家里，可以先请她来试试。销售……”
她顿了顿，看着我：“肖哥，景区那边，我想自己跑一趟。”
“自己跑？”
“嗯。”她眼神很坚定，“丁姐教过我，做销售要亲自去现场看、亲自去跟客户聊。我想去那几个古镇看看，看看汉服店的客流是什么样的，看看游客喜欢什么样的鞋，看看咱们的展示柜放的位置对不对。”
我想了想，说：“行。后天我和你去。我们顺便把望桥古镇的货给送过去。”
从颜落落屋里出来，天已经黑透了。巷子里的路灯亮着，把路面照得一片昏黄。我走回店里，丁丽丽正在跟林晓和周文静交代什么。看见我进来，她笑了笑。
“吃饭了吗？”
“还没。”
“走吧，回家吃。”
我们穿过巷子，回到租住的屋子。屋里亮着灯，桌上摆着两菜一汤，还冒着热气。丁丽丽给我盛饭，一边盛一边说：“今天吴群去景区了，三个古镇的展示柜都看了一下，有两家位置不太好，她跟店主商量，换到了门口。汉服店那边，周老板说那批定制鞋卖得不错，问咱们能不能再做一批，要二十双。”
我接过碗：“哦，你们已经把货送过去了吗？我还说后天带颜落落再去看看“我转身盛饭，”可以。让颜落落去对接。”
“她不是在写报告吗？”
“写完了。”我夹了一筷子菜，“她还想去景区自己跑一趟。”
丁丽丽点点头：“应该的。做产品的人，一定要懂市场。”
吃完饭，她去洗碗，我坐在阳台上抽烟。远处的工地塔吊亮着灯，像红色的星星。这个城市永远在建设，永远在变化，就像我们的生意。
丁丽丽洗完碗，坐到我旁边。她手里拿着一个本子，翻开给我看。
“这是我再次修改的培训手册，你帮我看看。”
我接过来，一页一页翻。手册比之前厚了很多，新增了“如何处理客户投诉”“如何识别意向客户”“如何搭配销售”等章节，每一章都有案例和话术。
“写得很细。”我合上手册，“林晓和周文静看了吗？”
“看了，她们还提了些建议。”她顿了顿，“肖克，我想再招两个人。”
“嗯？”
“一个是培训专员，专门负责新员工的培训；一个是市场专员，专门跑景区和礼品渠道。现在咱们人多了，不能什么事都我自己做。”
我看着她，忽然笑了。
“笑什么？”
“笑你。”我说，“我们现在已经在想怎么搭团队了。”
她也笑了，靠在我肩上。
“那是因为有你。”她说，“如果没有你，我有可能也是在一路还债。”
突然丁丽丽深色黯然，似乎想她父亲了。
我没说话，只是握住她的手。
夜深了，远处的灯火一盏一盏熄灭。我们回到屋里，她继续看她的营销书，我拿出笔记本，开始整理下周政府采购说明会的思路。
政府礼品采购，跟我们平时做的生意完全不同。
平时面对的是普通消费者，一百两百的鞋，讲究性价比，讲究款式。政府礼品采购，讲究的是档次、是包装、是寓意。一双鞋，价格可以翻几倍，但必须拿得出手，必须让人觉得有面子。
我在笔记本上写了几点：
第一，定位：高端手工鞋，突出“纯手工制作”“真皮材质”“云市特色”。
第二，款式：要简洁大方，不能太时尚，也不能太土气。棕色和黑色为主，男女款各两款。
第三，包装：要好盒子，要好袋子，最好还能配个油性鞋刷或者鞋油。
第四，价格：控制在两百到三百之间，留出利润空间，也留出还价空间。
写完了，我又看了一遍，觉得还差什么。
对了，样品。政府的人看东西，不会只看图片，一定要看实物。我得准备几双样品鞋，要做得精致，要摆得好看，要让人一看见就想摸一摸、试一试。
明天让颜落落去老陈工厂盯着，专门做几双样品出来。
隔天一早，我去找颜落落。
她正在屋里整理材料，看见我进来，马上站起来：“肖哥，场地我去看了，有两处还可以，要不要现在去看看？”
“先不急。”我说，“有个急事。下周政府采购说明会，需要几双样品鞋，要做得精致。你去工厂盯着，专门做几