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“马来西亚的鱼质量不如远航的。”
“我知道。但价格差五毛，客户会算账。”
“那你说多少？”
“四块二。”
陈屿想了想。
四块二，比香港市场低三毛，但比大陆市场高一块四。
有利润。
“四块二可以。但合同期要长。”
“多长？”
“三年。”
“好。”
双方签了合同，远航每个月供应新加坡市场五万斤活鱼，价格每公斤四块二，合同期三年。
陈海说：“哥，新加坡市场打开了。
每个月五万斤，一年六十万斤。
加上香港市场的十万斤，一年一百八十万斤。光是这两个市场，一年就能多赚三百万。”
“三百万不多。”陈屿说。
“但新加坡市场是个桥头堡。
做好了，可以进入马来西亚、印尼市场。”
“那些市场更大？”
“大。马来西亚、印尼的华人多，消费能力强。如果能进去，利润更大。”
二月中旬，陈海发现金大刚有些不对劲。
金海渔业的几个大客户，突然停止了从远航进货，转而从金海进货。
“哥，金大刚在抢咱们的客户。”陈海说。
“抢了谁？”
“省城的三个大客户，每个月从咱们这里进两万斤鱼。现在不进了，改从金海进。”
“为什么？”
“金海的价格比咱们便宜两毛。”
陈屿皱了皱眉。
金大刚明明答应了联盟的统一价格，现在却降价抢客户。
“哥，金大刚不讲信用。”陈海说。
“我知道。”陈屿说，“但他有他的理由。”
“什么理由？”
“他的新厂投产了，产能上来了，需要客户。降价是最快的办法。”
“那咱们怎么办？跟不跟？”
“不跟。”陈屿说，“咱们的价格不能降。一降，利润就没了。”
“那客户怎么办？”
“客户走了还会回来。金海的鱼质量不如咱们，客户吃一次就知道。”
果然，一个月后，那两个客户又回来了。
“陈老板，金海的鱼质量不稳定。
有的批次好，有的批次差。我们不敢用了。”
陈屿没有说什么，只是让林建国继续供货。
但陈海咽不下这口气。
“哥，金大刚这样搞，联盟还有什么意义？”
“联盟本来就没多大意义。”陈屿说。
“八家企业，各有各的利益。金大刚不守规矩，迟早会被其他企业孤立。”
“那咱们怎么办？”
“不用怎么办。做好自己的事。”
三月份，陈海又查到了一个重要的消息。
林文龙在省城东边的基地，已经开工了。
三千亩地，全部推平，正在建鱼塘。
工地上热火朝天，几百个工人在干活。
“哥，林文龙的基地明年就能投产。”陈海说。
“三千亩，年产至少三百万斤。加上他在其他省的基地，总产量至少三千万斤。”
“三千万斤，是咱们的十几倍。”
“所以咱们要加快发展。”陈屿说。
“新基地六月份投产，批发市场九月份开业，深加工产品年底上市。
到时候，咱们的竞争力会大大提升。”
“哥，你说林文龙会不会收购咱们的客户？”
“会。他有钱，可以低价抢客户。但低价不能持久。
等他把价格抬上来，客户还会回来。”
“那咱们就等着？”
“不等。咱们要主动出击。”
“怎么主动出击？”
“第一，加强品牌宣传。让顾客知道，远航的鱼质量好，值得信赖。
第二，提高服务质量。缩短交货期，提供定制化产品。
第三，开发新客户。不能只依赖老客户。”
陈海点点头。
四月份，陈屿收到了一封信。
是从马来西亚寄来的，寄信人是林文龙。
信很短，只有几行字。
“陈先生，我欣赏你的能力和远见。龙腾集团的大门永远为你敞开。
期待有一天，我们能成为合作伙伴，而不是竞争对手。”
陈屿看着信，沉默了很久。
他知道，林文龙不是在示好，而是在试探。
这个马来西亚人，比张海东、刘永强、金大刚都难对付。
他不急不躁，步步为营。
他有资金，有资源，有耐心。
他是真正的对手。
陈屿把信放进抽屉里，站起来
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