有开胶。”
电话那头沉默了几秒，然后传来笑声。
“肖老板，你是第一个愿意穿着样品走路给我看的供应商。”他说，“那十双新鞋我收到了，比第一批更好。之前那批，你打算怎么办？”
“全部召回。”我说，“新鞋明天送到您店里，旧鞋我拉回去，能修就修，不能修就报废。”
“成本不低吧？”
“做生意，信誉是第一成本。”
周老板又笑了：“肖老板，你这朋友我交了。以后汉服馆的定制鞋，就认你家。”
挂掉电话，我靠在车座上，长长地出了一口气。
丁丽丽递过来一瓶水：“累了吧？”
“不累。就是亏了10双鞋，加运费什么的估计得有九百多。”我看着窗外，古镇的桂花香隐约飘进车里，“这事儿让我想明白一个道理：问题不可怕，可怕的是不知道怎么解决。现在我知道了——我们不仅能开发，还能迭代，能售后，能改进。这才是真正的竞争力。”
丁丽丽看着若有所思的我：“云克八月的目标是已经很接近三十万了。”翻了翻账本，“老店稳定在十二万左右，新店八万，贸易渠道已经做到七万五，加起来二十七万五。离三十万还差二万五。终端店铺盈利点大概在43个点左右，贸易渠道15个点左右，店铺租金老店三千，新店五千，员工工资一万一千七，我们俩的没计算在内，含我们俩开资就是两万一千七。水电老店400，新店700，户外广告牌月平均成本830，两个景区专柜一千六，毛利约为六万四。再除去开资一台车、装修等费用，我们现在还有十五万多的现金流。”
“好。接下来我们步子也不能迈的太快了。加工厂几乎会耗尽我们所有的现金流。”
“另外张白鸽那边刚刚打电话过来，已经联系了陈会长和你见面。”
“我们欠她的似乎有点多。”
肖克夫妻望着彼此，沉默了。
三分钟后，短信来了：“后天下午三点，云市老孔茶楼，牡丹厅。”
我握紧手机，抬头看向店外的街道。阳光正好，行人如织。
丁丽丽从收驾驶室抬起头：“怎么了？”
“张白鸽安排的。”我说，“后天见鞋业商会会长。”
她走过来，握住我的手：“紧张吗？”
“不紧张。”我说，“但我要准备一下。”
接下来两天，我几乎没睡。
我把云克贸易的所有数据整理成一张表：月销售额、增长率、毛利率、库存周转、渠道分布、客户复购率。又把景区渠道的展示柜照片、古装定制鞋的样品、颜落落做的品控流程文档全部打印出来，装订成册。
临出发前，丁丽丽帮我挑了件浅蓝色的衬衫，又把我拉进理发店剪了个头。
“见重要的人，形象要清爽。”她一边给理发师比划一边说，“不能太正式，显得拘谨；也不能太随意，显得不尊重。”
我看着镜子里的自己。二十五岁，眼角确实有了细纹，比之前还多了点。
“好看吗？”我问她。
她端详了一下，笑了：“像个老板了。”
十月的第一天，下午两点五十分，我推开云市老孔茶楼的木门。
这是一家藏在老街深处的老茶馆，外面看着不起眼，进去才发现别有洞天。天井里种着竹子，流水潺潺，井不深，井口被三角梅包裹，包厢弄堂上面都挂着木匾。
牡丹厅在二楼。我敲了敲门，听到里面有人说“请进”。
推开门，看到的不是陈民，而是张白鸽。
她坐在窗边的茶桌前，穿着一件藏青色的西装外套，头发挽在脑后，正用茶夹往杯子里分茶。
“来了？”她抬眼看了看我，“坐。”
我在她对面坐下。茶桌是老船木做的，表面粗糙，但被茶水养得温润。窗外是珠江水，有货船缓缓驶过，汽笛声遥远低沉。
“陈会长马上到。”张白鸽把一杯茶推到我面前，“先喝口茶，定定神。”
我端起茶杯，轻抿一口。茶汤入口微苦，回甘悠长。
“张总，”我放下杯子，“商标授权的手续，我上周办完了。”
“嗯，公证公司那边跟我说了。”她看着我，“有什么想问的吗？”
我想了想，决定直说：“我想知道，商标权在你手里，对我意味着什么。”
张白鸽挑了挑眉，没说话。
“不是不信任。”我赶紧补充，“是想把边界搞清楚。这样我跑起来，才知道缰绳在哪里，不会跑偏。”
她笑了。那笑容很淡，但眼里的神色柔和了些。
“肖克，你比半年前成熟了。”她说，“商标权在我手里，意味着品牌的方向最终由我决定。但只要你把生意做好，把品牌做大，这个权利就只是纸面上的。我投资你，不是要控制你，是要和你一起把蛋糕做大。”
她顿了顿，目光投向窗外：“但我也要防一手