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“陈老板，你的资料很齐全。但有一个问题。”
“什么问题？”
“你的产品价格比美国本土的产品低百分之十五。这个差价，很容易被认定为倾销。”
“但我的成本低。大陆的人工成本、养殖成本比美国低得多。价格低是正常的。”
“我知道。但美国商务部的逻辑是，只要价格低于美国本土产品的价格，就算倾销。除非你能证明你的成本确实低。”
“怎么证明？”
“提供详细的成本数据。包括饲料成本、人工成本、水电成本、运输成本。越详细越好。”
“我提供。”
周明远带着资料回了北京，开始准备应诉材料。
第168章陈安的生意经
八月份，陈屿去省城看孩子们。
囡囡上高一了，住校，一个月回来一次。
陈安上小学三年级，学习成绩还是一般，但对做生意的兴趣越来越浓。
“爸爸，我暑假想跟你学做生意。”陈安说。
“学什么？”
“卖鱼。”
陈屿笑了，“你还是个孩子，卖什么鱼？”
“我不是孩子了。我八岁了。”
“八岁也是孩子。好好读书，长大了再做生意。”
“我不喜欢读书。我喜欢做生意。”
苏念在旁边说：“陈屿，你就让他试试吧。这孩子像你，坐不住。”
陈屿想了想。
“好吧。暑假你来基地，跟林建国学。”
陈安高兴得跳起来。
暑假，陈安来了基地。
林建国给他安排了一个简单的任务——在专卖店帮忙。
陈安每天跟着专卖店的店员，学习怎么招呼顾客、怎么称鱼、怎么算账。
他学得很快，一个星期就上手了。
“陈老板，你儿子很聪明。”店员说。
“聪明是聪明，就是不爱读书。”
“不爱读书不怕。有本事就行。”
陈安在专卖店干了一个月，卖出了五千斤鱼。
他总结了一套自己的销售方法——看见年纪大的顾客，就叫爷爷奶奶，嘴很甜。
看见年轻的顾客，就夸他们长得好看。
顾客们都很喜欢他，愿意买他的鱼。
“爸爸，我卖鱼比你厉害。”陈安骄傲地说。
“怎么比我厉害了？”
“你的鱼卖两块八一斤，我的鱼卖三块一斤。比你贵两毛，还卖得比你好。”
“为什么？”
“因为我嘴巴甜。”
陈屿笑了。
这孩子，确实有一套。
九月份，鱼胶原蛋白项目完成了。
陈芳带着检测室的同事，花了半年时间，终于做出了合格的鱼胶原蛋白。
“陈老板，鱼胶原蛋白可以投产了。”陈芳说。
“质量怎么样？”
“很好。纯度百分之九十五以上，符合化妆品行业的标准。”
“市场呢？”
“我已经联系了几家化妆品公司。他们对鱼胶原蛋白很感兴趣。但价格要谈。”
“你报的什么价？”
“每公斤五百块。”
陈海倒吸了一口凉气。
“五百块？一斤鱼才卖两块八，做成胶原蛋白能卖五百块？”
“对。”陈芳说，“鱼胶原蛋白是从鱼鳞、鱼皮里提取的。咱们的鱼鳞、鱼皮以前都扔了，现在可以变废为宝。”
“成本呢？”
“每公斤成本大概一百块。利润四百块。”
陈屿听了，心里很高兴。
这就是深加工的价值。
一公斤活鱼卖两块八，做成鱼蛋白粉卖二十块，做成鱼胶原蛋白卖五百块。
利润翻了将近两百倍。
“陈芳，你负责找客户。第一批产品，要卖给信誉好的公司。”
“好。”
陈芳联系了省城的一家化妆品公司，叫“美肤宝”。
美肤宝是省城最大的化妆品公司，产品销往全国。
他们的采购总监姓吴，叫吴丽华，是个四十多岁的女人，很专业。
“陈老板，你们的鱼胶原蛋白样品我看了。质量不错。价格呢？”
“每公斤五百块。”
“太贵了。市场价每公斤三百块。”
“吴总，市场价三百块的是低纯度胶原蛋白。远航的胶原蛋白纯度百分之九十五以上，是高品质的。”
“我知道。但五百块还是太贵。四百块，我要五吨。”
陈屿想了想。
四百块，每公斤利润三百块。五吨就是五千公斤，利润一百五十万。
“四百块可以。但合同期要长。”
“多长？”
“三年。
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